La verdad sobre la demanda actual de los compradores

The Truth About Today’s Buyer Demand | Simplifying The Market

Cuando se trata de las últimas noticias en bienes raíces, hay muchos titulares sensacionalistas en los medios de comunicación. En tiempos como este, cuando puede ser difícil saber que creer, confíe en los expertos. Aquellos de nosotros en el mercado de la vivienda respetamos que comprar o vender una casa es una decisión importante en la vida y ofrecemos consejos basados en lo que muestran los datos.

A pesar de lo que haya leído, el mercado de la vivienda sigue siendo innegablemente fuerte. Aquí hay un vistazo a lo que los expertos principales tienen que decir hoy sobre la demanda de los compradores y cómo continúa dando forma a la industria:

Michael Lane, Presidente de ShowingTime:

“En general, hay señales definitivas de enfriamiento de la demanda. Sin embargo, el tránsito de los compradores todavía está en niveles históricamente altos en comparación con las exhibiciones de antes de la pandemia.”

Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American:

“Las solicitudes de compra ajustadas estacionalmente subieron ligeramente al nivel más alto desde julio. La demanda por las viviendas se mantiene fuerte y estable. Excluyendo 2020 (no es un buen punto de referencia), las solicitudes de compra son las mas fuertes en la década”.

Selma Hepp, Economista Principal Adjunta de CoreLogic:

La demanda de los compradores de las viviendas impulsó el aumento de los precios a un nuevo récord en junio, con el índice nacional de Case-Shiller de S&P CoreLogic registrando una tasa de aumento interanual del 18.6 %. El índice mensual subió un 2.18 %, lo que lo convierte en otro fuerte aumento mensual y el aumento más rápido de mayo a junio desde que comenzó la serie de datos”.

Lo que significa para usted

Como vendedor, la demanda del comprador es un factor importante que ayuda a influir en la rapidez con la que su casa se venderá y en cuántos compradores pueden estar compitiendo por ella. Cuando los compradores tienen que competir entre sí por una oferta limitada de casas disponibles, las guerras de ofertas pueden aumentar los precios. Si bien las cosas se están enfriando ligeramente desde el máximo de la fiebre pandémica por la vivienda, la demanda de los compradores todavía está superando con creces las normas históricas. Es por eso por lo que todavía estamos en un mercado de los vendedores.

En conclusión,

Si está dividido entre si desea o no vender su casa este año, tenga la seguridad de que sigue siendo un buen momento para mudarse. Vamos a comunicarnos para discutir cómo puede vender ahora y hacerlo en sus mejores términos gracias a la demanda actual de los compradores.

Por qué sigue siendo seguro vender su casa

Why It’s Still Safe To Sell Your Home | Simplifying The Market

Si no está seguro si quiere vender su casa este año, hay buenas noticias. Los profesionales en bienes raíces tienen mucha experiencia en cómo vender las casas de manera segura durante una pandemia. En el último año, los agentes han adoptado nueva tecnología y medidas de seguridad diseñadas para su protección. Y los expertos dicen que estas prácticas llegaron para quedarse. Como dice Bob Goldberg, CEO de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

La pandemia nos ha confirmado a todos en la industria que la tecnología continuará transformando los bienes raíces”.

A continuación, se hace un examen mas detallado de algunas de las nuevas herramientas que los profesionales en bienes raíces están utilizando para servir mejor a los vendedores.

La tecnología nueva y existente está repercutiendo en el proceso

En la ‘2021 Realtor Technology Survey, NAR pregunta a los profesionales en bienes raíces sus opciones sobre las piezas tecnológicas mas valiosas para su negocio en los últimos 12 meses. La gráfica siguiente destaca cinco herramientas principales que esos agentes dijeron que son verdaderos cambios radicales:Por qué sigue siendo seguro vender su casa | Simplifying The Market

Las herramientas que permiten a los agentes atender a los clientes a distancia y limitan la exposición a otros, incluidas las firmas electrónicas, las cajas de seguridad y las videoconferencias, se volvieron cada vez mas importante durante el ultimo año. Esas herramientas son igual de esenciales hoy. Restringir el número de personas con las que un vendedor debe interactuar durante el proceso es la mejor manera de mantener seguras a todas las partes involucradas en una venta.

