Lo que están diciendo los expertos sobre el mercado laboral de 2021

What Experts Are Saying about the 2021 Job Market | Simplifying The Market

A principios de este mes, la Oficina de Estadísticas Laborales publicó su informe de empleos mas reciente. El informe reveló que la economía perdió 140,000 puestos de trabajo en diciembre. Es un número devastador e impacta drásticamente a aquellos hogares que perdieron una fuente de ingresos. Sin embargo, tenemos que darle un poco de contexto. Greg Ip, Comentarista principal de Economía del Wall Street Journal (WSJ), explica:

“Es probable que la economía no vuelva a caer en una recesión. La caída fue inducida por restricciones nuevas a la actividad a medida que la pandemia se descontrolaba. El entretenimiento y la hospitalidad, que incluyen restaurantes, hoteles y parques de atracciones, cayeron 498,000”.

En el mismo informe. Michael Pearce, Economista Principal de Economía de Capita de los Estados Unidos, estuvo de acuerdo:

“La caída de 140,000 en las nóminas no agrícolas se debió en su totalidad a una enorme caída en el empleo del entretenimiento y hospitalidad, ya que los bares y restaurantes de todo el país se han visto obligados a cerrar en respuesta al aumento de las infecciones por coronavirus. Con el empleo en la mayoría de los otros sectores aumentando fuertemente, parece que la economía está llevando mas impulso en 2021 de lo que habíamos pensado”.

Una vez la vacuna se distribuya por todo el país y la pandemia esté bajo control con éxito, la gran mayoría de esos 480,000 puestos de trabajo regresaran.

Aquí hay dos comentarios adicionales de otros expertos, también reportados por el WSJ ese día:

Nick Bunker, Jefe de Investigación en Norte América para Indeed:

“Estas cifras son angustiosas, pero reflejan el momento en que las vacunas contra el coronavirus no estaban disponibles y la política fiscal federal seguía estancada. Esperamos que la legislación reciente pueda ayudar a construir un puente hacia un momento en que las vacunas estén disponibles en su totalidad y el mercado laborar puede sanar de manera sostenible”.

Michael Feroli, Economista Principal para los Estados Unidos de JPMorgan Chase:

“La buena noticia del informe de hoy es que, fuera del con suerte golpe temporal de la industria de los servicios de alimentación, el resto del mercado laboral parece mantenerse a pesar de los últimos desafíos de la salud pública”.

¿Qué impacto tendrá esto en el mercado de bienes raíces en 2021?

A algunos les preocupa que, con millones de estadounidenses desempleados, podamos ver que las propiedades en subasta (las ejecuciones hipotecarias y ventas por menos de la deuda) vuelvan a dominar el mercado de la vivienda. Rick Sharga, Vicepresidente Ejecutivo de RealtyTrac, junto con la mayoría de los otros expertos, no creen que ese sea el caso:

“Hay razones para ser cautelosamente optimista a pesar de los enormes niveles de desempleo y la incertidumbre sobre las políticas gubernamentales bajo la nueva administración. Pero si bien todo es posible, es muy improbable que veamos otro tsunami de ejecuciones hipotecarias o un desplome del mercado de la vivienda”.

En conclusión,

Para los hogares que perdieron un asalariado, estos son tiempos extremadamente difíciles. Con suerte, el nuevo paquete de estímulo disminuirá parte del dolor. Sin embargo, la crisis de la salud debería mejorar enormemente a mediados del año con las expectativas de que el mercado laborar también progresará significativamente.

Por qué ahora puede ser el momento para vender su casa

Why Right Now May Be the Time to Sell Your House | Simplifying The Market

El mercado de la vivienda tuvo una recuperación increíble en 2020 y ahora se posiciona para un año aún mas fuerte en 2021. Las tasas de interés hipotecarias históricamente bajas son un factor propulsor en este impulso continuo, con tasas promedio que se sitúan en mínimos históricos.

Según la última encuesta ‘Realtors Confidence Index’ de la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), la demanda de los compradores en todo es país es increíblemente fuerte. Sin embargo, ese no es el caso en el lado de la oferta. El tránsito de los vendedores, simplemente no se mantiene al día. Aquí está el desglose por estado:Por qué ahora puede ser el momento para vender su casa | Simplifying The Market

Como muestran los mapas, el tránsito de los compradores es alto, pero el tránsito de los vendedores es bajo. Con tan pocas casas en venta en este momento, el inventario históricamente bajo está creando un desajuste entre la oferta y la demanda.

