Vendedores: No esperen hasta la primavera para mudarse

Sellers: Don’t Wait Until Spring To Make Your Move | Simplifying The Market

A medida que planifica sus metas para el año, mudarse a la casa de sus sueños puede ser prioridad en su lista. Pero ¿Cómo saber cuándo mudarse? Desea cronometrarlo a la perfección para que pueda aprovechar al máximo la venda de su casa actual. También desea saber que está haciendo una buena inversión al comprar su casa nueva. Lo que quizás no se dé cuenta es que la oportunidad de obtener lo mejor de ambos mundos ya está aquí.

Usted no querrá esperar hasta la primavera para entrar en acción. Las condiciones actuales del mercado hacen de este invierno el momento ideal para mudarse. He aquí por qué.

1. El número de casas en el mercado sigue siendo bajo

La oferta limitada de casas en venta de hoy está poniendo a los vendedores en control. Hay muchos más compradores en el mercado que casas disponibles, y eso significa que los compradores están esperando ansiosamente su casa. Poner su casa a la venta ahora la convierte en el centro de atención. Como vendedor, eso significa que cuando tiene el precio correcto, puede esperar que se venda rápidamente y obtener ofertas múltiples y fuertes esta temporada. Solo recuerde, los expertos prevén que más inventario llegará al mercado a medida que avanzamos en los meses de invierno. El pronóstico para 2022 de realtor.com dice esto:

Después de años de disminución, finalmente se espera que el inventario de casas en venta se recupere de los mínimos históricos”.

Vender ahora puede ayudar a maximizar el retorno de su inversión antes de que su casa tenga que enfrentar más competencia de otros vendedores.

2. Su plusvalía está aumentando en cantidades récord

Los propietarios actuales están sentados en cantidades récord de plusvalía gracias a la apreciación actual del precio de las casas. Según el último informe de CoreLogic, el propietario promedio ganó $56,700 en plusvalía en los últimos 12 meses.

Esa cantidad de plusvalía puede abrirle puertas para que usted se mude. Si ha estado retrasando la venta porque le preocupa cómo el aumento de los precios afectará su propia búsqueda de vivienda, tenga la seguridad de que su plusvalía puede ayudar a impulsar su próxima mudanza. Puede ser justo lo que necesitaba para cubrir una gran parte, si no todo, el pago inicial de su próxima compra.

3. Aunque en aumento, las tasas hipotecarias siguen siendo históricamente bajas

En enero del año pasado, las tasas hipotecarias alcanzaron el punto más bajo jamás registrado. Hoy, las tasas están comenzando a aumentar, pero eso no significa que haya perdido la oportunidad de asegurar una tasa baja. Las tasas hipotecarias actuales todavía están muy por debajo de lo que han estado en las últimas décadas:

  • En el decenio de los 2000, la tasa hipotecaria promedio fue de 6.27 %
  • En el decenio de 1990, la tasa promedio era del 8.12 %.

Incluso con las tasas hipotecarias aumentando por encima del 3 %, vale la pena aprovecharlas. Solo que debe hacerlo lo más pronto. Los expertos proyectan que las tasas continuarán aumentando a lo largo de este año, y cuando lo hagan, le costará más comprar su próxima casa.

4. Los precios de las casas seguirán aumentando con el tiempo

Según los líderes de la industria, los precios de las casas también continuarán apreciando este año. Si bien los expertos pronostican un aumento más moderado del precio de las casas que el año pasado, es importante tener en cuenta que los precios seguirán moviéndose en una dirección ascendente a lo largo de 2022.

¿Qué significa esto para usted? Si está vendiendo para poder mudarse a una casa mas grande o reducir el tamaño a la casa de sus sueños, debe considerar mudarse ahora antes de que las tasas y los precios aumenten aún más. Si está listo, tiene la oportunidad de adelantarse al comprar su próxima casa antes de que las tasas y los precios aumenten.

En conclusión,

Si está considerando vender para mudarse a algo mas grande o reducir el tamaño de su casa, este puede ser su momento, especialmente con las tasas hipotecarias bajas de hoy y el inventario limitado. Vamos a comunicarnos hoy para estar preparado para el éxito de la compra de la casa este año.

Los profesionales en bienes raíces son expertos en mantenerle protegido cuando venda

Real Estate Professionals Are Experts at Keeping You Safe When You Sell | Simplifying The Market

Si no está seguro si quiere vender su casa este año, hay buenas noticias. Durante casi dos años, los profesionales en bienes raíces han trabajado incansablemente para garantizar la seguridad de los compradores y vendedores durante la pandemia.

