No venda por su cuenta solo porque es un mercado de los vendedores

Don’t Sell on Your Own Just Because It’s a Sellers’ Market | Simplifying The Market

En un mercado de los vendedores, algunos propietarios de vivienda podrían verse tentados a tratar de vender su casa por su cuenta (conocido como For Sale By Owner, o FSBO) en lugar de trabajar con un profesional en bienes raíces de confianza. Cuando el inventario de las casas en venta esta tan bajo como lo está actualmente, los compradores están ansiosos por arrebatar prácticamente cualquier casa que salga al mercado. Esto hace aún mas tentados vender por su cuenta. Como resultado, algunos vendedores piensan que vender su casa será un verdadero placer y ven el mercado actual como una oportunidad para vender por su cuenta. Descifremos por qué eso es un gran error y puede costarle más a largo plazo.

Según el Perfil de los Compradores y Vendedores de casas publicado por la  Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el 41 % de los propietarios que intentaron vender su casa como FSBO lo hicieron para evitar pagar la comisión o tarifa. En realidad, incluso en un mercado de los vendedores, vender por su cuenta probablemente significa que obtendrá una ganancia neta menor que cuando vende con la ayuda de un agente.

El informe de NAR explica:

Los FSBO suelen venderse por menos del precio de venta de las otras viviendas; las casas de los FSBO se vendieron a una mediana de $217,900 en 2020 (subió en comparación con $200,000 en 2019), y todavía muy por debajo del precio medio de venta de todas las casas de $242,300. Las casas asistidas por los agentes se vendieron por una mediana de $295,000… Los vendedores que comenzaron como FSBO, y luego terminaron trabajando con un agente, recibieron el 98 por ciento del precio del precio que pedían, por que tuvieron que reducir más su precio antes de llegar a un precio final de venta”.

Cuando el vendedor conocía al comprador, esa cantidad era aún menor, llegando a $176,700 (ver la gráfica a continuación):No venda por su cuenta solo porque es un mercado de los vendedores | Simplifying The Market

Eso es mucho dinero que puede arriesgarse a perder al vender por su cuenta, mucho más de lo que ahorraría en comisiones u otros recargos. A pesar de las ventajas que los vendedores tienen en el mercado actual, es crucial contar con el apoyo de un experto que le guie a través del proceso. Los profesionales en bienes raíces son negociadores capacitados con un montón de comprensión en cuando al mercado de la vivienda que el propietario promedio puede que nunca tenga. La experiencia de un agente puede aliviar gran parte del estrés de vender su casa y ayudarle a cerrar el mejor negocio posible.

En conclusión,

Si está listo para vender su casa este año y está considerando hacerlo por su cuenta, asegúrese de pensar cuidadosamente en esa decisión. Lo mas probable es que usted pueda ganar más trabajando con un agente experto y experimentado en bienes raíces. Vamos a comunicarnos para discutir cómo un asesor de confianza puede ayudarle, especialmente en el mercado actual.

Rompiendo los mitos en bienes raíces de 2021 [Infografía]

2021 Real Estate Myth Buster [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Rompiendo los mitos en bienes raíces de 2021 [Infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Hoy hay un montón de conceptos erróneos sobre la compra y venta de una casa, por lo que es difícil saber exactamente como navegar por el escenario actual de bienes raíces.
  • Aquí hay un poco de claridad cuando se trata de los 5 mitos comunes sobre el mercado actual de la vivienda.
  • Vamos a comunicarnos para discutir sus necesidades y para que pueda descifrar los hechos de la ficción en nuestro mercado.

Renovar o no renovar antes de vender

To Renovate or Not To Renovate Before You Sell | Simplifying The Market

Al pensar en vender, los propietarios de vivienda a menudo sienten que necesitan reparar su casa con algunas remodelaciones para hacerla mas atractiva para los compradores. Sin embargo, con tantos compradores compitiendo por las casas disponibles en este momento, las renovaciones pueden no ser tan vitales como lo serían en un mercado mas normal. Estas son dos cosas que tener en cuenta si está pensando en vender esta temporada.

