¡Los compradores están buscando por su casa, ahora! [infografía]

Buyers Are Looking for Your Home, Now [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

¡Los compradores están buscando por su casa, ahora! [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Las ventas de casas existentes se encuentran actualmente a un ritmo anual de 5.32 millones y han aumentado mensualmente durante los últimos dos años.
  • El inventario de casas existentes para la venta se mantiene por debajo de los 6 meses necesarios para un mercado normal y está ahora con un suministro para 3.9 meses
  • ¡El inventario se mantiene bajo debido a la demanda alta de los compradores que todavía están buscando una casa para comprar!

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda

Hay mucha incertidumbre con respecto al mercado de bienes raíces entrando en 2019. Esa incertidumbre suscito preocupación de que podríamos estar dirigiéndonos hacia otro desplome de la vivienda como el que experimentamos hace una década.

Aquí hay cuatro razones que hacen que el mercado de hoy sea muy diferente:

1.Hay menos ejecuciones hipotecarias ahora que en 2006.

Un desafío mayor en 2006 fue el número de ejecuciones hipotecarias. Siempre habrá ejecuciones hipotecarias, pero aumentaron más de 100 % antes del desplome. Las ejecuciones hipotecarias se vendieron con descuentos y, en muchos casos, redujeron el valor de las casas adyacentes. Estamos terminando 2018 con ejecuciones hipotecarias en números históricos de antes del desplome – muchas menos ejecuciones hipotecarias de con las que terminamos en 2006.

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda | Simplifying The Market

2. La mayoría de los propietarios tienen tremenda plusvalía en sus casas.

Hace diez años, muchos propietarios irracionalmente convirtieron mucho, si no toda, su plusvalía en dinero en efectivo con una refinanciación con entrega de dinero en efectivo. Cuando las ejecuciones hipotecarias aumentaron y los precios cayeron, se encontraron en una situación de plusvalía negativa donde su casa valía menos que la cantidad de su hipoteca. Muchos abandonaron sus casas lo que llevo a que más ejecuciones hipotecarias entraran en el mercado. Hoy es diferente. Más del 48 % de todos los propietarios de casa tienen por lo menos 50 % de plusvalía en sus casas y no están extrayendo su capital en las mismas proporciones que lo hicieron en 2006.

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3. Los criterios de concesión de préstamos son muchos más estrictos.

Una de las causas del desplome hace 10 años fue que los criterios de concesión de préstamos eran casi inexistentes. Los prestamos NINJA (sin ingresos, sin trabajo y sin activos) ya no existen. ARMs (Las hipotecas de tasa ajustable) aún existen, pero solo como una fracción del número de hace una década. Aunque los criterios de concesión de préstamos se han suavizado algo durante los últimos años, no estamos nada cerca a los criterios que ayudaron a crear la crisis de la vivienda hace 10 años.

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda | Simplifying The Market

4. La asequibilidad es mejor ahora que en 2006

Aunque es difícil comprar una casa para muchos estadounidenses hoy, los datos muestran que es más asequible comprar una casa ahora de lo que era desde 1985 a 2000. Y, requiere mucho menos del porcentaje de sus ingresos hoy que en 2006.

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda | Simplifying The Market

En conclusión,

La industria de la vivienda se enfrenta a aguas agitadas entrando en 2019. Sin embargo, las gráficas arriba muestran que el mercado es mucho más saludable que antes del desplome 10 años atrás.

La propiedad de la vivienda sigue siendo una gran parte del sueño americano

Homeownership Remains a Huge Part of the American Dream | Simplifying The Market

A medida que nos acercamos al año 2019, muchos medios de comunicación y expertos sobre la vivienda advierten que el mercado de la vivienda puede ir más lento. En los últimos seis años, el inventario de las casas para la venta ha estado cerca de los mínimos históricos, lo que ha sido el empuje detrás de los precios en aumento.