Los asesores de confianza se mantienen al día con las pautas para las presentaciones en persona

A medida que las cosas cambian en nuestra vida cotidiana, la guía sobre como mantenerse seguro también cambia. NAR actualiza regularmente los recursos disponibles para los profesionales en bienes raíces para garantizar que las últimas recomendaciones y mejores practicas esten disponibles. Esto incluye sugerencias sobre cómo continuar realizando presentaciones seguras en persona.

Los agentes también siguen las instrucciones de los Centros para el Control de las Enfermedades (CDC por sus siglas en inglés) para asegurarse de que las casas sean seguras. El consejo de los CDC incluyen información sobre cómo limpiar las superficies de alto contacto como las perillas de las puertas, mesas y encimeras para que esten desinfectadas para todos.

El último año también cambio la forma en que los agentes hacen cosas para mejorar. Los profesionales en bienes raíces utilizan nueva technología, herramientas, procedimientos de limpieza, y la última orientación para satisfacer sus necesidades cambiantes. El objetivo es mantenerle seguro y crear confianza durante todo el proceso de la venta.

En conclusión,

Es importante saber que su seguridad sigue siendo una prioridad cuando se trata de vender este año. Vamos a comunicarnos hoy para que pueda tener las mejores herramientas disponibles para ayudarle a aprovechar el mercado actual de los vendedores.

¿Qué significa estar en un mercado de los vendedores?

What Does Being in a Sellers’ Market Mean? | Simplifying The Market

Ya sea que haya estado siguiendo o no la industria de bienes raíces últimamente, hay una buena probabilidad de que haya escuchado que estamos en un gran mercado de los vendedores. Pero ¿Qué significa eso realmente? Y ¿Por qué las condiciones actuales son tan buenas para las personas que quieren poner su casa a la venta?

Comienza con el número de casas disponibles para la venta. El último informe de las ventas de las casas existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra que la oferta de viviendas sigue siendo asombrosamente baja. Hoy tenemos un suministro para 2.6 meses al ritmo de venta actual. Históricamente, un suministro para 6 meses es necesario para un mercado “normal” o “neutral” en el que hay suficientes casas disponibles para los compradores activos (véase la gráfica a continuación):¿Qué significa estar en un mercado de los vendedores? | Simplifying The Market
Cuando la oferta de las casas en venta es tan baja como lo está en este momento, es mucho mas difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Eso crea una mayor competencia entre los compradores, lo que conduce a más guerras de ofertas. Si los compradores saben que pueden estar entrando en una guerra de ofertas, van a hacer todo lo posible por presentar una oferta muy atractiva. Mientras esto sucede, los precios de las casas aumentan y los vendedores están en mejor posición para negociar acuerdos que cumplan con sus términos ideales.

En este momento hay muchos compradores que están listos, dispuestos y en capacidad de comprar una casa. Las tasas hipotecarias bajas y el continuo aumento del trabajo a distancia han llevado a los compradores a pensar de maneras diferentes sobre donde viven, y ellos están tomando medidas. Si pone su casa en el mercado mientras la oferta sigue siendo baja, es probable que reciba mucha atención de los compradores competitivos.

En conclusión,

El gran mercado de los vendedores de hoy ofrece grandes oportunidades para los propietarios de vivienda listos para mudarse. Poner en venta su casa ahora maximizará su exposición a los compradores serios que competirán activamente entre sí para comprarla. Vamos a comunicarnos para discutir como impulsar el proceso de venta.

El mejor uso del tiempo (y dinero) cuando se trata de renovaciones

The Best Use of Time (and Money) When It Comes to Renovations | Simplifying The Market

En el mercado actual de los vendedores, muchos propietarios se preguntan, si acaso, necesitan renovar antes de poner a la venta su casa. Ahí es donde entra en juego un profesional en bienes raíces de confianza. Ellos pueden ayudarle a pensar en las condiciones actuales del mercado y cómo ellas pueden afectar lo que usted debe y no debe renovar antes de vender.