1. No hay suficientes casas en venta en este momento.

Un mercado normal tiene una oferta de casas a la venta para 6 meses, pero el inventario actual de viviendas se encuentra muy por debajo de ese punto de referencia. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), actualmente solo hay una oferta disponible para 1.9 meses. Como resultado, la competencia de los compradores es alta y las casas solo están en el mercado durante unos 21 días, tiempo durante el cual muchos reciben ofertas múltiples de los compradores ilusionados.

En un mercado competitivo que se mueve tan rápido, tiene sentido vender su casa cuando los compradores están tomando las casas tan rápido como se ponen en venta. Gastar tiempo valioso y dinero en renovaciones antes de vender podría significar que perderá la ventana clave de oportunidades. Si bien estas reparaciones pueden ser importantes, su mejor paso en este momento es trabajar con un asesor en bienes raíces para determinar que mejoras son realmente necesarias, y cuales probablemente no obstaculizarán el trato para los compradores.

Hoy, muchos compradores están mas dispuestos a asumir proyectos de mejora de la casa ellos mismos con el fin de obtener la casa que buscan, incluso si eso significa poner un poco de trabajo extra. Home Advisor explica:

“Cuando se trata del número de proyectos de mejora del hogar completados, los propietarios de la generación Z están liderando el grupo, completando un promedio de 3.5 proyectos. Los ‘millennials’ siguen de cerca a la generación Z, con un promedio de 3.3 proyectos, seguidos por la Generación X con 2.8 proyectos. Los ‘Boomers’ completaron un promedio de 2 proyectos, y la generación silenciosa completó el menor número con 1.8 por hogar. En comparación con 2019, los millennials están gastando un 60 % más en mejoras en el hogar y haciendo en promedio 30 % proyectos de más”.

En este mercado, puede ser prudente dejar que los futuros propietarios remodelen el baño y la cocina para que tomen las decisiones del diseño que sean mejores para su gusto y estilo de vida específicos. Como vendedor, sus dólares y tiempo podrían gastarse mejor trabajando en pequeñas actualizaciones cosméticas, como actualizar la pintura y lavar el exterior. En lugar de invertir de más en las mejoras de su casa que los compradores cambiaran de todos modos. Trabaje con un profesional en bienes raíces para determinar los proyectos claves que maximizaran la venta de su casa, sin exagerar.

2. Concéntrese en obtener un buen retorno de su inversión

Al planificar los proyectos mas grandes que abordar, usted y su agente en bienes raíces querrán discutir el posible retorno de su inversión y si el costo de esos proyectos vale la pena. Algunas casas necesitan una renovación de la cocina o del baño, reparaciones del techo, u otros trabajos importantes, pero definitivamente no todos. Usted podría sorprenderse por lo mucho que su casa podría justar en el mercado actual de los vendedores, Hanley Wood afirma:

“El informe del costo vs. el valor de 2020 muestra un aumento predecible en el costo de todos los 22 proyectos de remodelación, pero una caída consistente en el valor percibido de esos proyectos en el momento de la venta de la vivienda, según lo estimado por los profesionales en bienes raíces en más de 100 áreas metropolitanas en los Estados Unidos. Esto se traduce en una ligera caída en el retorno de la inversión en casi todos los proyectos en relación con las tendencias que vimos en el informe del año pasado”.

Idealmente, los propietarios que se preparan para mudarse deben tratar de evitar el invertir de más en renovaciones grandes si no van a recibir ese dinero cuando vendan su casa. Según el Informe ‘2020 State of Home Spending’ de Home Advisor:

El gasto del hogar promedio en servicios para la casa aumentó a $13,138, un aumento con respecto a los resultados de la encuesta del año anterior, donde los propietarios que hicieron proyectos gastaron $9,081 en promedio en 2019”.