Hoy, son expertos experimentados, no solo en el arte de compra y venda de las casas, sino también en cómo mantenerle a usted protegido durante todo el proceso. Los profesionales en bienes raíces han aprendido tecnología nueva además de las medidas de salud y seguridad. A medida que surgen nuevas variantes, esas lecciones siguen siendo aspectos clave en los que los agentes agregan valor.

Los asesores en bienes raíces se mantienen actualizados sobre las pautas para las presentaciones en persona

Los agentes no dejan su salud al azar. Siguen la guía de los Centros para el Control de las Enfermedades (CDC por sus siglas en inglés) y la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) para garantizar que las presentaciones en persona sean seguras. NAR mantiene recursos específicos de la industria para garantizar que los agentes estén informados sobre las últimas recomendaciones y mejores prácticas.

La guía de los CDC también equipa a los profesionales en bienes raíces con el conocimiento de cómo emplear medidas de limpieza y desinfección durante la crisis de la salud, para que sean seguras para usted y sus compradores potenciales.

Las herramientas digitales pueden mejorar la venta de su casa

Además, los agentes también están bien versados en el uso de la tecnología y las herramientas digitales para vender su casa de manera eficiente. En su guía para los agentes en bienes raíces, NAR dice:

“La pandemia de COVID-19 está afectando a los miembros de maneras sin precedentes y plantea numerosos problemas únicos y novedosos para la industria de bienes raíces”.

Los asesores en bienes raíces han respondido al reinventar la tecnología y las herramientas que utilizan. Por ejemplo, servir a los clientes a distancia y limitar la exposición a los demás es mas importante que nunca. Esto se debe a que restringir el número de personas con las que necesita interactuar durante el proceso de venta es una de las mejores maneras de mantener a todos seguros.

Para lograr esto, los agentes ahora usan una variedad de métodos para servir a sus clientes, que incluyen:

  • Casas abiertas, visitas y exhibiciones virtuales
  • Fotos de alta calidad para las páginas electrónicas y redes sociales
  • Firmas electrónicas
  • Video conferencia

En conclusión,

Los desafíos de la salud que enfrentamos hoy han cambiado fundamentalmente la forma en que los profesionales en bienes raíces realizan negocios. Vamos a comunicarnos hoy para que tenga las ultimas de su lado para sentirse protegido y con confianza cuando venda su casa este año.

Por qué esperar para vender su casa podría costarle una pequeña fortuna

Why Waiting To Sell Your House Could Cost You a Small Fortune | Simplifying The Market

Muchos propietarios que planean vender en 2022 pueden pensar que lo prudente es esperar al mercado de compras de la primavera, ya que históricamente alrededor del 40 por ciento de las ventas de las viviendas ocurren entre abril y julio. Sin embargo, se espera que este año sea muy diferente a la norma. Aquí hay cinco razones para poner su casa a la venta ahora en vez de esperar hasta la primavera.

1. Los compradores están buscando ahora y están listos para comprar

El índice de ShowingTime informa datos de más de seis millones de exhibiciones programadas en las propiedades en todo el país cada mes. En otras palabras, es un indicador de cuántos compradores están mirando casas en este momento.

El último índice, que cubre las exhibiciones de noviembre, revela que los compradores siguen muy activos en el mercado. Comparando con los números de noviembre en los años anteriores, esta gráfica muestra que el índice es más alto que el año pasado y mucho más alto que los tres años antes de la pandemia. Claramente hay una afluencia de compradores que buscan su casa.

Por qué esperar para vender su casa podría costarle una pequeña fortuna | Simplifying The Market
Además, en esta época del año, solo aquellos compradores que se toman en serio la compra de una casa estarán en el mercado. Usted y sus seres queridos no se verán incomodados por los buscadores causales. Freddie Mac abordó esto en un blog reciente:

“Los compradores que están dispuestos a buscar una casa en el mercado del invierno, cuando hay menos opciones, suelen ser mas serios. Además, los bonos de fin de año y pagos de horas extras le dan a la gente más poder adquisitivo”.

Y esa teoría está demostrando ser cierta en este momento basado en el número de compradores que han puesto una casa bajo contrato de compra. La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) publica el índice de ventas de casas que aún están pendientes el cual mide la actividad de los contratos de las viviendas. Se basa en los contratos de bienes raíces firmados para casas unifamiliares, condominios, y cooperativas existentes. El último índice muestra que:

“… la demanda de la vivienda sigue siendo alta… las casas puestas en el mercado para la venta pasan del ‘estado en venta’ a ‘bajo contrato’ en aproximadamente 18 días”.

