¿Debería alquilar su casa o venderla?

¿Debería alquilar su casa o venderla? Simplifying The Market

Si usted es un propietario listo para mudarse, es posible que esté pensando en usar su casa actual como una propiedad en alquiler a corto plazo en lugar de venderla. Un alquiler a corto plazo (ACP o Short-Term Rental (STR) por sus siglas en inglés) generalmente se ofrece como una alternativa a un hotel, y son una inversión que ha ganado popularidad en los últimos años. Según una encuesta de Harris Poll, el 28 % de los propietarios han considerado utilizar un servicio de alquiler para rentar temporalmente su casa y obtener ingresos adicionales.

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¿Planea vender su casa? Es fundamental contratar a un profesional

Planning To Sell Your House? It’s Critical To Hire a Pro | Simplifying The Market

Con las tasas hipotecarias más altas y una demanda moderada de los compradores, las condiciones en el mercado de la vivienda son diferentes hoy. Y si está pensando en vender su casa, es importante comprender cómo ha cambiado el mercado y lo que eso significa para usted. La mejor manera de asegurarse de estar al día es trabajar con un experto confiable en el mercado de la vivienda.

Aquí hay cinco razones por las que trabajar con un profesional puede garantizarle que obtendrá el máximo provecho de su venta.

1. Un asesor en bienes raíces es un experto en las tendencias del mercado

Leslie Rouda Smith, Presidenta del 2022 de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), explica:

“Durante las condiciones desafiantes y cambiantes del mercado, una cosa que es reconfortante y constante es la seguridad que proviene de un agente en bienes raíces que este a su lado en cada paso de la transacción de su casa. Los consumidores pueden confiar en la ética del trabajo inigualable, la orientación confiable y la objetividad de los Realtors® para ayudarle a manejar las complejidades asociadas con el proceso de la compra y venta de una casa”.

Un asesor experto en bienes raíces tiene la información más reciente sobre las tendencias nacionales y su área local. Más importante aún, sabrán lo que todo esto significa para usted, por lo que podrán ayudarle a tomar una decisión basada en información confiable y vinculada a los datos.

2. Un profesional local sabe cómo establecer el precio correcto para su casa

La apreciación del precio de las casas se ha moderado este año. Si vende su casa por su cuenta, es más probable que sobrevalore el precio de su casa porque no está tan consciente de dónde están los precios hoy. Si lo hace, corre el riesgo de desanimar a los compradores o ver su casa permanecer más tiempo en el mercado.

Los profesionales en bienes raíces proporcionan un ojo imparcial cuando le ayudan a determinar el precio de su casa. Utilizarán una variedad de factores como la condición de su casa, cualquier mejora que haya realizado y compararán su casa con casas vendidas recientemente en su área para encontrar el mejor precio para el mercado actual. Estos pasos son claves para asegurarse de que esté listo para moverse lo más rápido posible.

3. Un asesor en bienes raíces ayuda a maximizar su grupo de compradores

Dado que la demanda de los compradores se ha enfriado este año, desea hacer lo que pueda para ayudar a atraer a más compradores. Los profesionales en bienes raíces tienen una gran variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y el servicio de listado múltiple (MLS, por sus siglas en inglés) para garantizar que su casa se ponga frente a las personas que buscan realizar una compra. Investopedia explica por qué es arriesgado vender por su cuenta sin la red que proporciona un agente:

“Usted no tiene una conexión con los clientes, otros agentes o una agencia de bienes raíces para traer el mayor grupo de compradores potenciales a su casa”.

Sin acceso a las herramientas y la experiencia en mercadeo de su agente, su grupo de compradores, y el potencial de venta de su casa, es limitado.

4. Un experto en bienes raíces leerá y entenderá la letra pequeña

Hoy, más declaraciones y regulaciones son obligatorias al vender una casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que tendrá que hacer malabarismos está aumentando. NAR lo explica así:

“Vender una casa generalmente requiere una variedad de formularios, informes, declaraciones y otros documentos legales y financieros… Además, hay mucha jerga involucrada en una transacción de bienes raíces; usted quiere trabajar con un profesional que pueda hablar el idioma”.

Un profesional en bienes raíces sabe exactamente lo que significa toda la letra pequeña y cómo resolverla de manera eficiente. Le ayudarán a revisar los documentos y evitar cualquier error costoso que pueda ocurrir si intenta manejarlos por su cuenta.