Antes de renovar, póngase en contacto con un profesional local en bienes raíces para ver si es la mejor forma de proceder. Usted puede descubrir que poner su casa en el mercado tal cual le ayudará a vender rápidamente y podrá resultar en un mejor retorno de su inversión. Cada hogar es diferente, pero la conversación con su agente es de misión fundamental para asegurarse de que usted da los pasos correctos al vender esta temporada

En conclusión,

Estamos en un mercado de los vendedores fuerte, y eso significa que tiene apalancamiento para vender su casa en sus términos. Vamos a comunicarnos hoy para determinar si la renovación es realmente la mejor manera de gastar su tiempo y dinero antes de vender.

5 razones para vender su casa esta primavera

5 Reasons to Sell Your House This Spring | Simplifying The Market

Al vender una casa, la mayoría de los propietarios esperan una transacción rápida y rentable que los ponga en posición para hacer un buen cambio. So está esperando el mejor momento para ganar como vendedor, el mercado le está llamando esta primavera. Aquí hay cinco razones por las que este es el momento perfecto para vender su casa, si está listo.

1. Hay una demanda alta de los compradores de vivienda.

La demanda de los compradores es fuerte en este momento y los compradores están activos en el mercado. ShowingTime, que realiza un seguimiento del número medio de los compradores que visitan las propiedades residenciales, anunció recientemente que las exhibiciones a los compradores aumentaron un 51.5 % en comparación con la misma época del año pasado. Daniil Cherkasskiy, Director de Análisis de ShowingTime señala:

“Como se preveía, la demanda de bienes raíces sigue siendo elevada y sigue siendo afectada por el bajo nivel del inventario… En promedio, cada casa está recibiendo 50 por ciento o más solicitudes este año en comparación con enero del año pasado. A medida que nos dirigimos a la temporada alta, es probable que vayamos hacia un territorio aún mas extremo hasta que la oferta comience a ponerse al día con la demanda”.

Cuando su casa está posicionada para recibir un montón de atención de los compradores competitivos, está en el mejor lugar posible como vendedor.

2. No hay suficientes casas en venta

La demanda de los compradores es tan alta que el mercado se está quedando sin casas disponibles para la venta. Recientemente, realtor.com informó:

“A nivel nacional. El inventario de casas para la venta disminuyó un 48.6 % durante el último año, una tasa de descenso superior a la caída del 42.6 % en enero. Esto equivalía a 496,000 viviendas menos en venta en comparación con febrero del año pasado”.

La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) también reveló que, mientras que las ventas de las casas se disparaban, el inventario de las casas existentes en venta seguía disminuyendo drásticamente. Las casas se están vendiendo prácticamente tan rápido como están llegando al mercado. De hecho, NAR informa que la casa promedio está en el mercado tan solo 21 días.

Es este desequilibrio entre la demanda alta de los compradores y la oferta baja de casas para la venta lo que da a los vendedores tal ventaja. Un vendedor siempre negociará el mejor trato cuando la demanda es alta y la oferta es baja. Eso es exactamente lo que esta pasando en el mercado actual de bienes raíces.

3. Usted tiene mucho apalancamiento en el mercado actual.

claramente, muchas más personas están interesadas en comprar que en vender esta primavera, creando un mercado óptimo de los vendedores. Cuando esto sucede, los vendedores tienen la ventaja en la negociación.

Según NAR, los agentes en bienes raíces están reportando un promedio de 3.7 ofertas por casa y un aumento en las guerras de ofertas. Como vendedor, esto significa que el balón está en su cancha, tanto que puede utilizar su apalancamiento para negociar el mejor contrato posible. La demanda está ahí y ahora es el momento perfecto para vender en los términos mas favorable.

4. Es una buena manera de usar la plusvalía en su casa.

Según los últimos datos de CoreLogic, en el tercer trimestre de 2020, el propietario promedio ganó $17,000 en plusvalía durante el último año, y esa cifra sigue aumentando a medida que
el valor de las casas aprecia. La plusvalía es un tipo de ahorro forzado que crece durante su tiempo como propietario y se puede utilizar para alcanzar metas grandes como compra la próxima casa de sus sueños.