Comparando el índice con los noviembres anteriores, si bien esta ligeramente por debajo de noviembre de 2020 (cuando las ventas se impulsaron a finales de año debido a la pandemia), está muy por encima de los tres años anteriores.

Por qué esperar para vender su casa podría costarle una pequeña fortuna | Simplifying The Market
La conclusión para usted: Hay compradores en el mercado, y están listos y dispuestos a comprar.

2. Otros vendedores planean poner su casa a la venta a principios de este año

La ley de la oferta y la demanda nos dice que, si quiere el mejor precio posible y negociar sus condiciones contractuales ideales, ponga su casa en el mercado cuando haya una demanda fuerte y menos competencia.

Un estudio reciente de realtor.com revela que, a diferencia de los años anteriores, los vendedores planean poner sus casas para la venta este invierno en lugar de esperar hasta la primavera o el verano. El estudio muestra que del 65 % de los vendedores que planean vender en 2022, ya han puesto su casa para la venta (19 %) o planean ponerla este invierno.

De nuevo, si está buscando el mejor precio y la mejor capacidad de negociar los otros términos de la venta de su casa ponerla a la venta antes de que esta competencia llegue al mercado tiene sentido.

3. Las casas recién construidas serán su competencia en la primavera

En 2020, hubo más de 979,000 unidades nuevas de viviendas unifamiliares autorizadas según los permisos de construcción. Muchas de esas casas aún no se han construido debido a la escasez de mano de obra y los cuellos de botella de la cadena de suministro provocados por la pandemia. Sin embargo, se completarán en 2022. Eso creará una competencia adicional cuando venda su casa. Llegar al mercado antes de estas casas nuevas es algo que debe considerar para asegurarse de que su casa reciba la mayor atención posible de los compradores interesados.

4. Nunca habrá un mejor momento para mudarse a una casa mas grande

Si se está mudando a una casa mas grande, más cara, considere hacerlo ahora. Se prevé que los precios apreciarán aproximadamente un 5 % en los próximos 12 meses. Eso significa que le costar más (tanto en el pago inicial como en el pago de la hipoteca) si espera. También puede asegurar su gasto de la vivienda a 30 años con una tasa hipotecaria en el nivel bajo del 3 por ciento en este momento. Si está pensando en vender en 2022, es posible que desee hacerlo ahora en lugar de esperar, ya que se pronostica que las tasas hipotecarias aumentarán a lo largo del año.

5. Puede ser hora de que haga un cambio

Considere porque está pensando en vender en primer lugar y determine si vale la pena esperar ¿Es mas importante esperar que estar mas cerca de sus seres queridos ahora? ¿Es la espera mas importante que su salud? ¿Es mas importante esperar que tener el espacio que realmente necesita?

Solo usted conoce las respuestas a esas preguntas. Tómese el tiempo para pensar en sus objetivos y prioridades a medida que avanzamos en 2022 y considere qué es lo mas importante para actuar ahora.

En conclusión,

Si ha estado debatiendo si vender o no su casa y tiene curiosidad por las condiciones del mercado en su área, comuniquémonos para que tenga asesoramiento experto sobre el mejor momento para poner su casa en el mercado.

Por qué vender su casa con un profesional en bienes raíces es esencial

Why Selling Your House with a Real Estate Professional Is Essential | Simplifying The Market

Vender su casa no es una tarea sencilla. Y cuando vende por su cuenta, conocido como FSBO (For Sale By Owner, por sus siglas en inglés). Usted es responsable de manejar algunos de los aspectos mas difíciles del proceso sin la orientación experta que necesita.

El Perfil de los Compradores y Vendedores de 2021 de La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) encuesta a los propietarios de vivienda que recientemente vendieron su casa por su cuenta y pregunta que dificultades enfrentaron. Esos vendedores dicen que algunos de los mayores dolores de cabeza fueron preparar la casa para la venta, fijar el precio correcto y manejar el papeleo requerido.

Trabajar con un agente es la mejor manera de asegurarse de tener un experto de su lado para guiarlo en cada momento. Los agentes tienen las habilidades y el conocimiento que son esenciales para navegar cada paso con facilidad, eficiencia y precisión. Aquí hay algunas cosas que un agente en bienes raíces hará para asegurarse de que aproveche al máximo su venta.