5. Un asesor de confianza es un negociador experto

En el mercado actual, los compradores también están recuperando algo de poder de negociación a medida que se alivian las guerras de ofertas. Si vende sin un profesional, también será responsable de toda la negociación. Eso significa que tendrá que coordinar con:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
  • La compañía de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista

En lugar de enfrentarse solo con todo lo mencionado anteriormente, trabaje con un experto. Sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.

En conclusión,

No lo haga solo. Si está planeando vender su casa este invierno, comuniquémonos para que tenga un experto a su lado que le guíe en el mercado actual.

¿Confundido sobre lo que está pasando en el mercado de la vivienda? Trabaje con un profesional.

Confused About What’s Going on in the Housing Market? Lean on a Professional. | Simplifying The Market

Si está pensando en comprar o vender una casa, probablemente quiere saber qué está  sucediendo realmente con los precios de las casas, las tasas hipotecarias, la oferta y más. Esa no es una tarea fácil teniendo en cuenta lo sensacionalistas que hoy son los titulares en los medios de comunicación. Jay Thompson, Consultor de la Industria de la Vivienda, explica:

“Los titulares del mercado de la vivienda están en todas partes. Muchos son bastante sensacionalistas, terminando con signos de exclamación o prediciendo una muerte inminente para la industria. Como una carnada, el sensacionalismo de los titulares y el contenido ha sido un problema desde los inicios del internet, y las noticias del mercado de la vivienda no son inmunes a él”.

Desafortunadamente, cuando la información en los medios no es clara, puede generar mucho miedo e incertidumbre en el mercado. Como dice Jason Lewris, Cofundador y Director de Datos de Parcl:

En ausencia de información confiable y actualizada, las decisiones en el mercado de la vivienda están siendo impulsadas cada vez más por el miedo, la incertidumbre y la duda”.

Pero no tiene por qué ser así. Comprar o vender una casa es una gran decisión, y debe ser una de la que se sienta seguro de tomarla. Para ayudarle a separar la realidad de la ficción y obtener las respuestas que necesita, trabaje con un asesor en bienes raíces.

Un experto de confianza es su mejor recurso para comprender lo que está sucediendo a nivel nacional y local. Ellos podrán refutar los titulares utilizando datos en los que puede confiar. Y utilizando su profundo conocimiento de la industria, proporcionarán un contexto para que sepa cómo se comparan las tendencias actuales con los altibajos, hacia donde se dirige la industria, datos históricos y más.

Luego, para asegurarse que usted tenga la imagen completa, le dirán si su área está siguiendo la tendencia nacional o si están viendo algo diferente en su mercado.  Juntos, usarán toda esa información para tomar la mejor decisión posible para usted.

Después de todo, mudarse es un hito que potencialmente cambiara su vida. Debería ser algo por lo que usted se sienta listo y emocionado. Y ahí es donde entra un agente.

En conclusión,

Si tiene preguntas sobre los titulares o lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda hoy, comuniquémonos para que tenga información y asesoramiento de los expertos de su lado.

¿Listo para vender? La oferta de la vivienda de hoy le brinda dos oportunidades.

Ready To Sell? Today’s Housing Supply Gives You Two Opportunities. | Simplifying The Market

A primera vista, el aumento en la oferta de casas en comparación con el año pasado puede que no suene como una buena noticia para los posibles vendedores, pero en realidad le brinda dos oportunidades claves en el mercado actual de la vivienda.

Un artículo de Calculated Risk ayuda a poner en perspectiva el aumento del inventario que el mercado ha visto en el 2022 comparándolo con los últimos años (vea la gráfica a continuación). La grafica muestra que la oferta ha superado los niveles del 2021 en un 58 %. Pero cuanto más atrás mire, más entenderá el panorama en general. Y si nos remontamos al 2019, el último año normal en bienes raíces, estamos aproximadamente un 35 % por debajo de la oferta de casas que teníamos en ese momento.

¿Listo para vender? La oferta de la vivienda de hoy le brinda dos oportunidades | Simplifying The Market

Oportunidad #1: Aproveche más opciones para su mudanza

Si su casa actual ya no satisface sus necesidades o carece del espacio y las características que desea, este aumento del inventario le brinda aún más oportunidades de vender y mudarse a la casa de sus sueños. Con más casas en el mercado, tendrá más para elegir cuando busque su próxima casa.

Trabajar con un profesional local en bienes raíces puede ayudarle a asegurarse de estar al día con las casas disponibles en su área. Y cuando encuentre una, un profesional puede aconsejarle sobre cómo escribir una oferta ganadora.

Oportunidad # 2: Venda mientras el inventario es aún bajo en general

Pero nuevamente, a pesar del aumento, el inventario sigue siendo bajo en comparación con los años más normales, y eso no va a cambiar de la noche a la mañana. Para usted, eso significa que su casa aún debería estar en demanda entre los compradores potenciales si le da un precio correcto.