NAR también acaba de informar que el número real de viviendas para la venta se encuentra en 1.28 millones, un 22 % menos que hace un año (1.64 millones). Además, el inventario está en un mínimo histórico con 2.3 meses de suministro disponible al ritmo de ventas actual. En un mercado normal, ese número seria de 6.0 meses de inventario, significativamente más alto que en la actualidad.

¿Qué significa esto para los compradores y vendedores?

Los compradores deben ser pacientes en el proceso de búsqueda. Al mismo tiempo, deben estar listos para actuar inmediatamente una vez que encuentren la casa adecuada, ya que las guerras de ofertas son más comunes cuando tan pocas casas están disponibles para la venta.

Es posible que los vendedores no quieran esperar hasta la primavera para poner sus casas en el mercado. Sin embargo, con la demanda tan alta y el suministro tan bajo, ahora es el momento perfecto para vender su casa en términos óptimos.

En conclusión,

El mercado de bienes raíces está entrando en el año como un león. No hay indicios de que pierda ese rígido, suponiendo que el inventario siga llegando al mercado.

¿Los planes de aplazamiento de pagos conducirán a un tsunami de ejecuciones hipotecarias?

Will Forbearance Plans Lead to a Tsunami of Foreclosures? | Simplifying The Market

Al comienzo de los disturbios económicos causados por la pandemia del COVID, el gobierno rápidamente puso en marcha planes de aplazamientos para permitir que los propietarios permanezcan en sus hogares sin hacer sus pagos hipotecarios mensuales. Hoy, casi tres millones de hogares están activamente en un plan de aplazamiento de pagos. Aunque el 29.4 % de los que están en suspensión de los pagos han seguido al día con sus pagos, muchos no lo han hecho.

Yanling Mayer, Economista Principal de CoreLogic, reveló recientemente:

“Un análisis de la distribución del estado de los pagos de los préstamos reestructurados revela que más de un tercio (39.1 %) de todos los préstamos reestructurados están ahora 150 o más días atrasados en los pagos, mientras que 1 de 4 (25.5 %) están 180 o más días atrasados”.

A estos propietarios se les ha dado permiso para no hacer sus pagos, pero la pregunta ahora es ¿Cuántos de ellos podrán ponerse al día después de que termine su programa de aplazamiento de los pagos?  Se especula que una próxima oleada de ejecuciones hipotecarias podría ser el resultado, y eso podría llevar a otro desplome del valor de las casas como vimos hace una década.

Sin embargo, la situación actual es diferente a la crisis de la vivienda de 2006 a 2008, ya que muchos propietarios tienen una enorme cantidad de plusvalía.

¿Qué dicen los expertos?

En los últimos 30 días, varios expertos en la industria han opinado sobre este tema.

Michael Sklarz, Presidente de Collateral Analytics:

“Es muy posible que veamos un aumento significativo en el número de casas que se ponen para la venta, ya que estos prestatarios optan por venden en lo que se puede decir es la parte superior intermedia del mercado y obtendran casas mas pequeñas y asequibles en lugar de enfrentar la ejecución hipotecaria”.

Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American:

“El proceso de la ejecución hipotecaria se basa en dos pasos. En primer lugar, el propietario sufre un golpe económico adverso… lo que lleva al propietario a atrasarse en su hipoteca. Sin embargo, la morosidad por sí sola no es suficiente para enviar una hipoteca a la ejecución hipotecaria. Con suficiente plusvalía, un propietario tiene la opción de vender su casa, o aprovechar su plusvalía a través de una refinanciación, para ayudar a lidiar el golpe económico. Es la falta de plusvalía suficiente, el segundo componente del doble gatillo, lo que hace que una morosidad severa se convierta en una ejecución hipotecaria”.