1. Causan una buena primera impresión

Vender una casa requiere una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo. Hacerlo bien requiere experiencia y una comprensión de los compradores actuales. Su agente conoce las respuestas a preguntas comunes, tales como:

  • ¿Necesito remover mi arte personal?
  • ¿Cuánta jardinería necesita mi casa?
  • ¿De qué colores debo pintar mis paredes?

Su tiempo y dinero son importantes, y no querrá desperdiciar ninguno de los dos enfocándose en las cosas equivocadas. Un asesor de confianza en bienes raíces confía en su experiencia para responder a estas preguntas, lo que le permite a usted hacer las inversiones correctas para preparar su casa antes de ponerla a la venta.

2. Amplían su grupo de compradores y su venta

Hoy, la casa promedio está recibiendo un promedio de 3.6 ofertas por venta, según datos recientes de NAR. Esa es una gran noticia si planea vender, ya que entre más ofertas reciba, mas probable es que venda su casa en una guerra de ofertas y por un precio más alto.

Los agentes en bienes raíces tienen una variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en sus redes sociales y recursos en la agencia, que asegurarán que su casa sea vista por la mayoría de los compradores. Sin acceso a estas herramientas y la experiencia en mercadeo de su agente, su grupo de compradores y el potencial de la venta de su casa, es limitado.

3. Comprenden la documentación, incluida la letra pequeña

Hoy, cuando se vende una casa, más declaraciones y regulaciones son obligatorias, lo que significa que la cantidad de documentos legales que necesita maniobrar está aumentando. Es difícil entender todos los requisitos y la letra pequeña (especialmente so ni es un experto). Es por eso por lo que un asesor es una guía invaluable.

Su agente sabe exactamente lo que debe suceder, lo que significa todo el papeleo y puede resolverlo de manera eficiente. Le ayudará a revisar la documentación y evitar cualquier paso en falso costoso que pueda ocurrir si lo aborda por su cuenta.

4. Actúan como su negociador experto

Si vende sin un agente, también será el único responsable de todas las negociaciones. Eso significa que tiene que coordinarse con:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible.
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador.
  • La empresa de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

En lugar de ir mano a mano con todas estas partes solo, apóyese en un experto. Su agente depende de su experiencia y capacitación para hacer las jugadas correctas a lo largo de la negociación. Sabrá qué palancas tirar, cómo abordar las inquietudes de cada preocupación y cuándo usted posiblemente desee obtener una segunda opinión. Cuando vende su casa por su cuenta, deberá estar preparado para tener estas conversaciones por su cuenta.

5. Dan el precio correcto

Los profesionales de bienes raíces tienen la experiencia para fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva. Para hacerlo, comparan su casa con las casas vendidas recientemente en su área y tienen en cuenta cualquier condición actual de su casa. Estos factores son clave para asegurarse de que su casa tenga un precio para moverse rápidamente y obtener el máximo retorno de su inversión.

Cuando usted vende como FSBO, está operando sin esta ventaja. Eso podría costarle a largo plazo si da un precio a su casa demasiado alto o bajo.

En conclusión,

Hay mucho que se necesita para vender su casa, y se necesita tiempo, esfuerzo y experiencia para maximizar realmente su venta. En lugar de hacerlo solo, comuniquémonos para asegurarnos de que tenga un experto de su lado.

Por qué ahora es un buen momento para vender su casa

Why Now Is a Great Time To Sell Your House | Simplifying The Market

En este momento en el que finaliza el año, más propietarios de vivienda se están dando cuenta de los beneficios del mercado actual de los vendedores. La apreciación récord del precio de la vivienda, el aumento de la plusvalía, el inventario bajo y las tasas hipotecarias competitivas están motivando a los propietarios a hacer un cambio que aborde sus estilos de vida cambiantes.

De hecho, datos  recientes de realtor.com muestran que una proporción mayor de propietarios de vivienda están planeando poner su casa a la venta este invierno. Por lo tanto, eso significa que más casas están a punto de llegar al mercado, lo que también dará más opciones a los compradores.

Según George Ratiu, Gerente de Investigación Económica de realtor.com:

“La pandemia ha retrasado los planes para muchos estadounidenses, y los propietarios de vivienda que buscan pasar a la siguiente etapa de la vida no son una excepción. Los datos de una encuesta reciente sugieren que la mayoría de los posibles vendedores se están preparando activamente para ingresar al mercado este invierno”.

