Poseer una casa es aún mas asequible que alquilar

Owning a Home Is Still More Affordable Than Renting One | Simplifying The Market

Si pasar más tiempo en casa durante el año pasado le está haciendo pensar mucho en comprar una casa en lugar de alquilar no está solo. Sin embargo, usted puede estar preguntándose si los dólares y centavos suman a su favor ya que los precios de las viviendas siguen aumentando. Según los expertos, en muchos casos, todavía es mas asequible comprar una casa que alquilar. Aquí está el porqué.

ATTOM Data Solutions publicó recientemente el informe de la asequibilidad del alquiler de 2021 (2021 Rental Affordability Report), que establece que:

Poseer una casa de tres dormitorios de precio medio es mas asequible que alquilar una propiedad de tres habitaciones en 572, o el 63 por ciento de los 915 condados estadounidenses analizados para el informe.

Eso ha ocurrido a pesar de que la mediana de los precios de las viviendas ha aumentado más que el promedio de las rentas en el último año en el 83 por ciento de esos condados y han aumentado más que los salarios en casi dos tercios de la nación”.

¿Cómo es posible?

La respuesta: las tasas hipotecarias históricamente bajas. Todd Teta, Director Principal de Producto en ATTOM Data Solutions, explica:

“Los precios de las casas están aumentando mas rápido que los alquileres y los salarios en la mayoría del país. Sin embargo, la propiedad de la vivienda es aún mas asequible, ya que las tasas hipotecarias increíblemente bajas, que cayeron por debajo del 3 por ciento, están ayudando a mantener el costo del aumento de los precios de las viviendas bajo control”.

En 2020, las tasas hipotecarias alcanzaron mínimos históricos 16 veces, y hasta ahora, continúan en territorio bajo este año. Estas tasas bajas son un factor importante para impulsar la asequibilidad. Él también señala:

“Es sorprendente ver ese tipo de tendencias. Pero muestra cómo tanto el costo de alquiler ha sido relativamente alto en comparación con el costo de la propiedad y cómo la disminución de las tasas de interés está teniendo un impacto notable en el mercado de la vivienda y la propiedad de la vivienda. El año nuevo es totalmente incierto, en medio de tantas preguntas relacionadas con la pandemia del coronavirus y la economía en general. Pero en este momento, poseer una casa todavía parece ser una opción financieramente racional para aquellos que pueden hacerlo”.

En conclusión,

Si usted está considerando comprar una casa este año, camos a comunicarnos hoy para discutir las opciones que coinciden con su presupuesto, mientras que la asequibilidad está a su favor.

¿Debo esperar a que las tasas hipotecarias bajen más?

Should I Wait for Lower Mortgage Interest Rates? | Simplifying The Market

Las tasas hipotecarias históricamente bajas son una gran motivación para los compradores de viviendas en este momento. Solo en 2020, las tasas alcanzaron récords mínimos 16 veces y la tendencia continuó hasta principios de este año. Muchos compradores de vivienda esperanzados ahora se preguntan si deben poner sus planes en espera y esperar por tasas más bajas imaginables. Sin embargo, la realidad es que actuar lo mas pronto puede ser la verdadera victoria si está listo para comprar una casa.

Segun Greg McBride, Analista Financiero Principal de Bankrate:

“a medida que las vacunas se vuelvan ampliamente disponibles y comience a verse a la vista el regreso a la normalidad, veremos que las tasas hipotecarias rebotan de los mínimos récord”.

Mientras que solo se proyecta un ligero aumento en las tasas hipotecarias en 2021, algunos expertos creen que comenzaran a aumentar. En la última semana, por ejemplo, la tasa media de las hipotecas aumento ligeramente, alcanzando el 2.79 %. Esto sigue siendo increíblemente bajo en comparación con las tendencias que hemos visto a lo largo del tiempo. Según Freddie Mac:

“Los prestamistas son inteligentes para aprovechar estas tasas bajas ahora y sin duda se beneficiarán como resultado”.