Esta ha sido una gran noticia para los vendedores, ya que muchos de ellos han sido capaces de capitalizar la demanda en el mercado y vender sus casas rápidamente y con gran ganancia.

¡Una de las grandes razones por las que el inventario se ha mantenido tan bajo por tanto tiempo, es porque toda una generación de compradores de casa esta finalmente comprando! La generación de los millennials (de 19 a 35 años) ha sido la fuerza impulsora de las guerras de ofertas en muchas áreas del país al abandonar su estilo de vida de inquilinos y al poner raíces en comunidades nuevas.

First American recientemente publicó un estudio titulado “How ‘Renter’ Millennials Will Transform the Housing Market.” (Como los millennials ‘inquilinos’ transformarán el mercado de la vivienda). En su estudio, ellos explicaron que:

“…A medida que más millennials entran a mediados de los treinta años, y comienzan a casarse, tener hijos y formar un hogar, seguirán siendo los principales impulsores de la demanda de la propiedad de la vivienda”.

Debido a esto, se puede afirmar que un aspecto del mercado de la vivienda de 2019 que NO ralentizará es la demanda por la vivienda de los inquilinos jóvenes que ya no están satisfechos viviendo en la casa de alguien más.

De acuerdo con el último Housing Vacancies and Homeownership Report (Informe de viviendas vacantes y propietarios) de la oficina del Censo, los compradores de la vivienda menores de 35 ya están comprando más que los estadounidenses mayores. La tabla siguiente muestra el cambio año tras año en la tasa de propietarios de vivienda de aquellos menores y mayores de 35 años.

La propiedad de la vivienda sigue siendo una gran parte del sueño | Simplifying The Market

La tasa nacional de los propietarios de viviendas alcanzo su nivel más alto en 2004 y luego declinó constantemente hasta el segundo trimestre de 2016 cuando invirtió curso. Los compradores de vivienda menores de 35 años son la razón de ese cambio.

Más de la mitad de las hipotecas de compra originadas por Fannie Mae y Freddie Mac en 2018 fueron para los compradores de casa por primera vez. De hecho,

“Según los cálculos de la oficina del Censo y First American, durante los próximos 10 años, se espera que los millennials que están madurando compren por lo menos 10 millones de casas nuevas. Para 2060, se estima que los millennials produzcan más de 20 millones de compradores de casa por primera vez”.

En conclusión,

Si usted es un propietario de vivienda que está nervioso que la demanda por su casa se ralentizará, ¡no se preocupe! Si su casa tiene un precio competitivo, habrá demanda por los años venideros ya que esta generación de inquilinos ¡finalmente está en capacidad de comprar!

Porqué las casas NO se venden en un mercado fuerte

Why Houses DO NOT Sell in a Strong Market | Simplifying The Market

A medida que nos acercamos al final del año, muchos propietarios se encuentran preguntándose, “si actualmente estamos en un mercado fuerte de bienes raíces, ¿Por qué mi casa no se vende?

A continuación, se muestran las 5 razones más comunes por las que un contrato de venta caducará:

1. El precio

A veces, cuando el mercado está caliente, los propietarios intentan establecer un precio más alto. Su esperanza es que ¡un comprador motivado estará dispuesto a pagar cualquier precio por la casa en su vecindario deseado! Los vendedores deben recordar, sin embargo, que en el mercado actual una casa debe ser vendida dos veces; primero al comprador y luego a su banco.

Un comprador puede acordar pagar el precio pedido por el dueño, pero después de que el banco lleva a cabo su tasación, el precio podría ser ajustado. El banco solamente dará al comprador una hipoteca por el valor determinado en la tasación.

Los vendedores también deben tener en cuenta que los compradores actuales están bien educados. Antes de comprar una casa, ya han visto muchas casas en línea. Han hecho su investigación sobre los vecindarios en los que están interesados, incluyendo información sobre los distritos escolares de la zona.