Si está pensando en esperar hasta la primavera para vender su casa, debe saber que sus vecinos pueden estar un paso por delante vendiendo este invierno. Si desea destacarse entre la multitud, esta temporada navideña es el mejor momento para asegurarse de que su casa esté disponible para los compradores. He aquí por qué.

Los vendedores siguen firmemente en control

Históricamente, se necesita una oferta de casas en venta para 6 meses para un mercado normal o neutral. Ese nivel garantiza que haya suficientes casas disponibles para compradores activos (vea la gráfica a continuación):Por qué ahora es un buen momento para vender su casa | Simplifying The Market
El último Informe de las Ventas de Casas Ya Existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra que el inventario de casas en venta se encuentra con un suministro para 2.4 meses. Esto está muy por debajo de un mercado neutral.

¿Qué significa esto para usted?

Cuando la oferta de casas en venta es tan baja como lo está actualmente, es mucho mas difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Esto aumenta la competencia entre los compradores, que luego presentan ofertas cada vez mas competitivas para ganar contra otros en el proceso de búsqueda de las viviendas. A medida que esto sucede, los precios aumentan y su apalancamiento como vendedor también aumenta, lo que le ubica en la mejor posición para negociar un contrato que cumpla con sus términos ideales.

Y aunque la oferta baja de viviendas a la que nos enfrentamos no se resolverá de la noche a la mañana, los vendedores de esta temporada deberían mudarse rápidamente para maximizar su potencial. Como muestra los datos, más vendedores potenciales planean poner su casa a la venta este invierno, vender lo más pronto ayuda a que su casa sea prioridad en la lista de deseos de un comprador de la temporada navideña para que pueda cerrar el mejor trato posible.

En conclusión,

Vender su casa en las próximas semanas le brinda la mejor oportunidad de estar frente a los compradores que están compitiendo por las casas mientras que el número de casas en venta sigue siendo bajo. Vamos a comunicarnos para discutir cómo puede beneficiarse del mercado actual de los vendedores.

Los números no mienten: sigue siendo un buen momento para vender [infografía]

Numbers Don’t Lie – It’s Still a Great Time To Sell [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Los números no mienten: sigue siendo un buen momento para vender [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • A medida que nos acercamos al final del año, es posible que se pregunte si todavía es un buen momento para vender su casa. Esto es lo que dicen los últimos datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés).
  • La oferta de la vivienda es más baja en comparación con el año pasado, y los precios han subido en todo el país. Mientras tanto, la casa promedio se está vendiendo rápidamente y recibiendo varias ofertas. Poner su casa a la venta ahora pone la casa en el centro de atención, lo que significa que podría venderse rápidamente y por más de lo que esperaría.
  • ¿Se siente motivado? Si está listo para vender y capitalizar el mercado actual, vamos a comunicarnos.

¿Qué depara el futuro para los precios de las casas?

What Does the Future Hold for Home Prices? | Simplifying The Market

Si está buscando comprar o vender una casa, es probable que haya escuchado hablar sobre el aumento actual de los precios de las casas. Y si bien este aumento en el valor de las casas es una gran noticia para los vendedores, es posible que se pregunte que depara el futuro ¿Seguirán subiendo los precios con el tiempo, o debería esperar a que caigan?

Para responder a esta pregunta, primero entendamos algunos términos que puede estar escuchando en este momento

Es importante tener en cuenta que los precios de las viviendas han aumentado, o apreciado, durante 114 meses consecutivos. Para saber si esa tendencia puede continuar, escuche a los expertos. Pulsenomics encuestó a más de 100 economistas, estrategas de inversión y analistas del mercado de la vivienda pidiendo sus proyecciones a cinco años. En términos de lo que se avecina, los expertos dicen que el mercado puede ver una ligera desaceleración, pero no una depreciación.

Aquí está el pronóstico para los próximos años:¿Qué depara el futuro para los precios de las casas? | Simplifying The Market
Como muestra la gráfica anterior, se espera que los precios continúen aumentando, pero no al mismo ritmo que hemos visto en el último año. Más de 100 expertos están de acuerdo, no hay una expectativa de depreciación de los precios. Como indican las flechas, cada número es un aumento, lo que significa que los precios aumentarán cada año.

Bill McBride, autor del blog Calculated Risk, también espera una desaceleración, pero no depreciación:

Siento que la tasa de crecimiento anual nacional de Case-Shiller del 19.7 % probablemente está cerca del máximo, y que el aumento de los precios años tras año se desacelerará a finales de este año”.