Don Layton, Investigador principal en el Joint Center for Housing Studies de la universidad de Harvard:

“Con una mayor amortiguación de plusvalía, los propietarios con problemas tienes opciones drásticamente mejoradas: una mayor capacidad de acceso a financiación (por ejemplo, líneas de crédito por el valor acumulado de la vivienda) para seguir pagando los gastos mensuales hasta que las finanzas familiares puedan recuperarse, mejorar la capacidad para calificar y apoyar una modificación del préstamo y, si las cosas se ponen feas, la capacidad de vender la vivienda y monetizar su aumento del patrimonio al tiempo en que se reducen las obligaciones de los pagos mensuales. Entonces ¿Qué deben esperar los prestamistas y administradores: un gran número de ejecuciones hipotecarias o solo un aumento modesto? Creo que lo último”.

Con la situación positiva de la plusvalía de hoy, muchos propietarios podrán usar una modificación o refinanciar el préstamo para permanecer en sus casas. Si no, algunos irán a la ejecución hipotecaria, pero la mayoría podrá vender y marcharse con su patrimonio.

¿Las casas adicionales en el mercado no impactarán los precios?

Las propiedades en subasta (ejecuciones hipotecarias y ventas por menos de la deuda) se venden con un descuento significativo. Si los propietarios venden en lugar de entrar en la ejecución hipotecaria, el impacto en el mercado de la vivienda será mucho menos severo.

También debemos darnos cuenta de que actualmente hay una falta de inventario sin precedente en el mercado. La semana pasada, realtor.com explicó:

“A nivel nacional, el número de casas en venta había bajado 39.6 %, lo que equivale a 449,000 viviendas menos en venta que el último diciembre”.

Es importante recordar que no había suficientes casas en venta incluso en ese momento, y el inventario solo ha seguido disminuyendo.

El mercado tiene el potencial de absorber medio millón de viviendas este año sin que el valor de las viviendas deprecie.

En conclusión,

La pandemia ha dado lugar a las dificultades personales y económicas en muchos hogares estadounidenses. Sin embargo, el mercado de bienes raíces en general ha soportado la tormenta y continuará haciéndolo en 2021.

¿Qué tiene 2021 reservado para el valor de las casas?

What Does 2021 Have in Store for Home Values? | Simplifying The Market

Según el último informe ‘Home Price Insights’ de CoreLogic, el valor de las casas a nivel nacional aumento un 8.2 % en los últimos doce meses. El espectacular aumento se provocó cuando el inventario de las casas en venta alcanzó mínimos históricos al mismo tiempo que la demanda de los compradores se vio impulsada por las tasas hipotecarias récord. Como explicó CoreLogic:

“El aumento del precio de las viviendas se mantuvo constantemente elevado a lo largo de 2020. Se espera que las ventas de las viviendas para el año se registren por encima de los niveles de 2019. Mientras tanto, la disponibilidad de las viviendas para la venta ha disminuido a medida que aumenta la demanda y los brotes de coronavirus (COVID-19) continúan en todo el país, lo que evito que algunos vendedores pusieran sus casas en el mercado.

Si bien la pandemia dejó a muchos en posición de inseguridad financiera, aquellos que mantuvieron el empleo y la estabilidad de los ingresos también están incentivados a comprar dadas las tasas hipotecarias históricamente bajas disponibles; esto está aumentando la demanda de los compradores, mientras que el inventario para la venta es escaso”.

¿A dónde ira el valor de las casas en 2021?

La apreciación del precio de las viviendas en 2021 seguirá determinada por este desequilibrio de la oferta y la demanda. Si la oferta sigue siendo baja y la demanda es alta, los precios seguirán aumentando.

La oferta de la vivienda

Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el número actual de viviendas unifamiliares en venta es de 1,080,000. En la misma temporada del año pasado, esa cifra se situaba en 1,450,000. Estamos entrando en 2021 con aproximadamente 270,0000 viviendas menos para la venta que el año pasado. Sin embargo, se especula que la compresión del inventario se facilitará un poco a medida que avanzamos a través del nuevo año por dos razones:

1. A medida que la crisis de la salud se calme, más propietarios se sentirán cómodos poniendo sus casas en el mercado.

2. Algunos hogares afectados financieramente por la pandemia se verán obligados a vender.

La demanda de la vivienda

Las tasas hipotecarias bajas han impulsado la demanda de los compradores en los últimos doce meses. Según Freddie Mac, las tasas se situaron en el 3.72 % a principios de 2020. Hoy comenzamos 2021 con tasas un punto porcentual más bajo que eso. Las tasas bajas crean una gran oportunidad para los compradores de vivienda, que es una de las razones por las que se espera que la demanda se mantenga alta durante todo en año nuevo.