Ellos sabrán si su casa parece estar sobrevalorada y no desperdiciarán su tiempo considerándola. ¡Esta es la razón por la que es tan importante asegurarse que su casa tiene el precio correcto desde el primer día en el mercado!

2. La condición de la casa

En muchas áreas, los constructores están aprovechando la falta de inventario de casas para la venta para construir casas nuevas. Estas casas recién construidas crean competencia para las casas existentes en el mercado. Por esta razón, muchos propietarios están haciendo renovaciones y actualizaciones en sus casas para competir con la construcción nueva en su mercado.

La mayoría de los agentes recomiendan que los propietarios despejen sus casas antes de ponerlas en el mercado. Los compradores quieren imaginarse que viven en la casa en vez de enfocarse en la decoración del propietario actual.

Es importante preocuparse de los problemas pequeños como las llaves que gotean y las mallas protectoras rotas, mientras que también recuerda remover cualquier cartel que cuelga en el dormitorio de su adolescente. Asegurarse de que su casa este en perfectas condiciones hará que los compradores se enamoren de ella y ¡en última instancia le ayudará a obtener el precio adecuado por su casa!

3. La motivación del vendedor

¿Por qué el vendedor puso su casa en el mercado en primer lugar? ¿Sigue siendo la motivación del vendedor la misma que cuando puso su casa a la venta por primera vez?

Si los propietarios están realmente motivados a vender, ellos se asegurarán de que su casa tenga el precio adecuado y que este en buena condición. La motivación del vendedor los empujará a considerar todas las ofertas y les ayudará a tomar la decisión correcta para el futuro de su familia.

4. Plan de mercadeo

¡Tener un plan de mercadeo es importante! Según el 2018 Profile of Home Buyers and Sellers, de NAR, 95 % de los compradores buscaron en internet una casa el año pasado. Los días de buscar un anuncio en el periódico o un letrero en el jardín en su vecindario preferido han terminado.

Si usted quiere vender su casa, usted necesita un profesional en bienes raíces que entienda su mercado local y sepa como promocionar su casa en línea. ¡Algo tan simple como el uso de fotos tomadas por un fotógrafo profesional puede tener un gran impacto en la publicidad de su casa!

5. Falta de comunicación con su agente

¡Mantener una línea abierta de comunicación con su agente es crucial para conseguir que su casa se venda con la menor cantidad de molestias, en el tiempo correcto y por el precio correcto! Desde el principio, establezca una línea continua de comunicación con su agente, y asegúrese de revisar su acuerdo con frecuencia para ver si es necesario realizar algún cambio. Por ejemplo, ¡ajustar el precio de venta!

En conclusión,

Hay casas vendiéndose todos los días porque están con el precio correcto, tienen el plan de mercadeo correcto, y son rediseñadas para la venta. Si por alguna razón su casa no se vendió y usted todavía está motivado para venderla, ¡Reunámonos para ayudarle a averiguar la razón por la que su casa no se vendió!

¡5 razones para vender este invierno!

5 Reasons to Sell This Winter! | Simplifying The Market

Aquí hay cinco razones por las que poner su casa para la venta este invierno tiene sentido.

1.La demanda está fuerte

El último Informe ‘Buyer Traffic Report de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra que la demanda de los compradores permanece fuerte a través de la gran mayoría del país. Estos compradores están listos, dispuestos y en capacidad de comprar… ¡y ahora están en el mercado! Más a menudo, compradores múltiples están compitiendo entre sí para comprar una casa.

Aproveche la actividad actual de los compradores en el mercado.

2. Ahora hay menos competencia

El inventario de la vivienda esta aun con una oferta por debajo de los 6 meses necesarios para un mercado de la vivienda normal. Esto significa que, en la mayoría del país, no hay suficientes casas para la venta para satisfacer el número de compradores en el mercado. Esta es una buena noticia para los vendedores de casa que ganaron plusvalía a medida que el valor de su casa aumentó. Sin embargo, inventario adicional podría estar llegando al mercado pronto.