Ivy Zelman de Zelman & Associates está de acuerdo, al decir:

“… la apreciación del precio de las viviendas está a punto de cambiar a una tendencia de desaceleración”.

Un artículo reciente de realtor.com indica que debe esperar:

“…los aumentos anuales de los precios se desacelerarán a un nivel mas normal…”

¿Qué significa esta desaceleración para usted?

Lo que los expertos están pronosticando para los próximos años esta mas en línea con la norma histórica de la apreciación. Según los datos de Black Knight, la apreciación anual promedio de 1995 a 2020 es del 4.1 %. Como puede ver en la gráfica anterior, los pronósticos de los expertos están mas cerca de ese ritmo, lo que significa que usted debería ver una apreciación en un nivel que este en consonancia con un año mas normal.

Si usted es un comprador, no espere una caída repentina o drástica en los precios de las casas, los expertos dicen que no sucederá. En su lugar, piense en sus metas de ser propietario de vivienda y considere comprar una casa antes de que los precios aumenten aún más.

Si usted es un vendedor, la continua apreciación del precio de las viviendas es una buena noticia para el valor de su casa. Trabaje con un agente para poner su casa en el mercado al precio correcto según las condiciones del mercado.

En conclusión,

Los expertos esperan una desaceleración de los precios, no una depreciación de los precios en los próximos años. Vamos a comunicarnos para hablar de lo que está sucediendo en el mercado actual de la vivienda, hacia dónde se dirigen las cosas y lo que significa para usted.

¿Qué nos dicen los últimos años sobre el mercado actual de bienes raíces?

What Do Past Years Tell Us About Today’s Real Estate Market? | Simplifying The Market

A medida que sigue las noticias, es probable que vea titulares que discuten lo que está sucediendo en el mercado actual de bienes raíces. Es muy probable que algunas de las historias mas recientes con la que se ha encontrado mencionen términos como enfriamiento o desaceleración cuando se habla de hacia dónde se dirige el mercado.

Pero ¿Qué significan estos términos? El mercado de la vivienda de hoy es todo menos normal, y sigue siendo un mercado de los vendedores increíblemente fuerte, especialmente en comparación a unos cuantos años previos a la pandemia. Con eso en mente, ¿Qué pueden los años anteriores decirnos sobre el mercado actual de la vivienda y si realmente se está desacelerando?

Todavía estamos viendo un número de ventas por encima del promedio

Es posible que vea titulares sobre una caída en las ventas de las viviendas. Pero ¿Esos titulares cuentan la historia completa? El informe mas reciente de las ventas de casas existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra una caída de alrededor del 2 % de julio a agosto. Pero la disminución mes a mes no proporciona la imagen completa (vea la gráfica a continuación):¿Qué nos dicen los últimos años sobre el mercado actual de bienes raíces? | Simplifying The Market
Como muestra la gráfica, el contexto histórico es clave. Las ventas de las casas de hoy están muy por encima de algunos de los años mas normales previos a la crisis de salud. Eso significa que los compradores todavía están en el mercado, lo cual es una gran noticia si planea poner su casa a la venta.

Las casas se venden más rápido de lo habitual

Cuando los titulares mencionan que el mercado se está desacelerando, los vendedores pueden preguntarse naturalmente si su casa se venderá tan rápido como les gustaría. De acuerdo con el índice ‘Realtors Confidence’ de NAR, las casas todavía se están vendiendo a una velocidad récor (vea la gráfica a continuación):¿Qué nos dicen los últimos años sobre el mercado actual de bienes raíces? | Simplifying The Market
Una vez más, si regresamos en los datos a los años anteriores, podemos ver que el tiempo promedio en el mercado, 17 días, significa que las casas se están vendiendo más rápido que el ritmo normal.

Las guerras de ofertas siguen siendo la norma

El índice ‘Realtors Confidence’ de NAR también muestra una caída en el promedio de ofertas que las casas recibieron en agosto, y muchos titulares pueden simplemente enfocarse allí sin proporcionar el contexto importante (vea la gráfica a continuación):¿Qué nos dicen los últimos años sobre el mercado actual de bienes raíces? | Simplifying The Market
De nuevo, es importante comparar el mercado actual con las tendencias de los últimos años. Actualmente, el promedio de las ofertas por casa en venta es superior que en 39 de los últimos 45 meses. Eso significa que la probabilidad de una guerra de ofertas en su casa sigue siendo alta. Y el número de ofertas que recibe por su casa puede tener una gran influencia en el precio final de venta.