Estas son algunas cuestiones por las que un profesional le guiará:

1. Con los desafíos actuales de la oferta, los compradores pueden estar dispuestos a asumir sus propios proyectos.

Un mercado mas equilibrado normalmente tiene una oferta para 6 meses de casas para la venta. Por encima de eso estamos en un mercado de los compradores. Por debajo de eso estamos en un mercado de los vendedores. Según el informe mas reciente de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), nuestra oferta actual de casas para la venta, si bien está aumentando, todavía permanece sólidamente en un territorio del mercado de los vendedores:

El inventario disponible para la venta se encuentra con una oferta para 2.6 meses al ritmo de venta actual, modestamente por encima de la oferta de 2.5 meses de mayo, pero por debajo de los 3.9 meses en junio de 2020”.

Entonces, ¿Qué significa esto para usted? Si es un vendedor que intenta decidir si renovar o no, esto es especialmente importante porque es un indicativo del comportamiento del comprador. Cuando no hay suficientes casas a la venta, los compradores pueden estar mas dispuestos a comprar una casa que no satisface todas sus necesidades y remodelarla ellos mismo mas adelante.

2. No todos los proyectos de renovación son iguales.

Usted no quiere gastar tiempo y dinero en un proyecto que no vale la pena el costo o que es un diseño muy exclusivo para algunos compradores de vivienda. Según un artículo de Renofi.com, basar las actualizaciones de la casa en lo que está de moda en este momento puede ser un error costoso:

Lo último que usted quiere hacer como propietario es centrar el diseño de su casa alrededor de una moda pasajera, aún peor, en una que la calidad del diseño no durará un buen tiempo”.

Antes de tomar cualquier decisión, hable con su asesor en bienes raíces. Ellos tienen una idea de lo que los otros vendedores están haciendo antes de poner en venta sus casas y como los compradores están reaccionando a esas actualizaciones. No gaste tiempo y dinero para estar a la moda. Si su comprador quiere actualizar a la moda mas reciente, ellos pueden hacerlo mas adelante.

3. Si ya realizó actualizaciones el año pasado, su agente puede ayudarle a destacarlas.

Si ya completó algunas renovaciones en su casa, no está solo. La pandemia mantuvo a la gente en casa el año pasado y durante ese tiempo, muchos propietarios completaron algunos proyectos de mejoras para el hogar. El informe ‘State of Home Spending de 2021 de HomeAdvisor encontró que:

“El 35 % de los hogares que completaron un proyecto de mejora realizaron algún tipo de pintura interior, mientras que el 31 % completó una remodelación del baño y el 26 % instaló pisos nuevos”.

Hágale saber a su profesional en bienes raíces si está en esta categoría. Ellos pueden resaltar cualquier actualización reciente que haya realizado en la información de su casa cuando la ponga a la venta.

En conclusión,

Cuando se trata de renovaciones, si retorno en la inversión debe ser lo más importante. Vamos a comunicarnos para hablar sobre cualquier actualización que haya realizado y para averiguar qué proyectos debe priorizar antes de vender para maximizar el potencial de su casa.

Una mirada al suministro de la vivienda y lo que significa para los vendedores

A Look at Housing Supply and What It Means for Sellers | Simplifying The Market

Uno de los temas de conversación más candentes en el mercado actual de bienes raíces es la escasez de viviendas disponibles. En pocas palabras, hay más compradores potenciales que casas para la venta. Como vendedor, es probable que haya escuchado que la oferta baja es una buena noticia para usted. Eso significa que su casa recibirá más atención, y probablemente, más ofertas. Pero a medida que la vida comienza a regresar a la normalidad, es posible que se pregunte si eso es algo que cambiará.

Si bien puede ser tentador culpar a la pandemia por la escasez actual del inventario, la pandemia no puede llevarse todo el crédito. Si bien hizo que algunos vendedores retrasaran el poner sus casas a la venta durante el año pasado, la verdad es que el bajo suministro de casas se acumuló por años. Demos un vistazo a la causa y lo que depara el futuro para descubrir por qué ahora sigue siendo un buen momento para vender.