Como dice un artículo de realtor.com:

“Los compradores de hoy generalmente tienen más casas para elegir que los compradores del año pasado, pero el mercado aún no ha vuelto a los niveles de inventario anteriores a la pandemia”.

En conclusión,

Si usted es un propietario que está pensando vender, tiene más casas para elegir y todavía puede vender su casa mientras el inventario es bajo en general. Comuniquémonos para comenzar, para que pueda tener lo mejor de ambos mundos.

Lo que todo vendedor debe saber sobre los precios de las casas

What Every Seller Should Know About Home Prices | Simplifying The Market

Si está tratando de decidir si vender o no su casa, los titulares recientes sobre los precios de las casas pueden ser lo más importante. Y si esas historias le hacen preguntarse qué significa eso para el valor de su casa, esto es lo que realmente necesita saber

¿Qué está pasando con los precios de las casas?

Es posible que haya visto las noticias que mencionan una caída en el valor de las casas o la depreciación del precio de las casas, pero es importante recordar que esos titulares están diseñados para causar una gran impresión en pocas palabras. Pero esos titulares no siempre son buenos y no nos dan una imagen completa.

Si bien los precios de las casas han bajado ligeramente mes a mes en algunos mercados, también es cierto que el valor de las casas ha aumentado a nivel nacional año tras año. La siguiente gráfica utiliza los últimos datos de S&P Case-Shiller para ayudarnos a ver lo que realmente está sucediendo en el mercado de la vivienda hoy:

Lo que todo vendedor debe saber sobre los precios de las casas| Simplifying The MarketComo muestra la  gráfica, es cierto que el aumento de los precios de las casas se ha moderado en los últimos meses (se muestra en verde) a medida que la demanda de los compradores se ha retirado en respuesta a las tasas hipotecarias más altas. Esto es a lo que los titulares hoy están llamando la atención.

Pero lo que es importante notar es el panorama completo y a largo plazo. Si bien el aumento del precio de la casa se está moderando mes a mes, el porcentaje de apreciación año tras año todavía está muy por encima del cambio en el precio de las casas que vimos durante años más normales en el mercado.

Las barras desde enero del 2019 hasta mediados del 2020 muestran que la apreciación anual del precio de las casas alrededor del 3 a 4 % fue más típica (ver las barras de enero del 2019 a mediados del 2020). Pero incluso los últimos datos de este año muestran que los precios aún han aumentado aproximadamente un 10% con respecto al año pasado.

¿Qué significa esto para la plusvalía de su casa?

Si bien es posible que no pueda capitalizar la apreciación del 20 % que vimos a principios del 2022, en la mayoría de los mercados el valor de su casa, en promedio, ha aumentado un 10 % con respecto al año pasado, y una ganancia del 10 % sigue siendo drástica en comparación con un nivel de apreciación más normal (3 a 4 %).

¿La gran conclusión? No deje que los titulares se interpongan en el camino de sus planes de venta. Solo en los últimos dos años, es probable que haya ganado una cantidad sustancial de plusvalía en su casa a medida que subieron los precios. A pesar  de que la moderación de los precios variará según el mercado en el futuro, aún puede usar el impulso que recibió su plusvalía para ayudarle a impulsar su mudanza.

Como dice Mark Fleming, Economista Principal de First American:

Los vendedores potenciales de casas ganaron cantidades significativas de plusvalía durante la pandemia, por lo que incluso cuando la demanda de los compradores con restricciones de asequibilidad estimula la disminución de los precios en algunos mercados, es poco probable que los vendedores potenciales pierdan todo lo que han ganado”.

En conclusión,

Si tiene preguntas sobre los precios de las casas o cuánta plusvalía acumulada tiene en su casa actualmente, comuniquémonos para que tenga el asesoramiento de un experto.

Razones para vender su casa esta temporada [Infografía]

Reasons To Sell Your House This Season [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Razones para vender su casa esta temporada [Infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados

  • Si está planeando mudarse pero no está seguro de si este es el momento adecuado, aquí hay algunas razones por las que no debe esperar para vender su casa.
  • La oferta de casas para la venta, aunque aumentando, sigue siendo baja. Además, los compradores serios están buscando en este momento, y muchos desean evitar caer en la trampa del alquiler por otro año.
  • Comuniquémonos para determinar si vender su casa antes del año nuevo es la mejor decisión para usted.