Entonces, ¿Se está desacelerando el mercado?

Si bien hay ligeras disminuciones en varios datos mensuales, es importante tener en cuenta el contexto histórico al determinar lo que está sucediendo en el mercado actual. Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American, lo expreso mejor recientemente, diciendo:

“No es el mercado ardiente de principios de año y no es el mercado de 2020 beneficiándose de una ola de demanda deprimida, pero no se equivoquen, este sigue siendo un mercado candente de la vivienda”.

En conclusión,

No permita que los titulares le hagan reconsiderar el poner su casa en el mercado este otoño. Vender hoy significa que aún puede aprovechar la demanda alta de los compradores, ofertas múltiples y una venta rápida. Si está considerando vender su casa, comuniquémonos y discutamos por qué este otoño es el momento perfecto para hacerlo.

4 consejos para prepararse para la venta de su casa este otoño

4 Tips To Prep for Your Home Sale This Fall | Simplifying The Market

Incluso en un mercado de los vendedores candente como el de hoy, en el que las casas se venden tan rápido, sigue siendo importante dar una buena primera impresión a los compradores potenciales. Tomar el tiempo de antemano para preparar adecuadamente su casa puede generar el mayor retorno en su inversión.

Aquí hay cuatro consejos simples para asegurarse de maximizar la venta de su casa este otoño.

1. Dele el precio correcto

Una de las primeras cosas que los compradores notaran es el precio de su casa. Es por eso por lo que es importante poner el precio correcto. Su objetivo al fijar el precio de su casa es llamar la atención de los compradores competidores y dejar que la guerra de ofertas impulse el precio final de venta. Dar in precio demasiado alto a su casa podría ponerle en desventaja al desalentar a los compradores de hacer una oferta.

Su asesor de confianza en bienes raíces puede ayudarle a encontrar el precio para su casa que refleje el valor en el mercado actual. Apóyese en su agente para que le ayude con este primer paso crucial.

2. Manténgala limpia

Puede sonar simple, pero mantener su casa limpia es clave para asegurarse de que reciba la atención que merece. Como dice realtor.com en su ‘Home Selling Checklist:

“Al vender su casa, es importante mantener todo ordenado para los compradores…. Recuerde tener cuidado especial con el baño, asegurándose de que los azulejos, mostradores, la ducha y los pisos brillen”.

Antes de cada visita de los compradores, revise su espacio y determine que necesita atención. Lave los platos, haga las camas y guarde los juguetes. Hacer estas cosas simplemente puede reducir cualquier distracción potencial para los compradores.

3. Haga que sea fácil de visitar

Dar a los compradores la oportunidad de ver la casa en su horario puede ser un cambio radical. Es menos probable que los compradores hagan una oferta si es difícil planificar un recorrido o si no pueden encajarlo fácilmente en su horario. Hacer que su casa esté disponible con la mayor frecuencia posible ayuda a crear oportunidades para que más compradores se enamoren de su casa.

Tenga la seguridad de que su asesor de confianza en bienes raíces mantendrá su salud y seguridad en primer lugar cuando los compradores visiten su casa. Los agentes utilizan la orientación mas reciente para mantenerse al día sobre cualquier protocolo y recomendación de desinfección.

4. Ayude a los compradores a sentirse como en casa

Finalmente, es importante que los compradores vean todas las formas posibles en que pueden hacer de su casa el próximo hogar de ellos. Como dice el artículo de realtor.com:

“El objetivo es crear un lienzo en blanco en el que los compradores puedan proyectar sus propias visiones de vivir allí y que les encante”.

Un primer paso fácil para crear este lienzo en blanco es remover los artículos personales (fotos, premios y pertenencias sentimentales) de su espacio. Si no está seguro de lo que debe empacar y lo que puede quedarse, consulte a su asesor de confianza en bienes raíces. Dedicar tiempo a este paso puede dar sus frutos a largo plazo, como señala el ‘2021 Profile of Home Staging de la Asociación Nacional de Realtors:

“El dieciocho por ciento de los agentes de los vendedores dijeron que rediseñar la casa aumentó el valor en dólares de una residencia entre un 6 % y un 10 %”.

En conclusión,

Para aprovechar al máximo el mercado de los vendedores actual, evite la tentación de omitir los pasos de preparación esenciales. Vamos a comunicarnos hoy para analizar todas las formas en que puede maximizar la venta de su casa.