Aquí está el porqué

A medida que aumentan las tasas hipotecarias, el aumento afecta el costo general de la compra de la vivienda. Cuanto mayor sea la tasa, mayor será el pago mensual de su hipoteca, especialmente a medida que los precios de las viviendas también aumentan. Sam Khater, Economista Principal de Freddie Mac, dice:

“La fuerza detrás de la caída de las tasas ha estado cambiando en los últimos meses y las tasas están a punto de aumentar modestamente este año. La combinación del aumento de las tasas hipotecarias y el aumento de los precios de las viviendas acelerará la disminución de la asequibilidad y exprimirá aún mas a los compradores potenciales de las viviendas durante la temporada de ventas de las viviendas de la primavera”.

¿Qué significa esto para los compradores?

En este momento el inventario de las casas en venta también está en un mínimo histórico, por lo que es mas difícil de lo normal encontrar una casa para comprar en muchas áreas. A medida que más compradores llegan al mercado en la temporada típica de compra de la primavera, puede llegar a ser aún mas difícil encontrar una casa en los próximos meses. Con esto en mente, Len Keifer, Economista Principal adjunto de Freddie Mac, recomienda aprovechar tanto las tasas hipotecarias bajas como la oportunidad de comprar:

“Si ha encontrado una casa que se adapte a sus necesidades a un precio que pueda pagar, podría ser mejor actuar ahora en lugar de esperar a futuras disminuciones de la tasa que tal vez nunca lleguen y un futuro que probablemente tenga un inventario muy apretado”.

En conclusión,

Si bien las tasas hipotecarias bajas actuales ofrecen grandes oportunidades para los compradores de vivienda, es posible que no las veamos quedarse para siempre. Si está listo para comprar una casa, vamos a comunicarnos para que pueda aprovechar lo que el mercado actual tiene para ofrecer.

¿Los planes de aplazamiento de pagos conducirán a un tsunami de ejecuciones hipotecarias?

Will Forbearance Plans Lead to a Tsunami of Foreclosures? | Simplifying The Market

Al comienzo de los disturbios económicos causados por la pandemia del COVID, el gobierno rápidamente puso en marcha planes de aplazamientos para permitir que los propietarios permanezcan en sus hogares sin hacer sus pagos hipotecarios mensuales. Hoy, casi tres millones de hogares están activamente en un plan de aplazamiento de pagos. Aunque el 29.4 % de los que están en suspensión de los pagos han seguido al día con sus pagos, muchos no lo han hecho.

Yanling Mayer, Economista Principal de CoreLogic, reveló recientemente:

“Un análisis de la distribución del estado de los pagos de los préstamos reestructurados revela que más de un tercio (39.1 %) de todos los préstamos reestructurados están ahora 150 o más días atrasados en los pagos, mientras que 1 de 4 (25.5 %) están 180 o más días atrasados”.

A estos propietarios se les ha dado permiso para no hacer sus pagos, pero la pregunta ahora es ¿Cuántos de ellos podrán ponerse al día después de que termine su programa de aplazamiento de los pagos?  Se especula que una próxima oleada de ejecuciones hipotecarias podría ser el resultado, y eso podría llevar a otro desplome del valor de las casas como vimos hace una década.

Sin embargo, la situación actual es diferente a la crisis de la vivienda de 2006 a 2008, ya que muchos propietarios tienen una enorme cantidad de plusvalía.

¿Qué dicen los expertos?

En los últimos 30 días, varios expertos en la industria han opinado sobre este tema.

Michael Sklarz, Presidente de Collateral Analytics:

“Es muy posible que veamos un aumento significativo en el número de casas que se ponen para la venta, ya que estos prestatarios optan por venden en lo que se puede decir es la parte superior intermedia del mercado y obtendran casas mas pequeñas y asequibles en lugar de enfrentar la ejecución hipotecaria”.

Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American:

“El proceso de la ejecución hipotecaria se basa en dos pasos. En primer lugar, el propietario sufre un golpe económico adverso… lo que lleva al propietario a atrasarse en su hipoteca. Sin embargo, la morosidad por sí sola no es suficiente para enviar una hipoteca a la ejecución hipotecaria. Con suficiente plusvalía, un propietario tiene la opción de vender su casa, o aprovechar su plusvalía a través de una refinanciación, para ayudar a lidiar el golpe económico. Es la falta de plusvalía suficiente, el segundo componente del doble gatillo, lo que hace que una morosidad severa se convierta en una ejecución hipotecaria”.