Lista de verificación del invierno para la venta de casas [infografía]

Winter Home Selling Checklist [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Lista de verificación del invierno para la venta de casas [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados

  • A medida que se prepara para vender su casa, concéntrese en tareas que la hagan acogedora, demuestre que está cuidada y aumente su atractivo exterior.
  • Esta lista le ayudará a comenzar, pero no olvide que un profesional en bienes raíces le proporcionará otros consejos útiles según su situación específica.
  • Comuniquémonos para que tenga asesoramiento sobre lo que querrá hacer para que su casa esté lista para la venta esta temporada.

Lo que los propietarios de casas quieren saber sobre la venta en el mercado actual

What Homeowners Want To Know About Selling in Today’s Market | Simplifying The Market

Si está pensando en vender su casa, es probable que escuche sobre el enfriamiento del mercado de la vivienda y se pregunte qué significa eso para usted. Si bien no es la intensidad máxima que vimos durante la pandemia, todavía estamos en un mercado de los vendedores. Eso significa que no ha perdido su oportunidad. Realtor.com explica:

“… Si bien los posibles vendedores de casas pueden lamentar que perdieron su mayor oportunidad, en realidad, este sigue siendo un excelente momento para vender. De hecho, según una encuesta reciente de Realtor.com® el 95 % de los vendedores que vendieron su casa en el último año obtuvieron más de lo que pagaron por ella.

No obstante, algunas de las tendencias pandémicas destacadas han cambiado, por lo que los vendedores desearan hacer ajustes adecuadamente para obtener la mejor oferta posible”.

La clave del éxito es ser realista y trabajar con un asesor en bienes raíces de confianza que pueda ayudarle a establecer sus expectativas en función de dónde está el mercado ahora, no de dónde estaba en los últimos años. 

Aquí hay algunas cosas que los expertos dicen que los vendedores de hoy deben considerar.

Estar dispuesto a negociar

En el máximo del frenesí de la pandemia, los vendedores tenían todo el apalancamiento porque el inventario estaba en mínimos históricos y los compradores estaban dispuestos a entrar en guerras de ofertas por las casas que estaban disponibles. Este año, el inventario de casas para la venta ha aumentado a medida que el mercado se enfrió. A pesar de que el inventario sigue siendo bajo en general, los compradores de hoy tienen más opciones, y con eso viene más poder de negociación.

Como vendedor, eso significa que puede ver a más compradores pidiendo una inspección, solicitando reparaciones o ayuda con los costos del cierre. Usted necesita estar preparado para tener esas conversaciones. Como dice Ali Wolf, Economista Principal de Zonda:

“El mercado de hoy es diferente de lo que era hace solo seis meses atrás… Los vendedores que quieren que el contrato se realice deben estar dispuestos a trabajar con el compradorConsidere ayudar con los costos de cierre o abordar muchos de los elementos en la lista de inspección”. 

Fije el precio de su casa al valor del mercado

No es solo que el número de casas en venta haya crecido este año. La demanda de los compradores también se ha retirado debido a las tasas hipotecarias altas. Como resultado, es importante fijar el precio de su casa de manera adecuada para que pueda llamar la atención de los compradores serios. Greg McBride, Analista Financiero Principal de Bankrate, explica:

Ponga precio a su casa de manera realista.  Este no es el mercado de la vivienda de abril o mayo, por lo que el tránsito de los compradores será sustancialmente más lento, pero las casas con los precios adecuados todavía se están vendiendo rápidamente”.

No querrá excederse con su precio y desalentar a los compradores. Al mismo tiempo, no desea infravalorar su casa y dejar dinero sobre la mesa. Esta es otra área donde la experiencia de un agente es útil.

Piense en su primera impresión en los compradores

Los compradores tienen más opciones y son más específicos acerca de su inversión, ya que les cuesta más comprar una casa dadas las tasas hipotecarias actuales. Como resultado, debe asegurarse de que su casa se vea bien. Como dice un artículo de realtor.com:

Para destacarse en el mercado, los vendedores deben hacer que su casa sea atractiva para los compradores, lo que generalmente significa algunas actualizaciones selectivas”.

Esto podría incluir todo, desde rediseñar la casa, hasta hacer pequeñas actualizaciones cosméticas, abordar reparaciones o hacer renovaciones. Un profesional en bienes raíces de confianza le ayudará a evaluar lo que puede valer la pena hacer en comparación con otras casas vendidas recientemente en su área.

En conclusión,

Para resumir todo, su casa aún debería venderse y moverse rápidamente si es realista sobre el mercado actual. Como dice un comunicado de prensa de Zillow:

… Los vendedores deben hacer las cosas bien para atraer la atención de estos compradores, fijando el precio de su casa de manera competitiva y haciendo que sea atractiva para los compradores en línea”.