No aborde la venta de su casa por su cuenta: un agente puede ayudarle

Don’t Tackle Selling Your Home on Your Own - an Agent Can Help | Simplifying The Market

Si está buscando maximizar su venta y minimizar su esfuerzo, usted necesita trabajar con un profesional en bienes raíces. En un mercado de los vendedores como el de hoy, puede ser tentador vender la casa por su cuenta, conocido como, For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés). Pero la verdad es que, un profesional en bienes raíces puede ahorrarle tiempo y dinero al administrar cada paso del proceso, desde el precio de su casa hasta la revisión de los documentos y el manejo de las negociaciones.

Antes de decidir vender su casa por su cuenta, aquí hay cinco razones por las que trabajar con un agente es su mejor opción para maximizar la venta de su casa.

1. La primera impresión lo es todo, y un agente sabe cómo dar una en grande.

Preparar la casa para la venta requiere una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo, aunque pueda parecer simple a primera vista. Hacerlo bien para que se destaque requiere experiencia y una comprensión de lo que los compradores están buscando. Un agente considera cosas como:

  • ¿Debería remover cualquier arte o fotos personales?
  • ¿Qué tanto debe invertir en la jardinería para aumentar el atractivo exterior?
  • ¿Qué colores para la pared son mas atractivos para los compradores?

Un asesor experto en bienes raíces confía en su experiencia para responder a estas preguntas y mas para que no invierta en las cosas equivocadas. Su tiempo y dinero son importantes, no debe desperdiciar ninguno de los dos.

2. Los agentes tienen herramientas para maximizar el número de visitas que obtiene su hogar.

En pocas palabras, cuantos más compradores vean su casa, mejor será su rendimiento. En nuestro mercado actual, las casas están recibiendo 3.8 ofertas en promedio por venta, según datos recientes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés). Si bien eso es prometedor para la venta de su casa, es importante comprender el papel de su agente al atraer a los compradores.

Los agentes tienen herramientas múltiples a su disposición, desde las redes sociales hasta los recursos de la agencia, para garantizar que su casa sea vista por más compradores potenciales. Aprovechar las herramientas disponibles para su agente y su experiencia también puede ayudar a aumentar su precio de venta.

3. Un agente no pasara por alto nada en las letras pequeñas

Su agente también puede ahorrarle tiempo al eliminar cualquier suposición al navegar por la documentación requerida. Actualmente son obligatorias más declaraciones y regulaciones, lo que significa que la cantidad de documentos legales que necesita maniobrar está aumentando.

Debido a que hay mucho que cuidar, puede ser difícil entender realmente todos los requisitos y la letra pequeña. Ahí es donde un asesor experto realmente puede brillar. Han pasado por el proceso antes y pueden ser su guía para evitar cualquier paso costoso en falso.

4. Los asesores expertos conocen el mercado y cómo poner el precio a su casa.

Otra forma en que su agente maximiza la venta de su casa es asegurándose de que tenga el precio correcto. Los profesionales en bienes raíces tienen la experiencia para comparar su casa con las casas vendidas recientemente en su área. También entienden el mercado en general y pueden tener en cuenta cualquier actualización que haya completado en su casa. La combinación de estos factores es clave para asegurarse de que su casa tenga el precio para que se mueva rápidamente, y que sea un precio competitivo.

En una venta por su cuenta, usted está operando sin esta experiencia. Incluso con su propia investigación, es posible que no encuentre la información mas actualizada y podría arriesgarse a establecer un precio que sea inexacto o poco realista. Si el precio de su casa es demasiado alto, podría alejar a los compradores incluso antes de que lleguen a la puerta principal. Esto también podría causar problemas cuando llegue el momento de la tasación.

5. Su agente será un negociador experto

Además de su experiencia navegando por las ventas, los profesionales en bienes raíces entienden cómo negociar cada aspecto del acuerdo. También conocen a todas las partes que estarán involucradas en la venta, incluyendo:

  • El comprador, que quiere el mejor acuerdo posible.
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador.
  • La compañía de Inspecciones, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

Un agente confía en su experiencia y capacitación para hacer los cambios correctos durante la negociación. Sabrán que palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de cada individuo y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión. Vender la casa por su cuenta significa que deberá estar preparado para tener estas conversaciones usted solo.

En conclusión,

Vender una casa requiere tiempo, esfuerzo y experiencia, no lo haga solo. Comuniquémonos para asegurarnos de que tiene un experto de su lado para aprovechar al máximo su venta.