Don Layton, Investigador principal en el Joint Center for Housing Studies de la universidad de Harvard:

“Con una mayor amortiguación de plusvalía, los propietarios con problemas tienes opciones drásticamente mejoradas: una mayor capacidad de acceso a financiación (por ejemplo, líneas de crédito por el valor acumulado de la vivienda) para seguir pagando los gastos mensuales hasta que las finanzas familiares puedan recuperarse, mejorar la capacidad para calificar y apoyar una modificación del préstamo y, si las cosas se ponen feas, la capacidad de vender la vivienda y monetizar su aumento del patrimonio al tiempo en que se reducen las obligaciones de los pagos mensuales. Entonces ¿Qué deben esperar los prestamistas y administradores: un gran número de ejecuciones hipotecarias o solo un aumento modesto? Creo que lo último”.

Con la situación positiva de la plusvalía de hoy, muchos propietarios podrán usar una modificación o refinanciar el préstamo para permanecer en sus casas. Si no, algunos irán a la ejecución hipotecaria, pero la mayoría podrá vender y marcharse con su patrimonio.

¿Las casas adicionales en el mercado no impactarán los precios?

Las propiedades en subasta (ejecuciones hipotecarias y ventas por menos de la deuda) se venden con un descuento significativo. Si los propietarios venden en lugar de entrar en la ejecución hipotecaria, el impacto en el mercado de la vivienda será mucho menos severo.

También debemos darnos cuenta de que actualmente hay una falta de inventario sin precedente en el mercado. La semana pasada, realtor.com explicó:

“A nivel nacional, el número de casas en venta había bajado 39.6 %, lo que equivale a 449,000 viviendas menos en venta que el último diciembre”.

Es importante recordar que no había suficientes casas en venta incluso en ese momento, y el inventario solo ha seguido disminuyendo.

El mercado tiene el potencial de absorber medio millón de viviendas este año sin que el valor de las viviendas deprecie.

En conclusión,

La pandemia ha dado lugar a las dificultades personales y económicas en muchos hogares estadounidenses. Sin embargo, el mercado de bienes raíces en general ha soportado la tormenta y continuará haciéndolo en 2021.

¿Qué tiene 2021 reservado para el valor de las casas?

What Does 2021 Have in Store for Home Values? | Simplifying The Market

Según el último informe ‘Home Price Insights’ de CoreLogic, el valor de las casas a nivel nacional aumento un 8.2 % en los últimos doce meses. El espectacular aumento se provocó cuando el inventario de las casas en venta alcanzó mínimos históricos al mismo tiempo que la demanda de los compradores se vio impulsada por las tasas hipotecarias récord. Como explicó CoreLogic:

“El aumento del precio de las viviendas se mantuvo constantemente elevado a lo largo de 2020. Se espera que las ventas de las viviendas para el año se registren por encima de los niveles de 2019. Mientras tanto, la disponibilidad de las viviendas para la venta ha disminuido a medida que aumenta la demanda y los brotes de coronavirus (COVID-19) continúan en todo el país, lo que evito que algunos vendedores pusieran sus casas en el mercado.

Si bien la pandemia dejó a muchos en posición de inseguridad financiera, aquellos que mantuvieron el empleo y la estabilidad de los ingresos también están incentivados a comprar dadas las tasas hipotecarias históricamente bajas disponibles; esto está aumentando la demanda de los compradores, mientras que el inventario para la venta es escaso”.

¿A dónde ira el valor de las casas en 2021?

La apreciación del precio de las viviendas en 2021 seguirá determinada por este desequilibrio de la oferta y la demanda. Si la oferta sigue siendo baja y la demanda es alta, los precios seguirán aumentando.

La oferta de la vivienda

Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el número actual de viviendas unifamiliares en venta es de 1,080,000. En la misma temporada del año pasado, esa cifra se situaba en 1,450,000. Estamos entrando en 2021 con aproximadamente 270,0000 viviendas menos para la venta que el año pasado. Sin embargo, se especula que la compresión del inventario se facilitará un poco a medida que avanzamos a través del nuevo año por dos razones:

1. A medida que la crisis de la salud se calme, más propietarios se sentirán cómodos poniendo sus casas en el mercado.

2. Algunos hogares afectados financieramente por la pandemia se verán obligados a vender.

La demanda de la vivienda

Las tasas hipotecarias bajas han impulsado la demanda de los compradores en los últimos doce meses. Según Freddie Mac, las tasas se situaron en el 3.72 % a principios de 2020. Hoy comenzamos 2021 con tasas un punto porcentual más bajo que eso. Las tasas bajas crean una gran oportunidad para los compradores de vivienda, que es una de las razones por las que se espera que la demanda se mantenga alta durante todo en año nuevo.