Teniendo en cuenta estas proyecciones sobre la oferta y la demanda de la vivienda, los analistas en bienes raíces pronostican que las viviendas seguirán apreciando en 2021, pero esa apreciación puede estar a un ritmo mas estable que el año pasado. Estos son sus pronósticos:¿Qué tiene 2021 reservado para el valor de las casas? | Simplifying The Market

En conclusión,

Todavía hay un número muy limitado de casas en venta para el gran número de compradores que buscan comprarlas. Como resultado, el concepto de “la oferta y la demanda” insinúa que el valor de las viviendas en el país seguirá aumentando.

Razones para contratar un profesional en bienes raíces [infografía]

Reasons to Hire a Real Estate Professional [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Razones para contratar un profesional en bienes raíces [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Elegir un profesional en bienes raíces adecuado con quien trabajar, es una de las decisiones mas importantes que puede tomar en su proceso de compra o venta de una vivienda.
  • El agente adecuado puede explicar las condiciones actuales del mercado y descifrar exactamente lo que significan para usted.
  • Si está considerando comprar o vender una casa este año, vamos a comunicarnos para que pueda trabajar con alguien que tenga la experiencia para responder a todas sus preguntas sobre los precios, los contratos, las negociaciones y mas.

¿Es este el año para vender mi casa?

Is This the Year to Sell My House? | Simplifying The Market

Si una de las preguntas que se hace es, “¿debería vender mi casa este año?” El sentir del consumidor en cuanto a vender hoy debería aumentar su confianza en la dirección correcta, Incluso con la crisis actual de la salud que sigue desafiando a nuestra nación, los estadounidenses todavía se sienten bien al vender una casa. Aquí está el porqué.

Según el último índice Home Purchase Sentiment de Fannie Mae, 57 % de los consumidores encuestados indican que ahora es un buen momento para comprar una casa, mientras que el 59 % siente que es un buen momento para venderla:

“El porcentaje de encuestados que dicen que es un buen momento para vender una casa se mantuvo igual en el 59 %, mientras que el porcentaje que dice que es un mal momento para vender disminuyó del 35 % al 33 %. Como resultado, la participación neta de quienes dicen que es un buen momento para vender aumentó 2 puntos porcentuales mes tras mes”.

Como puede ver, muchos todavía creen que, a pesar de todo lo que está pasando en el mundo, es un buen momento para vender la casa.

¿Por qué ahora es un buen momento para vender?

Simplemente no hay suficientes casas disponibles para satisfacer la demanda actual de los compradores, y se están vendiendo tan rápido como están llegando al mercado. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el inventario que está disponible hoy se sitúa en un suministro para 2.3 meses al ritmo de venta actual, que es inferior al suministro de 2.5 meses con respecto al mes anterior. Este inventario históricamente bajo no es ni siquiera la mitad de lo que necesitamos para un mercado normal o neutral de la vivienda, que debería tener un suministro para 6.0 meses de inventario para ser balanceado.

Con tan pocas casas disponibles para que los compradores puedan elegir, estamos en un verdadero mercado de los vendedores. Los propietarios listos para mudarse ahora mismo tienen la oportunidad de negociar los mejores contratos posibles con los compradores que están siendo jalados por la intensa competencia cuando se trata de encontrar la casa de sus sueños. Lawrence Yun, Economista Principal de NAR, señala lo rápido que se venden las casas en este momento, confirmando aún más los beneficios para los vendedores esta temporada.

“El mercado es increíblemente rápido este invierno con las casas para la venta entrando en contrato en promedio en menos de un mes debido a una acumulación de compradores que quieren aprovechar las tasas hipotecarias históricamente bajas”.