Históricamente, el numero promedio de años que un propietario se queda en la casa era de seis años, pero ha mantenido entre nueve y diez años desde 2011. Hay un deseo reprimido de muchos propietarios de casa de mudarse, ya que no pudieron vender durante los últimos años por la situación de plusvalía negativa. A medida que el valor de las casas continúa apreciando, más y más propietarios de casa tendrán la libertad de mudarse.

Las opciones que tienen los compradores seguirán aumentando. No espere hasta que todo este otro inventario de casas llegue al mercado antes que usted decida vender.

3. El proceso será más rápido

El entorno competitivo actual ha obligado a los compradores a hacer todo lo que ellos puedan para destacarse entre la multitud, incluyendo obtener una preaprobación para su financiamiento hipotecario. Esto hace que el proceso de la venta sea mucho más rápido y simple ya que los compradores saben exactamente lo que pueden pagar antes de comprar. Según el último Origination Insights Report de Ellie Mae, el tiempo para cerrar un préstamo ha disminuido a 46 días.

4. Nunca habrá un mejor momento para mudarse a algo más grande

Si su próximo cambio es a una casa de mejor calidad o lujosa, ¡ahora es el momento de mudarse! El inventario de casas para la venta en estos rangos de precios altos ha empujado estos mercados a un mercado de compradores. Esto significa que, si usted está planeando vender su casa de iniciación o de intercambio, la casa se venderá rápidamente Y usted podrá encontrar una casa de lujo que ¡podrá decir que es suya!

Se pronostica que los precios aprecian 4.8 % durante el próximo año según CoreLogic. Si se está mudando a una casa con un precio más alto, lo hará costándole más dólares en bruto (ambos en la cuota inicial y el pago de la hipoteca) si usted espera.

5. Es hora de continuar con su vida

Vea la razón por la que usted decidió vender en primer lugar y decida si vale la pena esperar. ¿Es el dinero más importante que estar con su familia? ¿Es el dinero más importante que su salud? ¿Es el dinero más importante que tener la libertad de seguir con su vida de la forma que usted quiere?

Solo usted sabe la respuesta a estas preguntas. Usted tiene el poder de retomar el control de la situación al poner su casa en el mercado. Tal vez, ha llegado el momento para que usted y su familia sigan adelante y empiecen a vivir la vida que usted desea.

Eso es lo que es realmente importante.

4 razones para vender su casa este invierno [Infografía]

4 razones para vender su casa este invierno [Infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • ¡La demanda de los compradores continúa superando la oferta de casas para la venta, Lo que significa que los compradores están compitiendo a menudo uno contra otro por las casas para la venta que están disponibles!
  • El inventario de la vivienda está aún por debajo de la oferta de 6 meses necesarios para sostener un mercado normal de la vivienda.
  • Quizás ha llegado el momento para que usted y su familia sigan adelante y empiecen a vivir la vida que usted desea.

¡Aquí no hay una burbuja! Como están ayudando los estándares hipotecarios nuevos

No Bubble Here! How New Mortgage Standards Are Helping | Simplifying The Market

Bienes raíces está cambiando a un mercado más normal. Se han terminado los días de apreciación de las casas a nivel nacional por encima del 6 % anualmente. Los inventarios están aumentando lo que está provocando que las guerras de ofertas casi desaparezcan. Algunos lo ven como señales de que el mercado pronto caerá como lo hizo en 2008.

A medida que la capacidad de un comprador para obtener una hipoteca se hace más fácil, muchos están sugiriendo que esta es una prueba definitiva de que estamos regresando al mismo error que los bancos cometieron hace una década. Hoy queremos asegurar a todos que no nos dirigimos a otra “burbuja y desplome” de la vivienda.