Teniendo en cuenta estas proyecciones sobre la oferta y la demanda de la vivienda, los analistas en bienes raíces pronostican que las viviendas seguirán apreciando en 2021, pero esa apreciación puede estar a un ritmo mas estable que el año pasado. Estos son sus pronósticos:¿Qué tiene 2021 reservado para el valor de las casas? | Simplifying The Market

En conclusión,

Todavía hay un número muy limitado de casas en venta para el gran número de compradores que buscan comprarlas. Como resultado, el concepto de “la oferta y la demanda” insinúa que el valor de las viviendas en el país seguirá aumentando.

La importancia de la plusvalía en la creación de riqueza

The Importance of Home Equity in Building Wealth | Simplifying The Market

La propiedad de la vivienda siempre ha sido el primer peldaño en la escalera que conduce al patrimonio del hogar. Como Freddie Mac publicó recientemente:

“La propiedad de la vivienda ha consolidado su papel como parte del sueño americano, proporcionando a las familias un lugar que es suyo y una vía para la creación del patrimonio con el tiempo. Este “riqueza” se edifica, en gran parte, a través de la creación de plusvalía… crear una plusvalía a través de los pagos mensuales del principal y la apreciación es una parte fundamental de la propiedad de la vivienda que puede ayudarle a crear estabilidad financiera”.

La plusvalía es la diferencia entre el valor actual de su casa en el mercado y la cantidad que actualmente debe de su hipoteca. Para calcular su plusvalía, reste su saldo hipotecario del valor de su casa en el mercado.

Puede encontrar lo que debe en su hipoteca mirando su último estado de cuenta mensual o poniéndose en contacto con su prestamista. Si necesita ayuda para determinar el valor actual del mercado, póngase en contacto con un profesional local en bienes raíces.

¿Es realmente la propiedad de la vivienda un mejor camino hacia la riqueza que alquilar?

Algunos argumentan que el alquiler elimina el costo de los impuestos sobre la propiedad y las reparaciones de la casa. Cada inquilino potencial debe darse cuenta de que todos los gastos en los que incurre el arrendador (impuestos sobre la propiedad, reparaciones, seguro, etc.) ya están incluidos en el pago del alquiler, junto con un margen de beneficio. Usted no ahorra dinero al alquilar.

Como prueba de ello, First American desgloso el patrimonio neto de los propietarios e inquilinos por categoría de ingresos. Estas son sus conclusiones:La importancia de la plusvalía en la creación de riqueza | Simplifying The Market
Solo una categoría de ingresos ($127-192K) tiene un patrimonio neto más alto para los inquilinos sobre los propietarios. Cada otra categoría muestra que ser propietario de una vivienda contribuye a una mayor riqueza acumulada.

Según el último informe “Homeowner Equity Insights Report de CoreLogic, el propietario promedio ganó $17,000 en plusvalía en solo el último año. Este es un desglose de la ganancia de la plusvalía año tras año por estado:La importancia de la plusvalía en la creación de riqueza | Simplifying The Market

¿Cuándo puede liquidar la riqueza de su vivienda?

La plusvalía es parte de su riqueza total como propietario de una vivienda. Las dos formas mas comunes en que los propietarios pueden aprovechar su riqueza son:

  • Vendiendo
  • Refinanciando

Vendiendo: Cuando decida vender su casa, la plusvalía que ha creado con el tiempo volverá a usted en la venta. Por ejemplo, si pagó su hipoteca de $200,000 y vendió su casa por $350,000, recibirá $150,000 después del cierre.

Refinanciando: Puede refinanciar su hipoteca actual y sacar parte de la plusvalía acumulada. Con las tasas hipotecarias históricamente bajas de hoy, es posible que pueda sacar dinero sustancial en efectivo y mantener igual su pago mensual. Afortunadamente, los propietarios de vivienda actuales están haciendo esto de manera responsable y no repitiendo los mismos errores cometidos en 2006-2008 cuando algunos retiraron toda la plusvalía para comprar artículos de lujo como un automóvil nuevo, vacaciones lujosas, etc.