Sin embargo, esto punto ideal para los vendedores no durará para siempre. A medida que se pongan más casas a la venta este año, este consejo para los vendedores puede comenzar a desvanecerse. Según Danielle Hale, Economista principal de realtor.com, hay más opciones para los compradores en el horizonte no muy lejano:

“Un aspecto positivo para los compradores es que es probable que haya más viviendas disponibles en los últimos meses de 2021. Eso debería dar a la gente más opciones para elegir y disminuir la urgencia. Con una selección más amplia, los compradores no se veran obligados a tomar una decisión en cuestión de horas y tendrán más tiempo para decidir”.

En conclusión,

Si está listo para mudarse, puede sentirse bien en cuanto al sentimiento actual en el mercado y las condiciones ventajosas para los vendedores. Vamos a comunicarnos hoy para determinar el mejor paso a la hora de vender su casa este año.

3 cosas que debe hacer al vender su casa este año

3 Must-Do’s When Selling Your House This Year | Simplifying The Market

Es emocionante poner la casa en el mercado y pensar en crear nuevos recuerdos en un nuevo espacio. Sin embargo, a pesar de la anticipación de lo que está por venir, todavía podemos tener un profundo apego sentimental por la casa que estamos dejando atrás. El aumento de las emociones puede ayudar o dificultar la venta dependiendo de cómo las manejamos.

Cuando se trata de lo primordial, los propietarios de vivienda necesitan saber lo que deben evitar para evitar errores costosos al momento de mudarse. Estar consciente de estas cosas y preparado para el proceso puede ayudarle a mantenerse en el camino correcto al vender su casa este año.

1. Dele el precio correcto a su casa

Cuando el inventario es bajo, como lo está en el mercado actual, es común pensar que los compradores pagarán lo que pidamos cuando les damos un precio de venta. Lo crea o no, eso no siempre es cierto. No olvide que el banco del comprador enviará un tasador para determinar el valor razonable de su casa. El banco no prestará más de lo que vale la casa, así que tenga en cuenta que es posible que tenga que renegociar el precio después de la tasación. Un profesional en bienes raíces le ayudará a establecer el verdadero valor de su casa.

2. Mantenga sus emociones bajo control

Hoy, la mayoría de los propietarios han vivido en sus casas por un período más largo. Desde 1985, la tenencia promedio, o el tiempo que un propietario de una casa ha sido dueño de ella, ha aumentado de 5 a 10 años (como se muestra en la siguiente gráfica):3 cosas que debe hacer al vender su casa este año | Simplifying The Market
Esto son varios años más de los que solía ser la norma. Sin embargo, el efecto secundario es que cuando vive tanto tiempo en un solo lugar, usted puede estar emocionalmente mas encariñado con su espacio. Si es la primera casa que compró o es la casa donde crecieron sus hijos, es muy probable que signifique algo muy especial para usted. Cada habitación tiene recuerdos y es difícil separarse del valor sentimental.

Para algunos propietarios de vivienda, eso hace que sea aún mas difícil negociar y separar el valor emocional de la casa del precio justo del mercado. Es por eso por lo que necesita un profesional de bienes raíces para ayudarle con la negociación en el proceso.

3. Rediseñe su casa correctamente

Por lo general, estamos muy orgullosos de nuestra decoración y de cómo hemos personalizado nuestras casas para que sea nuestra propia casa, pero no todos los compradores sentirán lo mismo sobre su diseño. Es por eso por lo que es tan importante asegurarse de organizar su casa con el comprador en mente.

Los compradores quieren imaginarse en el espacio para que realmente se sienta como si pudiera ser suyo. Ellos necesitan verse a sí mismos en el espacio con sus muebles y recuerdos, no con sus fotos y decoración. Rediseñe y despeje su casa para que ellos puedan visualizar sus propios sueños mientras caminan por el pasillo. Un profesional en bienes raíces puede ayudarle con consejos para preparar su casa para rediseñarla y venderla.

En conclusión,

El mercado de los vendedores actual podría ser su mejor oportunidad para hacer el cambio. Si usted este considerando vender su casa, vamos a comunicarnos para que tenga la ayuda para navegar a través del proceso mientras que da prioridad a estas cosas que debe hacer.