Cada mes, La Asociación de banqueros hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés) publica una medida que indica la disponibilidad del crédito hipotecario conocido como el Índice de disponibilidad del crédito hipotecario Mortgage Availability Index (MCAI por sus siglas en inglés). Según el MBA:

“El MCAI proporciona el único índice cuantitativo estandarizado que se centra exclusivamente en el crédito hipotecario. El MCAI se calcula utilizando varios factores relacionados con la elegibilidad del prestatario (puntuación del crédito, tipo del préstamo, relación entre el préstamo y el valor, etc.)” *

Entre más alta la medida, más fácil será conseguir la hipoteca. Durante la acumulación de la última burbuja de la vivienda, la medida se sentó alrededor de 400. En 2005 y 2006, la medida se duplico a más de 800 y estuvo casi en 600 en 2007. Cuando el mercado se desplomo en 2008, el índice cayó a un poco más de 100.

Durante la última década, a medida que el crédito comenzó a aliviarse, el índice aumentó a donde se encuentra hoy 186.7 – aún menos de la mitad de lo que era antes de la acumulación de la última década y menos de un cuarto de donde estaba durante la burbuja.

Aquí esta una gráfica que representa esta información (recuerde: entre más alto el índice, más fácil era obtener una hipoteca):

¡Aquí no hay una burbuja! Como están ayudando los estándares hipotecarios nuevos | Simplifying The Market

En conclusión,

Aunque los estándares hipotecarios se has suavizado algo durante los últimos años, no estamos nada cerca de los estándares que ayudaron a crear la crisis de la vivienda hace diez años.

*Para más información sobre el MCAI, incluyendo la metodología, preguntas frecuentes y otros recursos útiles, por favor haga clic aquí.

No quede atrapado en la trampa del alquiler en 2019

Cada año alrededor de esta temporada, tomamos tiempo para reflexionar y hacer planes para el próximo año. Si usted está alquilando su casa actual, pero tiene el sueño se ser propietario de vivienda, su plan para el año nuevo puede incluir la compra y ¡usted no estará solo!

Según el 2018 Bank of America Homebuyer Insights Report, 74 % de los inquilinos panean comprar en los próximos 5 años, ¡con un 38 % planeando comprar en los próximos 2 años!

Cuando se les pregunto a esos mismos inquilinos por las que les desagrada alquilar, 52 % dijo que el aumento del costo del alquiler era su razón principal ya 42 % de los inquilinos creen que su alquiler aumentará cada año. Los resultados completos de la encuesta se pueden ver a continuación:

No quede atrapado en la trampa del alquiler en 2019 | Simplifying The Market

¡No debe sorprender que el aumento del costo de alquiler llego como la respuesta principal! El promedio que se pide en alquiler ha aumentado constantemente en los últimos 30 años, ¡cómo se puede ver a continuación!

No quede atrapado en la trampa del alquiler en 2019 | Simplifying The Market

Existe una tradición común que un hogar no debe pagar más del 28 % de su ingreso en sus gastos de la vivienda. Con casi la mitad de los inquilinos (48 %) encuestados ya gastando más que eso, y con su alquiler que probablemente aumente de nuevo… ¿Por qué están ellos alquilando?

Cuando se preguntó porque ellos no han comprado una casa todavía, no tener lo suficiente ahorrado para el pago inicial (44 %)llego como la respuesta principal. El informe continúo revelando que casi la mitad de todos los encuestados creen que “se requiere un pago inicial del 20 % para comprar una casa”.

si la mayoría de aquellos que creen que no han ahorrado un pago inicial lo suficientemente grande creer que ellos necesitan 20 % de pago inicial para comprar, ¡eso significa que hay un gran número de inquilinos que pueden comprar ahora!

En conclusión,

Si usted es uno de los muchos inquilinos que está harto con el aumento del alquiler, pero tal vez puede estar confundido acerca de lo que se requiere para comprar en el mercado actual, Reunámonos para ayudarle en su camino hacia la propiedad de la vivienda.