¿Cómo pueden estas opciones ayudar a los propietarios?

Durante estos tiempos difíciles, muchos hogares están teniendo dificultades con sus gastos de la vivienda. Los propietarios, debido a su plusvalía, tienen mejores alternativas. Odeta Kushi, Economista principal adjunta de First American, explicó recientemente que los propietarios de vivienda financieramente afectados por la pandemia no necesariamente se enfrentarán a una ejecución hipotecaria:

“El proceso de la ejecución hipotecaria se basa en dos pasos. En primer lugar, el propietario sufre un golpe económico adverso… lo que lleva al propietario a atrasarse en su hipoteca. Sin embargo, la morosidad por sí sola no es suficiente para enviar una hipoteca a la ejecución hipotecaria. Con suficiente plusvalía, un propietario tiene la opción de vender su casa, o aprovechar su plusvalía a través de una refinanciación, para ayudar a lidiar con el golpe económico”.

¿Qué podría traer el futuro?

La mayoría de los expertos piden que los precios de las viviendas sigan apreciando en el futuro. La encuesta de las expectativas de los precios de las viviendas, una encuesta de un panel nacional de más de cien economistas, expertos en bienes raíces y estrategas de inversión y del mercado, indica que la apreciación continuará durante al menos los próximos cinco años. Usando sus proyecciones anuales, la siguiente gráfica muestra la acumulación de la plusvalía que un comprador potencial ganaría comprando una casa de $300,000 este enero:La importancia de la plusvalía en la creación de riqueza | Simplifying The Market

En conclusión,

La plusvalía, para la mayoría de los estadounidenses, es la forma mas rápida de aumentar el patrimonio de los hogares. Esa riqueza da a los propietarios más opciones durante los buenos momentos y en situaciones difíciles.

Por qué no debe esperar hasta la primavera para mudarse

Why Not to Wait Until Spring to Make a Move | Simplifying The Market

La recuperación del mercado de la vivienda entrando en el nuevo año es mas que destacable. Muchos expertos están de acuerdo en que el cambio de la pausa económica de la nación está a favor de los bienes raíces, y las condiciones actuales del mercado están posicionando el invierno como el momento ideal para mudarse. Aquí vamos a profundizar en algunas de las mayores ganancias para los compradores de vivienda esta temporada.

1. Las tasas hipotecarias son históricamente bajas

En 2020, las tasas hipotecarias alcanzaron mínimos históricos 16 veces. Las tasas bajas continuas posicionan a los compradores hacia ganancias significativas a largo plazo, realtor.com señala,

“Dado esto, significa que las casas podrían costar potencialmente decenas de miles menos a lo largo de la vida del préstamo”.

Esencialmente, es menos costoso pedir dinero prestado para un préstamo hipotecario hoy que en los años anteriores. Aunque se espera que las tasas hipotecarias se mantengan relativamente bajas en 2021, incluso el más mínimo aumento puede hacer una gran diferencia en sus pagos a lo largo de la vida del préstamo hipotecario. Por lo tanto, esta es una gran oportunidad que aprovechen en este momento, antes de que las tasas comiencen a subir.

2. La plusvalía está aumentando

Según John Burns Consulting, 58.7 % de las casas en los Estados Unidos tienen por lo menos 60 % de plusvalía, y 42.1 % de las casas en este país no tienen hipotecas. Lo que significa que están libre y sin deudas.

Además, CoreLogic señala que el promedio de plusvalía ganada desde el año pasado es de $17,000. Esa es una cantidad enorme de ahorros forzados para los propietarios y la posibilidad de usar esta plusvalía en aumento para mudarse a la casa que se adapte a sus necesidades cambiantes esta temporada.

3. Los precios de las viviendas están apreciando

Según los expertos principales, se prevé que los precios de las viviendas continúen apreciando. Hoy, muchos expertos están pronosticando un aumento de los precios de las casas más moderado que el año pasado, pero todavía en dirección al alza a través de 2021.

Saber que el valor de las casas está aumentando mientras que las tasas hipotecarias son tan bajas debería ayudarle a sentirse seguro de que comprar una casa antes de que los precios suban aún más es una inversión sólida a largo plazo.