Mark Fleming, Economista Principal de First American, señala:

“A medida que los propietarios ganan plusvalía en sus casas, es mas probable que consideren el uso de esa plusvalía para comprar una casa mas grande o mas atractiva, el efecto de la riqueza en el aumento de la plusvalía. En el mercado actual de la vivienda, el aumento rápido de la demanda contra la oferta limitada de viviendas en venta ha dado lugar a una continua apreciación del precio de las viviendas”.

5. Es una oportunidad para encontrar una casa que satisfaga sus necesidades.

Mucho ha cambiado en el último año, incluyendo lo que muchos de nosotros necesitamos en el hogar. Pasar más tiempo donde vivimos actualmente nos está permitiendo a muchos de nosotros reevaluar la propiedad de la vivienda y lo que consideramos mas importante en la casa.

Ya sea una casa que tenga las características adecuadas para trabajar a distancia, un espacio virtual para la escuela virtual o hibrida, un gimnasio o teatro en casa, o algo mas, vender esta primavera le dará la oportunidad de mudarse y encontrar la casa de sus sueños.

En conclusión,

El mercado actual de la vivienda pertenece a los vendedores. Si ha considerado mudarse, pero ha estado esperando las condiciones adecuadas en el mercado, su espera puede haber terminado. Vamos a comunicarnos para que usted este posicionado para ganar cuando venda su casa esta primavera.

¿Es un buen momento para vender mi casa?

Is It a Good Time to Sell My House? | Simplifying The Market

El año pasado, muchos propietarios pensaron dos veces en cuanto a vender sus casas debido a la aparición de la crisis de la salud. Sin embargo, este año los propietarios están empezando a recuperar la confianza a la hora de vender de forma segura. El ultimo índice ‘Home Purchase Sentiment’ (HPSI por sus siglas en inglés) de Fannie Mae muestra que el 57 % de los consumidores creen que ahora es un buen momento para vender.

Doug Duncan, Vicepresidente y Economista principal de Fannie Mae, explica:

“En general, el aumento mensual del índice fue impulsado en gran medida por un aumento sustancial en la proporción de los consumidores que informaron que es un buen momento para vender una casa, con muchos citando las tasas hipotecarias favorables, los precios altos de las viviendas, y el inventario bajo cono su motivo principal”.

Normalmente, la primavera es la temporada mas concurrida en el mercado de la vivienda, el momento en que muchos propietarios deciden poner sus casas a la venta. Si bien obviamente no es un año normal, ya que la pandemia todavía está entre nosotros, los expertos son optimistas de que la positividad de los consumidores en torno a la venta llevará a más propietarios a mudarse este año, Duncan sigue diciendo:

“Prestaremos mucha atención para ver si este nuevo optimismo se convierte en una tendencia”.

¿Qué significa esto si está pensando vender su casa?

El hecho de que haya tan pocas casas disponibles para la venta hoy es un motor que está animando a los consumidores a pensar positivamente en la venta. La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) afirma:

“El inventario total de las viviendas a finales de enero ascendió a 1.04 millones de unidades, un 1.9 % menos que en diciembre y un 25.7 % menos que hace un año (1.40 millones)”.

Con tan pocas casas disponibles para comprar, es mas probable que su casa sea prioridad en la lista de deseos de un comprador ansioso en este mercado competitivo. La alta actividad de los compradores actuales está creando una presión al alza sobre los precios de las casas y más escenarios de ofertas múltiples. Según la encuesta del ‘Realtors Confidence Index’ de NAR, la casa promedio en venta está recibiendo 3.7 ofertas hoy, en comparación con 2.3 oferta hace apenas un año. Esto hace que la venta sea aún mas atractiva.

En este tipo de mercado de los vendedores, usted tiene una gran ventaja en el proceso. Y esta es otra ganancia: también puede usar su plusvalía como pago inicial en una casa nueva cuando se mude.

Se pregunta a ¿dónde irá si intenta mudarse mientras es tan difícil encontrar una casa para comprar? Bueno, en muchas áreas, hay más casas disponibles en el extremo superior del mercado, por lo que encontrar una casa mas grande para mudarse puede ser menos problemático si está listo para buscar la casa de sus sueños esta primavera.