Para obtener asesoramiento experto sobre cómo vender rápidamente su casa en un mercado cambiante, vamos a comunicarnos.

La perspectiva es importante al vender su casa

Perspective Matters When Selling Your House Today | Simplifying The Market

¿Las últimas noticias sobre el mercado de la vivienda lo tienen cuestionando sus planes de vender su casa? Si es así, la perspectiva es clave. Estas son algunas de las formas en que un profesional en bienes raíces de confianza puede explicar el cambio que está sucediendo hoy y por qué sigue siendo un mercado de vendedores incluso durante el enfriamiento.

Menos casas para la venta que antes de la pandemia

Si bien la oferta de casas disponibles para la venta ha aumentado este año en comparación con el año pasado, todavía no estamos cerca de lo que se considera un mercado equilibrado. Un artículo reciente de Calculated Risk ayuda a poner en contexto el aumento del inventario de este año (vea la gráfica a continuación):

La perspectiva es importante al vender su casa | Simplifying The Market

Muestra que la oferta de este año ha superado los niveles de 2021 en más del 30 %. Pero cuanto más atrás mire, más entenderá el panorama general. En comparación con el 2020, apenas estamos por encima del nivel de inventario que vimos entonces. Y si nos remontamos al 2019, el último año normal en bienes raíces, estamos aproximadamente un 40 % por debajo de la oferta de casas que teníamos en ese momento.

¿Por qué esto es importante para usted?  Cuando el inventario es bajo, todavía hay demanda por su casa porque simplemente no hay suficientes casas disponibles para la venta. 

Las casas siguen vendiéndose más rápido que en los años normales

Y aunque las casas no se están vendiendo tan rápido como lo hacían hace unos meses, el número promedio de días en el mercado todavía está muy por debajo de las normas anteriores a la pandemia, en gran parte porque el inventario es muy bajo. La siguiente gráfica utiliza datos del Índice de Confianza de los Realtors de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) para ilustrar esta tendencia:

La perspectiva es importante al vender su casa | Simplifying The Market

Como muestra la gráfica, los números previos a la pandemia (que se muestran en azul) son más altos que los números que vimos durante la pandemia (se muestran en verde). Esto se debe a que los días promedio en el mercado comenzaron a disminuir a medida que las casas se vendían a un ritmo récord durante la pandemia. Recientemente, debido al enfriamiento en el mercado de la vivienda, los días promedio en el mercado han comenzado a subir ligeramente (se muestra en naranja), pero todavía están muy por debajo de la norma antes de la pandemia.

¿Qué significa esto para usted?  Si bien puede que no sea tan rápido como lo fue hace un par de meses, las casas todavía se están vendiendo mucho más rápido de lo que lo hacían en años más normales antes de la pandemia. Y si pone el precio correcto, su casa podría quedar bajo contrato rápidamente.

La demanda de los compradores se ha moderado y ahora está en línea con los años más típicos

La demanda de los compradores se ha suavizado este año en respuesta al aumento de las tasas hipotecarias. Pero, de nuevo, la perspectiva es clave. Obtener de 3 a 5 ofertas como lo hicieron los vendedores durante la pandemia no es la norma. La siguiente gráfica utiliza datos de NAR, que se remontan al 2018 para ayudar a contar la historia de este cambio a lo largo del tiempo (consulte la gráfica a continuación):

La perspectiva es importante al vender su casa | Simplifying The Market

Antes de la pandemia, era típico que las casas vendidas vieran aproximadamente de 2 a 2.5 ofertas (que se muestran en azul). A medida que el mercado se calentó durante la pandemia, el número promedio de ofertas se disparó a medida que las tasas hipotecarias récord bajaron la demanda (que se muestra en verde). Pero recientemente, el número de ofertas de casas vendidas actualmente (que se muestra en naranja) ha comenzado a regresar a los niveles anteriores a la pandemia a medida que el mercado se enfría desde el frenesí.

¿Cuál es la moraleja para usted?  La demanda de los compradores se ha moderado desde el máximo de la pandemia, pero no ha desaparecido. Los compradores todavía están ahí fuera, y si fija el precio de su casa al valor del mercado actual, aún podrá vender su casa.

En conclusión,

Si tiene preguntas sobre la venta de su casa en el mercado actual de la vivienda, comuniquémonos. De esa manera, tendrá un contexto sobre lo que está sucediendo ahora, para que esté al día sobre lo que puede esperar cuando esté listo para mudarse.