4. No hay suficientes casas para la venta

Con el bajo inventario de casas en el mercado actual, que está contribuyendo con la apreciación del precio de las casas, los vendedores están en el puesto de control.  La competencia es alta entre los compradores, por lo que las casas se venden rápidamente.

Mudarse mientras que tantos compradores están buscando casas para comprar puede significar que su casa estará en la parte superior de la lista del grupo de compradores. Vender su casa antes de que más casas para la venta lleguen al mercado tradicionalmente ocupado de la primavera podría ser su mejor oportunidad para brillar.

En conclusión,

Si está considerando mudarse, este puede ser su momento, especialmente con las tasas hipotecarias bajas de hoy. Vamos a comunicarnos para establecer el éxito de la compra de la vivienda en el año nuevo.

3 cosas que debe hacer al vender su casa este año

3 Must-Do’s When Selling Your House This Year | Simplifying The Market

Es emocionante poner la casa en el mercado y pensar en crear nuevos recuerdos en un nuevo espacio. Sin embargo, a pesar de la anticipación de lo que está por venir, todavía podemos tener un profundo apego sentimental por la casa que estamos dejando atrás. El aumento de las emociones puede ayudar o dificultar la venta dependiendo de cómo las manejamos.

Cuando se trata de lo primordial, los propietarios de vivienda necesitan saber lo que deben evitar para evitar errores costosos al momento de mudarse. Estar consciente de estas cosas y preparado para el proceso puede ayudarle a mantenerse en el camino correcto al vender su casa este año.

1. Dele el precio correcto a su casa

Cuando el inventario es bajo, como lo está en el mercado actual, es común pensar que los compradores pagarán lo que pidamos cuando les damos un precio de venta. Lo crea o no, eso no siempre es cierto. No olvide que el banco del comprador enviará un tasador para determinar el valor razonable de su casa. El banco no prestará más de lo que vale la casa, así que tenga en cuenta que es posible que tenga que renegociar el precio después de la tasación. Un profesional en bienes raíces le ayudará a establecer el verdadero valor de su casa.

2. Mantenga sus emociones bajo control

Hoy, la mayoría de los propietarios han vivido en sus casas por un período más largo. Desde 1985, la tenencia promedio, o el tiempo que un propietario de una casa ha sido dueño de ella, ha aumentado de 5 a 10 años (como se muestra en la siguiente gráfica):3 cosas que debe hacer al vender su casa este año | Simplifying The Market
Esto son varios años más de los que solía ser la norma. Sin embargo, el efecto secundario es que cuando vive tanto tiempo en un solo lugar, usted puede estar emocionalmente mas encariñado con su espacio. Si es la primera casa que compró o es la casa donde crecieron sus hijos, es muy probable que signifique algo muy especial para usted. Cada habitación tiene recuerdos y es difícil separarse del valor sentimental.

Para algunos propietarios de vivienda, eso hace que sea aún mas difícil negociar y separar el valor emocional de la casa del precio justo del mercado. Es por eso por lo que necesita un profesional de bienes raíces para ayudarle con la negociación en el proceso.

3. Rediseñe su casa correctamente

Por lo general, estamos muy orgullosos de nuestra decoración y de cómo hemos personalizado nuestras casas para que sea nuestra propia casa, pero no todos los compradores sentirán lo mismo sobre su diseño. Es por eso por lo que es tan importante asegurarse de organizar su casa con el comprador en mente.

Los compradores quieren imaginarse en el espacio para que realmente se sienta como si pudiera ser suyo. Ellos necesitan verse a sí mismos en el espacio con sus muebles y recuerdos, no con sus fotos y decoración. Rediseñe y despeje su casa para que ellos puedan visualizar sus propios sueños mientras caminan por el pasillo. Un profesional en bienes raíces puede ayudarle con consejos para preparar su casa para rediseñarla y venderla.

En conclusión,

El mercado de los vendedores actual podría ser su mejor oportunidad para hacer el cambio. Si usted este considerando vender su casa, vamos a comunicarnos para que tenga la ayuda para navegar a través del proceso mientras que da prioridad a estas cosas que debe hacer.