En conclusión,

Si hizo pausa en la venta de su casa el año pasado, ahora puede ser el mejor momento para continuar con sus planes mientras que el inventario es tan bajo. Vamos a comunicarnos hoy para comenzar el proceso.

¿Habrá más casas para comprar este año?

Are There Going to Be More Homes to Buy This Year? | Simplifying The Market

Si está buscando una casa para comprar ahora mismo y tiene problemas para encontrarla, no está solo. En un momento como este, cuando hay tan pocas casas para la venta, es normal preguntarse si realmente encontrará una casa para comprar. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), en todo el país, el inventario de casas disponibles para la venta se encuentra en un mínimo histórico, el punto más bajo registrado desde que NAR comenzó a hacer seguimiento de esta métrica en 1982. Sin embargo, se espera que más casas lleguen al mercado este año. Vamos a desglosar las tres áreas claves de donde probablemente vendrán a medida que continúa el 2021.

1. Los propietarios que no vendieron el año pasado

En 2020, muchos vendedores decidieron hacer una pausa en sus planes de mudanza por una serie de razones diferentes. Desde preocupaciones por la salud sobre la pandemia hasta la incertidumbre financiera, muchos propietarios decidieron no mudarse el año pasado.

Ahora que se están distribuyendo las vacunas y hay una luz al final del túnel de COVID-19, debería traer algo de tranquilidad a muchos vendedores potenciales. Como señala Danielle Hale, Economista Principal de Realtor.com,

“Afortunadamente para los aspirantes a compradores de vivienda, esperamos que los vendedores regresen al mercado, ya que vemos una mejoría en la economía y progreso contra el coronavirus”.

Muchos de los propietarios que decidieron no vender en 2020 entrarán en el mercado mas adelante este año a medida que comiencen a sentirse mas cómodos mostrando su casa en persona, entendiendo su situación financiera y simplemente teniendo mas seguridad en la vida.

2. Se construirán más viviendas nuevas

El año pasado fue in buen año para los constructores de viviendas, y según la Asociación Nacional de Constructores de viviendas (NAHB por sus siglas en inglés), se espera que 2021 sea aún mejor:

“Para 2021, NAHB espera un crecimiento continuo en la construcción unifamiliar. Será el primer año en el que la construcción total unifamiliar superará el millón de iniciaciones de construcción desde la Gran Recesión”.

Con más casas construyéndose en muchos mercados de todo el país, los propietarios que buscan casas nuevas que satisfagan sus necesidades cambiantes podrán mudarse a las casas de sus sueños. Cuando vendan sus casas actuales, esto creará oportunidades para aquellos que buscan encontrar una casa que ya esté construida y establece una simple reacción en cadena para los compradores esperanzados.

3. Los afectados financieramente por la crisis económica

Muchos expertos no anticipan una gran ola de ejecuciones hipotecarias llegando al mercado, dada las opciones de los planes de aplazamiento de pagos ofrecidas a los propietarios actuales a lo largo de la pandemia. Sin embargo, algunos de los propietarios que se han visto afectados económicamente tendrán que mudarse este año. También hay propietarios que no aprovecharon la opción de plan de aplazamiento de pagos o ya estaban en una situación de ejecución hipotecaria antes de que comenzara la pandemia. En esos casos, los propietarios pueden decidir vender sus casas en lugar de entrar en el proceso de la ejecución hipotecaria, especialmente dada la plusvalía  en las casas actualmente, Lawrence Yun, Economista Principal de NAR explica:

“Dadas las enormes ganancias de los precios recientemente, no creo que muchas casas tendrán que ir a la ejecución hipotecaria… Creo que las casas se venderán y quedará dinero en efectivo para el vendedor, incluso en una situación de subasta. Así que eso es un poco de consuelo que no esperamos una venta masiva de propiedades en subasta”.

Como podemos ver, parece que vamos a tener un aumento en el número de casas en venta en 2021. Con los temores de la pandemia comenzando a aliviarse, más casas siendo construidas, y más casas llegando al mercado antes de la ejecución hipotecaria, hay esperanza si planea comprar este año. Y si está pensando vender y hacer un cambio, hacerlo mientras la demanda por su casa es alta podría crear una opción excepcional de mudanza para usted.