Cuatro opiniones de los expertos sobre el mercado de la vivienda de 2021

Four Expert Views on the 2021 Housing Market | Simplifying The Market

El mercado de la vivienda fue una estrella resplandeciente en 2020, alimentando el cambio económico en todo el país. A medida que miramos hacia 2021, ¿podemos esperar que los bienes raíces sigan dando resultados?  Esto es lo que cuatro expertos tienen que decir sobre el año que viene:

Lawrence Yun, Economista Principal, de la Asociación Nacional de Realtors

“Creo que en 2021 las tasas serán similares o modestamente más altas, tal vez 3 %… Por lo tanto, las tasas hipotecarias seguirán siendo históricamente favorables”.

Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com

“Esperamos que las ventas aumenten un 7 por ciento y los precios aumenten otro 5.7 por ciento sobre los niveles ya altos de 2020”.

Robert Dietz, Primer Vicepresidente y Economista Principal de la Asociación Nacional de constructores de viviendas

“Con la confianza de los constructores cerda de máximos históricos, esperamos ganancias continuas para la construcción unifamiliar, aunque a una tasa de crecimiento menor que en 2019. Se producirá cierta desaceleración del aumento de las ventas de las viviendas nuevas debido al hecho de que una parte creciente de las ventas ha venido recientemente de las casas que no han comenzado a ser construidas. No obstante, el tráfico de los compradores se mantendrá fuerte dada la demografía favorable, una geografía cambiante de la demanda de la vivienda a los mercados de menor densidad y tasas de interés históricamente bajas”.

Mark Fleming, Economista Principal de First American

“Se espera que las tasas hipotecarias sigan siendo bajas en el futuro previsible y que los ‘Millennials’ continúen formando hogares, manteniendo la demanda fuerte, incluso si el aumento de los ingresos se modera. A pesar de las mejores intenciones de los constructores de vivienda de proporcionar más oferta de viviendas, la gran escasez en la oferta de la vivienda continuará hasta 2021 y probablemente mantendrá alta la apreciación del precio de las casas”.

En conclusión,

Ya sea que esté listo para comprar o vender una casa en 2021, si está planeando aprovechar el mercado del invierno, vamos a comunicarnos para hablar sobre las oportunidades disponibles en nuestro mercado.

Por qué vender su casa por su cuenta en 2021 es un error

Why Selling Your House on Your Own in 2021 Is a Mistake | Simplifying The Market

Hay muchos beneficios de trabajar con un profesional en bienes raíces al vender su casa. En momentos difíciles como el que enfrentamos actualmente, se vuelve aún mas importante tener ayuda experta en la que usted pueda confiar para que le guie a través del proceso. Si está considerando vender por su cuenta, conocido en la industria como For Sale By Owner o FSBO (por sus siglas en inglés), es importante considerar lo siguiente:

1. Su seguridad es una la prioridad

Su seguridad siempre debe estar en primer lugar, y eso es mas crucial que nunca dada la situación de salud actual de nuestro país. Cuando vende por su cuenta, es increíblemente difícil controlar la entrada a su hogar. Un profesional en bienes raíces tendrá los protocolos adecuados para proteger no solo sus pertenencias, sino también su salud y bienestar. Desde regular el número de personas en su hogar a la vez hasta asegurar una desinfección adecuada durante y después de una presentación, e incluso facilitando visitas virtuales para los compradores. Los agentes están equipados para seguir las últimas normas de la industria recomendados por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) para ayudar a protegerlo a usted y a sus compradores potenciales.

2. Una estrategia potente en línea es una necesidad para atraer a un comprador

Estudios recientes de NAR han demostrado que, incluso antes de COVID-19, el primer paso que el 43 % de todos los compradores dieron al buscar una casa fue buscar en línea. A lo largo del proceso, ese número saltó al 97 %. Hoy, esas cifras han aumentado exponencialmente. La mayoría de los agentes en bienes raíces han desarrollado una estrategia de internet sólida y una estrategia en las redes sociales para promover la venta de su casa.

3. Hay demasiadas negociaciones

Estas son solo algunas de las personas con las que tendrá que negociar si decide vender por su cuenta:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que representa únicamente el mejor interes del comprador
  • Las compañías de inspección, que trabajan para el comprador y casi siempre encontrarán desafíos con la casa
  • El tasador, si se cuestiona el valor

Como parte de su entrenamiento, a los agentes se les enseña como negociar todos los aspectos de la transacción de bienes raíces y cómo mediar las emociones que sienten los compradores que buscan hacer la que probablemente sea la mayor compra de sus vidas.