Cuatro opiniones de los expertos sobre el mercado de la vivienda de 2021

Four Expert Views on the 2021 Housing Market | Simplifying The Market

El mercado de la vivienda fue una estrella resplandeciente en 2020, alimentando el cambio económico en todo el país. A medida que miramos hacia 2021, ¿podemos esperar que los bienes raíces sigan dando resultados?  Esto es lo que cuatro expertos tienen que decir sobre el año que viene:

Lawrence Yun, Economista Principal, de la Asociación Nacional de Realtors

“Creo que en 2021 las tasas serán similares o modestamente más altas, tal vez 3 %… Por lo tanto, las tasas hipotecarias seguirán siendo históricamente favorables”.

Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com

“Esperamos que las ventas aumenten un 7 por ciento y los precios aumenten otro 5.7 por ciento sobre los niveles ya altos de 2020”.

Robert Dietz, Primer Vicepresidente y Economista Principal de la Asociación Nacional de constructores de viviendas

“Con la confianza de los constructores cerda de máximos históricos, esperamos ganancias continuas para la construcción unifamiliar, aunque a una tasa de crecimiento menor que en 2019. Se producirá cierta desaceleración del aumento de las ventas de las viviendas nuevas debido al hecho de que una parte creciente de las ventas ha venido recientemente de las casas que no han comenzado a ser construidas. No obstante, el tráfico de los compradores se mantendrá fuerte dada la demografía favorable, una geografía cambiante de la demanda de la vivienda a los mercados de menor densidad y tasas de interés históricamente bajas”.

Mark Fleming, Economista Principal de First American

“Se espera que las tasas hipotecarias sigan siendo bajas en el futuro previsible y que los ‘Millennials’ continúen formando hogares, manteniendo la demanda fuerte, incluso si el aumento de los ingresos se modera. A pesar de las mejores intenciones de los constructores de vivienda de proporcionar más oferta de viviendas, la gran escasez en la oferta de la vivienda continuará hasta 2021 y probablemente mantendrá alta la apreciación del precio de las casas”.

En conclusión,

Ya sea que esté listo para comprar o vender una casa en 2021, si está planeando aprovechar el mercado del invierno, vamos a comunicarnos para hablar sobre las oportunidades disponibles en nuestro mercado.

Por qué vender su casa por su cuenta en 2021 es un error

Why Selling Your House on Your Own in 2021 Is a Mistake | Simplifying The Market

Hay muchos beneficios de trabajar con un profesional en bienes raíces al vender su casa. En momentos difíciles como el que enfrentamos actualmente, se vuelve aún mas importante tener ayuda experta en la que usted pueda confiar para que le guie a través del proceso. Si está considerando vender por su cuenta, conocido en la industria como For Sale By Owner o FSBO (por sus siglas en inglés), es importante considerar lo siguiente:

1. Su seguridad es una la prioridad

Su seguridad siempre debe estar en primer lugar, y eso es mas crucial que nunca dada la situación de salud actual de nuestro país. Cuando vende por su cuenta, es increíblemente difícil controlar la entrada a su hogar. Un profesional en bienes raíces tendrá los protocolos adecuados para proteger no solo sus pertenencias, sino también su salud y bienestar. Desde regular el número de personas en su hogar a la vez hasta asegurar una desinfección adecuada durante y después de una presentación, e incluso facilitando visitas virtuales para los compradores. Los agentes están equipados para seguir las últimas normas de la industria recomendados por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) para ayudar a protegerlo a usted y a sus compradores potenciales.

2. Una estrategia potente en línea es una necesidad para atraer a un comprador

Estudios recientes de NAR han demostrado que, incluso antes de COVID-19, el primer paso que el 43 % de todos los compradores dieron al buscar una casa fue buscar en línea. A lo largo del proceso, ese número saltó al 97 %. Hoy, esas cifras han aumentado exponencialmente. La mayoría de los agentes en bienes raíces han desarrollado una estrategia de internet sólida y una estrategia en las redes sociales para promover la venta de su casa.

3. Hay demasiadas negociaciones

Estas son solo algunas de las personas con las que tendrá que negociar si decide vender por su cuenta:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que representa únicamente el mejor interes del comprador
  • Las compañías de inspección, que trabajan para el comprador y casi siempre encontrarán desafíos con la casa
  • El tasador, si se cuestiona el valor

Como parte de su entrenamiento, a los agentes se les enseña como negociar todos los aspectos de la transacción de bienes raíces y cómo mediar las emociones que sienten los compradores que buscan hacer la que probablemente sea la mayor compra de sus vidas.