En conclusión,

La demanda de vivienda es alta y la oferta es baja, así que, si está pensando en mudarse, es un buen momento para hacerlo. Es probable que haya muchos compradores que están buscando una casa como la suya, y vienen opciones para que usted también encuentre una casa nueva. Vamos a comunicarnos hoy mismo para que vea cómo puede beneficiarse de las oportunidades disponibles en nuestro mercado.

¿Cuánto apalancamiento tienen los vendedores de casas hoy?

How Much Leverage Do Today's House Sellers Have? | Simplifying The Market

El mercado de la vivienda ha estado candente en los últimos doce meses. Los compradores y su alta demanda han superado con creces a los vendedores y la escasez de oferta de casas. Según el último informe de las ventas de casas existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), las ventas aumentaron un 23.7 % con respecto a la misma temporada del año anterior, mientras que el inventario de las viviendas disponibles para la venta ha caído un 25.7 %. Hoy hay 360,000 viviendas unifamiliares menos en venta que en esta época del año anterior.  Este aumento de la demanda, junto con una oferta tan limitada, está llevando a más guerras de ofertas en todo el país.

Rose Quint, Vicepresidenta adjunta para la Investigación de Encuestas de la Asociación Nacional de Constructores de Vivienda (NAHB por sus siglas en inglés), informó recientemente:

“La razón número uno por la que los que están buscando por mucho tiempo no han hecho una compra de vivienda no es por su incapacidad para encontrar una casa a un precio asequible, sino porque continúan siendo superados por otras ofertas”.

La encuesta en el informe de la NAHB mostró que al 40 % de los compradores su oferta por la casa que querían comprar fue superada. Esto es más del doble del porcentaje en 2019, que fue del 19 %.

¿Qué significa esto hoy para los vendedores?

Significa que los vendedores tienen un enorme apalancamiento al negociar con los compradores.

En las negociaciones, el apalancamiento es el poder que una de las partes puede tener para influir en la otra parte mientras se acerca a su posición de negociación. El apalancamiento de una parte se basa en su capacidad para otorgar beneficios o eliminar costos en el otro lado.

En el mercado actual, un comprador quiere tres cosas:

  1. Comprar una casa
  2. Comprar ahora antes de que los precios sigan apreciando
  3. Comprar ahora y aprovechar las tasas hipotecarias históricamente bajas mientras que estén disponibles

Estas tres necesidades del comprador le dan al propietario un enorme dominio al vender su casa. La mayoría se da cuenta de que este apalancamiento permite al vendedor vender a un buen precio. Sin embargo, puede haber otra necesidad que el vendedor tiene que se puede satisfacer mediante el uso de este apalancamiento.

Este es un ejemplo:

Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American, recientemente identificó  una situación en la que muchos vendedores se están encontrando hoy:

“A medida que se espera que las tasas hipotecarias se mantengan cerca del 3 % Los millennials continúan formando hogares y más propietarios existentes aprovechan su plusvalía para comprar una casa mejor… Muchos propietarios tal vez quieran algo mas grande, pero no lo hacer por temor a que no puedan encontrar una casa para comprar”.

Entonces ella ofrece una posible solución:

“Si bien el miedo a no poder encontrar algo para comprar no desaparecerá en un entorno de suministro limitado, la oferta de las viviendas nuevas puede incentivar a los propietarios existentes a mudarse.”

No hay duda de que a muchos vendedores les encantaría construir una casa nueva que se adaptarse perfectamente a sus deseos y necesidades cambiantes. Sin embargo, la mayoría de los constructores requieren que vendan su casa primero. Si el vendedor vende su casa ¿Dónde vivirán mientras se construye su casa nueva?

Volviendo al concepto del apalancamiento:

Como se mencionó, los compradores tienen razones convincentes para comprar una casa ahora, y muchos propietarios tienen desafíos que abordar si quieren vender. Tal vez puedan hacer un trato para satisfacer las necesidades de cada parte. Pero ¿Cómo?