Cómo aumentar simplemente su patrimonio familiar al pagar por la vivienda

How to Simply Increase Your Family Wealth by Paying for Housing | Simplifying the Market

Todo el mundo debe darse cuenta de que a menos que usted este viviendo en algún lugar libre de alquiler, usted está pagando una hipoteca – ya sea la suya o la de su arrendador. La compra de su casa propia le proporciona una forma de ‘ahorros forzados’ que le permite utilizar su costo mensual de vivienda para aumentar el patrimonio familiar.

Cada mes que usted paga su hipoteca, está pagando una porción de la deuda que usted tomó para la compra de su casa. Por lo tanto, usted posee un poco más de su casa cada mes en la forma de plusvalía. A medida que el valor de su casa aumenta usted también ganará plusvalía.

Cada trimestre, Pulsenomics encuesta un panel nacional de más de 100 economistas, expertos en bienes raíces, y estrategas de inversión y del mercado y les piden que pronostiquen como los precios de las viviendas residenciales apreciarán durante los próximos cinco años para su Encuesta de la expectativa de los precios de las casas (HPES por sus siglas en inglés).

Los últimos datos de su encuesta Q4 2018 revelaron que se espera que los precios de las viviendas completen el año 5.8 % más alto de lo que estaban en enero. Por los próximos 5 años, el valor de las casas apreciará en un promedio de casi 3 % por año.

¡Esto sigue siendo una gran noticia para los propietarios de vivienda!

Por ejemplo, supongamos que una pareja joven compra y cierra una casa de $250,000 en enero. Simplemente a través de la apreciación del valor de su casa, esos propietarios pueden crear plusvalía por casi $40,000 en los próximos cinco años.

Cómo aumentar simplemente su patrimonio familiar al pagar por la vivienda | Simplifying the Market

Echemos un vistazo a la plusvalía potencial obtenida en el mismo período de tiempo en algunos puntos de precio más altos:

Cómo aumentar simplemente su patrimonio familiar al pagar por la vivienda | Simplifying the Market

En muchos casos, la plusvalía es una gran parte del patrimonio neto general de la familia.

En conclusión,

Si su plan para 2019 incluye entrar en el mercado de la vivienda para comprar una casa, ya sea su primera o quinta, ¡Reunámonos para hacer su plan una realidad!

¿Qué si espero un año para comprar una casa?

What If I Wait A Year to Buy a Home? | Simplifying The Market

Los precios de las viviendas nacionalmente han aumentado un 5.4 % desde esta fecha del año pasado. Durante ese mismo período, las tasas de interés se han mantenido históricamente bajas, lo que ha permitido que muchos compradores entren en el mercado y aseguren una tasa de interes baja.

Como vendedor, usted estará más preocupado en cuanto a ‘el precio a corto plazo’– hacia donde se dirige el valor de la casa en los próximos seis meses. Como comprador, sin embargo, usted no debe estar preocupado por el precio, más bien sobre el ‘costo a largo plazo’ de la casa.

La Asociación de banqueros hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés), Freddie Mac, y Fannie Mae proyectan que las tasas de interés hipotecarias aumentarán para esta época del próximo año. Según El informe Home Price Insights Report de CoreLogic, los precios de las casas van a apreciar 4.8 % durante los próximos 12 meses.

¿Qué significa esto para un comprador?

Si los precios de las casas aprecian el 4.8 % durante los próximos doce meses como predice CoreLogic, aquí hay una demostración simple del impacto que el aumento en la tasa de interés puede tener en los pagos de una hipoteca de una casa vendiéndose hoy aproximadamente por $250,000:

 ¿Qué si espero un año para comprar una casa? | Simplifying The Market

En conclusión,

Si comprar una casa está en sus planes para este año, hacerlo lo más pronto podría ahorrarle miles de dólares sobre los términos de su préstamo.