4. Usted no sabrá si su comprador está calificado para una hipoteca

Tener un comprador que quiera comprar su casa es el primer paso. Asegurarse de que pueden comprarla es igual de importante. Como vendedor por su cuenta, es casi imposible participar en el proceso hipotecario de su comprador. Un profesional en bienes raíces esta entrenado para hacer las preguntas apropiadas y, en la mayoría de los casos, será profundamente consciente del proceso que se está haciendo para que el comprador obtenga la hipoteca. Usted necesita alguien que estará trabajando con prestamistas todos los días para garantizar que su comprador llegará a la mesa del cierre.

5. Vender por su cuenta se ha vuelto mas difícil desde el punto de vista legal

La documentación involucrada en el proceso de venta ha aumentado drásticamente a medida que más y más declaraciones y regulaciones se han convertido en obligatorias. En una sociedad cada vez mas litigiosa, el agente actúa como un tercero para ayudar al vendedor a evitar el peligro legal. Esta es una de las razones principales por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta ha disminuido del 19% al 8 % en los últimos más de 20 años.

6. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada al renunciar a la ayuda de un agente. En algunos casos, el vendedor puede incluso obtener menos dinero neto por la venta. El estudio encontró que la diferencia en el precio entre un vendedor por su cuenta y una casa a la venta por un agente era de un promedio del 6 %. Una de las razones principales de la diferencia en el precio es la exposición efectiva:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a un grupo de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Cuantos más compradores vean la casa, mayor será la probabilidad de que se lleve a cabo una guerra de ofertas, lo que también podría alzar el precio.

En conclusión,

Vender por su cuenta le deja administrar toda la transición usted mismo. ¿Por qué hacer eso cuando usted puede contratar un agente y aun obtener la misma cantidad de dinero? Antes de decidir asumir el reto de vender su casa solo, vamos a conversar para discutir sus opciones.

Por qué hoy es importante dar el precio correcto a su casa

Why It’s Important to Price Your House Right Today | Simplifying The Market

Incluso en el mercado actual de los vendedores, establecer el precio adecuado para su casa es lo mas valioso que puede hacer. Según el U.S. Economic Outlook de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), se prevé que los precios de las casas existentes aumenten 4.5 % en 2021. Esto significa que los expertos anticipan que el valor de las casas continuará aumentando el próximo año. Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com señala:

“Esperamos que las ganancias de los precios se alivien un poco en 2021 y terminen un 5.7 % por encima de los niveles de 2020, desacelerando constantemente durante la primavera y el verano, y luego acelerándose de nuevo gradualmente hacia finales del año”.

Cómo ponerle precio a su casa

Cuando se trata de establecer el precio adecuado de su casa, el objetivo es aumentar la visibilidad de su casa y atraer a más compradores. En lugar de tratar de ganar la negociación con un comprador, usted debe poner un precio a su casa para que la demanda se maximice, y más compradores quieran verla.

Como vendedor en el mercado actual, es posible que esté pensando en el precio para su casa en la gama alta, mientras que muchos de los compradores actuales están buscando arduamente para encontrar la casa que comprar. Pero aquí está la cosa, una etiqueta de precio alto no significa que usted va a cobrar bastante en la venta. En realidad, es mas probable que desanime a los compradores.

Incluso hoy, cuando hay tan pocas casas en venta, si su casa no tiene un precio justo es probable que este en el mercado más tiempo o requiera una reducción del precio para atraer a los compradores.Por qué hoy es importante dar el precio correcto a su casa | Simplifying The Market

Es importante asegurarse de que su casa tenga un precio correcto al trabajar con un profesional en bienes raíces de confianza durante el proceso. Cuando le da un precio competitivo desde el principio, no estará negociando solo con un comprador. En su lugar, tendrá varios compradores compitiendo por la casa, aumentando el precio final de venta.

La clave es asegurarse de que su casa tiene un precio para que se venda inmediatamente.
De esa manera, su casa será vista por la mayoría de los compradores. Mas de uno de ellos puede estar interesado y será mas probable que se venda a un precio competitivo.

En conclusión,

Vamos a comunicarnos para darle el precio correcto a su casa desde el principio, para que pueda maximizar su exposición y su retorno.