¿De dónde vino la escasez?

No es solo la alta demanda actual de los compradores. Nuestro suministro bajo va de la mano con el número de viviendas recién construidas en las últimas décadas. Según Sam Khater, Vicepresidente y Economista Principal de Freddie Mac:

“El principal impulsor del déficit de vivienda ha sido la disminución a largo plazo en la construcción de viviendas unifamiliares».

Los datos de un informe reciente  de la Asociación Nacional de Realtors  (NAR por sus siglas en inglés) cuentan la misma historia. La construcción de viviendas ha estado atrasada con respecto a la norma durante bastante tiempo. Históricamente, los constructores completaron un promedio de 1.5 millones de unidades nuevas de viviendas por año. Sin embargo, desde la burbuja de la vivienda en 2008, el nivel de construcción de viviendas nuevas ha caído (véase la gráfica a continuación):Una mirada al suministro de la vivienda y lo que significa para los vendedores| Simplifying The Market
El mismo informe de NAR detalla el impacto de este ritmo de construcción por debajo del promedio:

“. . . la brecha de subconstrucción en los Estados Unidos totalizó más de 5.5 millones de unidades de vivienda en los últimos 20 años«.  

“Mirando hacia el futuro, con el fin de llenar la brecha de subconstrucción de aproximadamente 5.5 millones de unidades de vivienda durante los próximos 10 años, teniendo en cuenta el crecimiento histórico, la nueva construcción tendría que acelerarse a un ritmo que está muy por encima de la tendencia actual, a más de 2 millones de unidades de vivienda por año…”

Eso significa que, si construimos incluso más casas que la norma de cada año, todavía tomará una década cerrar la brecha de la subconstrucción que contribuye a la mezcla de la oferta y la demanda actual. ¿Significa eso que el mercado de los vendedores de hoy está aquí para quedarse?

Ya estamos empezando a ver un aumento en la construcción de viviendas, lo cual es una gran noticia. Pero las casas recién construidas no pueden cerrar la brecha del suministro que estamos enfrentando en este momento por sí solas. En el informe ‘State of the Nation’s Housing 2021’ (Informe del Estado de la Vivienda 2021) del Joint Center for Housing Studies de la Universidad de Harvard (JCHS por sus siglas en inglés) dice:

“… Aunque es parte de la respuesta a la escasez de las viviendas en el país, la construcción nueva no puede hacer mucho para aliviar las limitaciones de la oferta a corto plazo. Para satisfacer la fuerte demanda actual, deben salir al mercado más viviendas unifamiliares existentes.

Los primeros indicadores muestran que más inventario de casas existentes está en camino.

Cuando observamos las casas existentes, los últimos informes indican que la oferta de vivienda está aumentando gradualmente mes tras mes. Este repunte en las casas existentes en venta muestra que las cosas están comenzando a cambiar. Sobre la base de datos recientes,  Odeta Kushi, Economista Principal adjunta de First American, dice lo siguiente:

«Parece que el inventario existente está empezando a aumentar, lo que es una buena noticia para un mercado de la vivienda que está sediento de más oferta».

Lawrence Yun, Economista Principal de NAR, hace eco de ese sentimiento:

«A medida que el inventario está comenzando a repuntar de manera tan modesta, todavía nos enfrentamos a una escasez de viviendas, pero es posible que hayamos dado un giro«.

Entonces, ¿Qué significa todo esto para ustedes? El hecho de que la vida esté empezando a regresar a la normalidad, no significa que se haya perdido el mejor momento para vender. No es demasiado tarde para aprovechar el mercado de los vendedores de hoy y usar la plusvalía en aumento  y las tasas de interés bajas para su próxima mudanza.

En conclusión,

Todavía es un buen momento para vender. A pesar de que la oferta de la vivienda está comenzando a aumentar, todavía está rondando cerca de los mínimos históricos. Vamos a comunicarnos para discutir cómo puede poner su casa en el mercado ahora y utilizar la escasez del inventario para obtener los mejores términos posibles para usted.