El vendedor puede decidir vender su casa al comprador al precio actual, lo que permitirá al comprador aprovechar las tasas hipotecarias actuales. A cambio, el comprador podría alquilar la casa al vendedor por un período predeterminado mientras se construye la casa nueva del vendedor. Una verdadera negociación en la que todos ganan.

No todos los compradores aceptarán tal acuerdo – pero solo necesita uno.

Ese es solo un ejemplo de cómo un vendedor podría superar el desafío debido al apalancamiento que tiene en el mercado actual. Tal vez sienta la necesidad de hacer ciertas reparaciones antes de vender. Tal vez necesite tiempo para obtener permisos o aprobaciones para ciertas mejoras que hizo a la casa. Sea cual sea el desafío, es posible que pueda resolverlo.

En conclusión,

Si usted está considerando vender su casa ahora, pero le preocupa que un gran obstáculo se interponga en su camino, vamos a comunicarnos. Tal vez con el apalancamiento que tiene actualmente, puede negociar un acuerdo que le permitirá hacer el cambio de sus sueños.

¿Dónde han ido todas las casas?

Where Have All the Houses Gone? | Simplifying The Market

En el mercado actual de la vivienda parece que esta mas difícil que nunca encontrar una casa para comprar. Antes de que la crisis de la salud nos golpeara el año pasado, ya había escasez de viviendas en venta. Cuando muchos propietarios retrasaron sus planes de vender al mismo tiempo que más compradores tenían como objetivo aprovechar las tasas hipotecarias históricamente bajas y comprar una casa, el inventario de la vivienda cayó aún más. Los expertos consideran que este es el mayor desafío enfrentando a lo que sería un mercado fuerte, mientras que los compradores continúan compitiendo por las casas. Como explica Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com:

“Con los compradores activos en el mercado y la participación rezagada de los vendedores, las casas se están vendiendo rápidamente y el número total disponible para la venta sigue bajando. En enero en general, el número de viviendas en venta cayó por debajo de 600,000”.

Cada mes, realtor.com publica nuevos datos que muestran el cambio interanual en el inventario de las viviendas ya existentes en venta. Como se puede ver en el siguiente mapa, a nivel nacional, el inventario es un 42.6 % más bajo que en esta época del año pasado:¿Dónde han ido todas las casas? | Simplifying The Market

¿Significa esto que no se están llegando casas al mercado para la venta?

No exactamente, Si bien hay menos casas existentes para la venta en este momento, simplemente muchas de las casas se están vendiendo más rápido de lo que se pueden contar en el inventario. ¡El mercado es tan competitivo! Es como cuando todo el mundo estaba tratando de encontrar papel higiénico para comprar la primavera pasada y estaba desapareciendo de los estantes mas rápido de lo que podía ser abastecido en las tiendas. Eso es lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda: Las casas se están poniendo a la venta, pero no a un ritmo que pueda mantenerse al día con la fuerte demanda de los compradores competitivos.

En el mismo informe de realtor.com, Hale explica:

El tiempo en el mercado fue 10 días más rápido que el año pasado, lo que significa que los compradores todavía tienen que tomar decisiones rápidamente para tener éxito. Los compradores actuales tienen muchas herramientas para ayudarles a hacerlo, incluyendo la capacidad de ser notificados tan pronto como las casas que cumplen con sus criterios de búsqueda llegan al mercado. Mediante la adaptación de la búsqueda y las notificaciones de las casas que son una coincidencia sólida, los compradores pueden actuar rápidamente y competir con éxito en este mercado de la vivienda de ritmo mas rápido”.

La buena noticia para los propietarios

La crisis de la salud ha sido una de las principales razones por las que los vendedores potenciales han esperado tanto tiempo, pero a medida que las vacunas estén mas disponibles, los propietarios comenzaran a mudarse. Ali Wolf, Economista Principal de Zonda confirma:

“Algunas personas se sentirán cómodas poniendo su casa a la venta durante la primera mitad de 2021. Otros querrán esperar hasta que las vacunas se distribuyan ampliamente”.