4. Usted no sabrá si su comprador está calificado para una hipoteca

Tener un comprador que quiera comprar su casa es el primer paso. Asegurarse de que pueden comprarla es igual de importante. Como vendedor por su cuenta, es casi imposible participar en el proceso hipotecario de su comprador. Un profesional en bienes raíces esta entrenado para hacer las preguntas apropiadas y, en la mayoría de los casos, será profundamente consciente del proceso que se está haciendo para que el comprador obtenga la hipoteca. Usted necesita alguien que estará trabajando con prestamistas todos los días para garantizar que su comprador llegará a la mesa del cierre.

5. Vender por su cuenta se ha vuelto mas difícil desde el punto de vista legal

La documentación involucrada en el proceso de venta ha aumentado drásticamente a medida que más y más declaraciones y regulaciones se han convertido en obligatorias. En una sociedad cada vez mas litigiosa, el agente actúa como un tercero para ayudar al vendedor a evitar el peligro legal. Esta es una de las razones principales por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta ha disminuido del 19% al 8 % en los últimos más de 20 años.

6. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada al renunciar a la ayuda de un agente. En algunos casos, el vendedor puede incluso obtener menos dinero neto por la venta. El estudio encontró que la diferencia en el precio entre un vendedor por su cuenta y una casa a la venta por un agente era de un promedio del 6 %. Una de las razones principales de la diferencia en el precio es la exposición efectiva:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a un grupo de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Cuantos más compradores vean la casa, mayor será la probabilidad de que se lleve a cabo una guerra de ofertas, lo que también podría alzar el precio.

En conclusión,

Vender por su cuenta le deja administrar toda la transición usted mismo. ¿Por qué hacer eso cuando usted puede contratar un agente y aun obtener la misma cantidad de dinero? Antes de decidir asumir el reto de vender su casa solo, vamos a conversar para discutir sus opciones.

Por qué hoy es importante dar el precio correcto a su casa

Why It’s Important to Price Your House Right Today | Simplifying The Market

Incluso en el mercado actual de los vendedores, establecer el precio adecuado para su casa es lo mas valioso que puede hacer. Según el U.S. Economic Outlook de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), se prevé que los precios de las casas existentes aumenten 4.5 % en 2021. Esto significa que los expertos anticipan que el valor de las casas continuará aumentando el próximo año. Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com señala:

“Esperamos que las ganancias de los precios se alivien un poco en 2021 y terminen un 5.7 % por encima de los niveles de 2020, desacelerando constantemente durante la primavera y el verano, y luego acelerándose de nuevo gradualmente hacia finales del año”.

Cómo ponerle precio a su casa

Cuando se trata de establecer el precio adecuado de su casa, el objetivo es aumentar la visibilidad de su casa y atraer a más compradores. En lugar de tratar de ganar la negociación con un comprador, usted debe poner un precio a su casa para que la demanda se maximice, y más compradores quieran verla.

Como vendedor en el mercado actual, es posible que esté pensando en el precio para su casa en la gama alta, mientras que muchos de los compradores actuales están buscando arduamente para encontrar la casa que comprar. Pero aquí está la cosa, una etiqueta de precio alto no significa que usted va a cobrar bastante en la venta. En realidad, es mas probable que desanime a los compradores.

Incluso hoy, cuando hay tan pocas casas en venta, si su casa no tiene un precio justo es probable que este en el mercado más tiempo o requiera una reducción del precio para atraer a los compradores.Por qué hoy es importante dar el precio correcto a su casa | Simplifying The Market

Es importante asegurarse de que su casa tenga un precio correcto al trabajar con un profesional en bienes raíces de confianza durante el proceso. Cuando le da un precio competitivo desde el principio, no estará negociando solo con un comprador. En su lugar, tendrá varios compradores compitiendo por la casa, aumentando el precio final de venta.

La clave es asegurarse de que su casa tiene un precio para que se venda inmediatamente.
De esa manera, su casa será vista por la mayoría de los compradores. Mas de uno de ellos puede estar interesado y será mas probable que se venda a un precio competitivo.

En conclusión,

Vamos a comunicarnos para darle el precio correcto a su casa desde el principio, para que pueda maximizar su exposición y su retorno.