¿Vendiendo su casa? Asegúrese de que le da el precio correcto.

Selling Your House? Make Sure You Price It Right. | Simplifying the Market

No se puede negar que estamos en un mercado de los vendedores. Con un inventario bajo y una demanda de los compradores alta, las casas hoy se venden por encima del precio de venta a una tasa récord. Según la última encuesta del Realtors Confidence Index de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

  • Las casas generalmente se venden en 17 días (en comparación con los 26 días de hace un año).
  • La casa promedio vendida obtuvo cinco ofertas para elegir.
  • El 54 % de las ofertas están por encima del precio de venta.

Debido a que los compradores están compitiendo tanto por tan pocas casas, las guerras de ofertas están elevando los precios de las casas. Según un promedio de los pronósticos principales de los expertos, se espera que los precios de las viviendas existentes aumenten un 8.9 % este año.

Sin embargo, incluso en el candente mercado de los vendedores de hoy, es importante que le dé el precio correcto a su casa.  Si bien puede ser tentador poner el precio de su casa en la gama alta para capitalizar esta tendencia, hacerlo podría limitar el potencial de su casa.

Por qué es importante dar el precio correcto a su casa

Esta es la cuestión, una etiqueta de precio alto no significa que usted va a cobrar bastante en la venta. Si bien puede estar tratando de maximizar su rendimiento, el intercambio puede ser excesivo. Un precio para la venta alto es mas probable que desanime a los compradores, que la casa se quede en el mercado por más tiempo o que requiera un ajuste del precio que pueda plantear dudas entre los posibles compradores.

En su lugar, concéntrese en establecer un precio que sea justo. Los profesionales en bienes raíces conocen el valor de su casa. Al fijar el precio de su casa basándose en la condición actual y las casas similares que se han vendido recientemente en su área, su agente puede ayudarle a establecer un precio que sea realista y obtenible, y eso es una buena noticia para usted y para los compradores.¿Vendiendo su casa? Asegúrese de que le da el precio correcto. | Simplifying the Market

Cuando usted le da el precio correcto a su casa, aumenta la visibilidad de su casa, lo que llevara a más compradores a su puerta principal. Cuantos más compradores recorran la casa, más probable es que tenga un escenario de ofertas múltiples para crear una guerra de ofertas. Cuando varios compradores compiten por su casa, eso le prepara para una victoria más grande.

En conclusión,

Cuando se trata de poner el precio a su casa, trabajar con un profesional local en bienes raíces es esencial. Vamos a comunicarnos para optimizar su exposición, su calendario, y también el retorno de su inversión.

Qué esperar a medida que aumenta la brecha en las tasaciones

What To Expect as Appraisal Gaps Grow | Simplifying the Market

En el mercado actual de bienes raíces, el inventario bajo y la demanda alta están elevando los precios de las viviendas. Según el último índice ‘Realtors Confidence Index de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), más del 54 % de las casas están recibiendo ofertas por encima del precio de venta. Shawn Telford, Tasador Principal de CoreLogic, elabora:

“La frecuencia con la que los compradores están dispuestos a pagar más de lo que los datos del mercado respaldan está aumentando”.

Si bien esta es una gran noticia para los vendedores de hoy, puede ser difícil navegarla si el precio en su contrato no coincide con la tasación de la casa. Se llama la brecha de la tasación, y está sucediendo más en el mercado actual que lo que es normal.

Según datos recientes de CoreLogic, 19 % de las casas tuvieron el valor de la tasación por debajo del precio del contrato en abril de este año. Eso es más del doble del porcentaje en cada uno de los dos abriles anteriores.

La gráfica siguiente utiliza los últimos descubrimientos del índice de NAR para mostrar con qué frecuencia el problema con la tasación desaceleró o estancó el impulso de la venta de las casas en mayo de este año en comparación con mayo del año pasado.Qué esperar a medida que aumenta la brecha de las tasaciones | Simplifying the Market

Si una tasación está por debajo del precio del contrato, el prestamista del comprador no les prestará más que el valor de la tasación de la casa. Eso significa que va a haber una brecha entre la cantidad del préstamo que el comprador puede asegurar y el precio del contrato en la casa.

En esta situación, tanto el comprador como el vendedor tienen un interes personal en asegurarse de que la venta avance con poco o ningún retraso. El vendedor querrá asegurarse de que el acuerdo se cierre, y el comprador no querrá arriesgarse a perder la casa. Es por eso por lo que es común en el mercado competitivo actual que los vendedores pidan al comprador que ellos den la diferencia.

En conclusión,

Ya sea que esté comprando o vendiendo, vamos a comunicarnos para que tenga un aliado a través del proceso que le ayude a navegar por lo inesperado, incluida la posible brecha de la tasación.

Ahorre tiempo y esfuerzo vendiendo con un agente

Save Time and Effort by Selling with an Agent | Simplifying the Market

Vender una casa es un proceso que consume mucho tiempo, especialmente si decide hacerlo por su cuenta, conocido como For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés). Desde realizar investigaciones sobre el mercado hasta la revisión de los documentos legales, el manejo de las negociaciones y más, es un proceso complejo y altamente detallado que requiere mucha experiencia para navegar de manera efectiva. Esa es una de las razones por las que el porcentaje de personas que venden su propia casa ha disminuido del 19 % al 8% (ver la gráfica a continuación):

Ahorre tiempo y esfuerzo vendiendo con un agente | Simplifying the Market

Para ayudarle a entender cuánto tiempo y esfuerzo se necesita para vender por su cuenta, aquí hay un vistazo a algunas de las cosas en las que debe pensar antes de poner un letrero “de venta” en su jardín.

1. Dar una buena primera impresión

Si bien puede sonar simple, hay muchas buenas prácticas comprobadas a considerar al preparar una casa para la venta.

  • ¿Necesita remover su arte personal?
  • ¿Cuál es la cantidad correcta de jardinería para incrementar el atractivo exterior?
  • ¿Qué colores para la pared son mas atractivos para los compradores?

Si hace este trabajo por su cuenta, puede invertir capital y muchas horas en las cosas equivocadas. Su tiempo es dinero, no lo pierda. Un agente puede ayudarle dirigiéndole en la dirección correcta en función de las condiciones actuales del mercado para ahorrarle tiempo y esfuerzo. Dado que estamos en un mercado sólido de los vendedores, usted no quiere atrasar el poner su casa a la venta al concentrarse en cosas que no cambiaran el resultado final. Estas condiciones del mercado pueden no durar, así que apóyese en un agente para capitalizar el inventario bajo actual mientras pueda.

2. Dar el precio correcto

Los profesionales en bienes raíces tienen información decisiva sobre lo que se vende y cómo maximizar sus ganancias. Tienen experiencia cuando se trata de ver casas comparables que se han vendido recientemente en su área y comprenden que precio es el adecuado para su vecindario. Utilizan esos datos para dar el precio a su casa de manera adecuada, maximizando su rendimiento.

En una venta por su cuenta, usted está operando sin esta experiencia, por lo que tendrá que hacer su propia tarea sobre como establecer un precio que sea apropiado para su área y la condición de su hogar.  Incluso con sus propias investigaciones, es posible que no encuentre la información mas actualizada y podría arriesgarse a establecer un precio que sea inexacto o poco realista. Si el precio de su casa es demasiado alto, podría alejar a los compradores incluso antes de que estén en la puerta, o tener problemas cuando llegue el momento de la tasación.

3. Maximizando su grupo de compradores (y la ganancia)

Contrario a la creencia popular, los vendedores por su cuenta en realidad pueden obtener menos ganancias que los vendedores que utilizan un agente. Uno de los factores que pueden aumentar las ganancias es una exposición efectiva. En pocas palabras, los profesionales en bienes raíces pueden poner su casa en frente de más compradores a través de sus seguidores en las redes sociales, los recursos de la agencia y las estrategias de venta probadas. Entre más compradores vean la casa, más probable será una guerra de ofertas. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), la casa promedio en venta actualmente recibe 5 ofertas. El uso de un agente puede aumentar su exposición y tal vez también pueda ayudar a aumentar su precio de venta.

4. Guiar las negociaciones

Cuando se trata de vender su casa por su cuenta, usted tendrá que controlar todas las negociaciones. Estas son solo algunas de las personas con las que trabajara:

  • El comprador que quiere la mejor oferta posible.
  • El agente del comprador, que utilizara su experiencia para abogar por el comprador.
  • La compañía de Inspecciones, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrara problemas con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

Como parte de su capacitación, a los agentes se les enseña cómo negociar cada aspecto de la transacción de bienes raíces y cómo interceder en posibles inconvenientes que puedan aparecer. Cuando las tasaciones son bajas y en otras innumerables situaciones, saben que palanca tirar, como abordar las emociones que vienen con el comprador y el vendedor, y cuándo pedir segundas opiniones. Navegar por todo esto por su cuenta lleva tiempo, mucho tiempo.

5. Manejar la documentación legal

Hablando de tiempo, considere cuánto tiempo libre tiene para revisar la letra pequeña. Solo en términos de documentación, ahora son obligatorias más declaraciones y regulaciones. Eso significa que la pila de documentos legales que necesita manejar como vendedor está aumentando. Puede ser difícil saber y realmente entender todos los términos y requisitos. En lugar de hacerlo solo, utilice un agente como su escudo y asesor para que le ayude a evitar posibles errores legales.

En conclusión,

Vender su casa por su cuenta es mucha responsabilidad. Consume mucho tiempo y requiere una inmensa cantidad de esfuerzo y experiencia. Antes de que decida vender la casa usted mismo, vamos a discutir sus opciones para que pueda obtener el máximo provecho de la venta.

La demanda de las casas vacacionales sigue siendo fuerte

Demand for Vacation Homes Is Still Strong | Simplifying The Market

La pandemia creó un enorme interes en las casas vacacionales en todo el país. A lo largo del último año, muchas personas compraron segundas residencias como un escape seguro de los retos de la crisis de la salud. Con muchos profesionales trabajando desde casa y muchos estudiantes tomando clases de forma remota, tenía sentido ver una migración lejos de las ciudades y hacia los condados con más destinos vacacionales.

El informe de los condados con casas vacacionales de 2021 de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra que este aumento en las ventas de las casas para las vacaciones continúa en 2021. El informe examina las ventas en los condados donde “las viviendas vacacionales de uso estacional, ocasional o recreativo representan al menos el 20 % del inventario de las viviendas” y compara esos datos con el mercado residencial general.

Sus hallazgos muestran que:

  • Las ventas de las casas vacacionales aumentaron un 16.4 % a 310,600 en 2020, superando el aumento del 5.6 % en el total de las ventas de las casas existentes.
  • Las ventas de las casas vacacionales han incrementado un 57.1 % año tras año de enero a abril 2021 en comparación con el cambio año tras año del 20 % en el total de las ventas de las casas existentes.
  • El precio de las casas aumentó más en los condados con casas vacacionales: el precio medio existente aumentó un 14.2 % en los condados con casas vacacionales, en comparación con el 10.1 % en los condados sin casas vacacionales.

Esto coincide con los datos publicados por Zelman & Asociados sobre el aumento de las ventas de la segunda residencia en todo el país el año pasado.

Como muestran los datos anteriores, todavía hay una demanda alta por la segunda residencia vacacional en 2021, incluso cuando la pandemia va mitigando. Si bien podemos ver un aumento en los vendedores de segunda residencia a medida que la vida vuelve a la normalidad, la oferta baja en curso y la demanda alta continuarán proporcionando a esos vendedores un buen retorno de su inversión.

En conclusión,

Si es una de las muchas personas que compraron una casa vacacional durante la pandemia, es probable que se esté preguntando, qué significa esto para usted. Si está considerando vender esa casa a medida que la vida vuelve a la normalidad, tiene opciones. Todavía hay un montón de compradores en el mercado. Si, por el contrario, quiere mantener su segunda casa ¡disfrútela! Las condiciones actuales del mercado muestran que es una buena inversión permanente.