Con más propietarios preparándose para vender a finales de este año, poner su casa en el mercado lo mas pronto es la mejor manera de asegurarse de que su casa brille mas que el resto.

Cuando esté listo para vender su casa es probable que quiera que se venda lo mas rápido posible, al mejor precio y con pocas o ninguna molestia. Si está buscando estas condiciones de venta, las encontrará el en mercado actual. Cuando la demanda es alta y el inventario es bajo, los vendedores tienen la oportunidad de crear términos y plazos óptimos para la venta, lo que hace que ahora sea un momento excepcional para mudarse.

En conclusión,

El mercado actual de la vivienda es un gran triunfo para los vendedores, pero estas condiciones no durarán para siempre. Si usted está en condiciones de vender su casa ahora, es posible que no desee esperar a que sus vecinos hagan lo mismo. Vamos a comunicarnos para que pueda obtener asesoramiento sobre como vender su casa de forma segura para que pueda beneficiarse de la alta demanda actual y el inventario bajo.

3 razones por las que ‘definitivamente no’ estamos en una burbuja de la vivienda

3 Reasons We’re Definitely Not in a Housing Bubble | Simplifying The Market

El valor de las casas aumentó alrededor del diez por ciento en 2020, y se prevé que suba alrededor de cinco por ciento este año. Esto tiene a algunos expresando preocupación de que podemos están en otra burbuja de la vivienda como la que experimentamos hace poco más de una década. Aquí hay tres razones por las que este mercado es totalmente diferente.

1. Esta vez… la oferta de la vivienda es extremadamente limitada

El precio de cualquier artículo en el mercado está determinado por la oferta y la demanda. Si la oferta es alta y la demanda es baja, los precios normalmente caen. Si la oferta es baja y la demanda es alta, los precios aumentan naturalmente.

En bienes raíces, la oferta y la demanda se miden por “el suministro mensual del inventario” que se basa en el número de viviendas actualmente en venta en comparación con el número de compradores en el mercado. El suministro mensual normal del inventario para el mercado es para unos 6 meses. Cualquier cosa por encima de eso se define como un mercado de los compradores, indicando que los precios atenuaran. Cualquier cosa por debajo de eso se define como un mercado de los vendedores donde los precios normalmente aumentan.

Entre 2006 y 2008, el suministro mensual del inventario aumentó de poco más de 5 meses a 11 meses. La oferta mensual era para más de 7 meses en veintisiete de esos treinta y seis meses. Sin embargo, el valor de las viviendas continúo aumentando.

El inventario mensual ha estado por debajo de 5 meses durante los últimos 3 años, por debajo de 4 por trece de los últimos catorce meses, menos de 3 por los últimos seis meses, y actualmente se sitúa en 1.9 meses.

Recuerde, si la oferta es baja y la demanda es alta, los precios aumentan naturalmente.

2. Esta vez… la demanda por la vivienda es real

Durante en auge de la vivienda a mediados de la década de 2000, estaba lo que Robert Schiller, un miembro del Centro Internacional de la escuela de Gerencia de Yale llamó exuberancia irracional. La definición del término es, “un optimismo del mercado infundado que carece de una base real de valoración fundamental, sino que se basa en factores psicológicos”. La gente se vio atrapada en el frenesí y compró casas basado en una creencia poco realista de que el valor de las viviendas seguiría aumentando sin que tuvieran en cuenta las tendencias históricas del mercado.

La industria hipotecaria alimentó esta locura al poner dinero de las hipotecas a disposición de casi cualquier persona. Prueba de ello es el Índice de la disponibilidad del crédito hipotecario publicado por la Asociación Nacional de Banqueros Hipotecarios. Cuanto mayor sea el índice, mas fácil será obtener una hipoteca; cuanto más bajo es el índice, mas difícil es. Antes del auge de la vivienda, el índice estaba justo por debajo de 400. En 2006, el índice alcanzó un máximo histórico de más de 868… de nuevo, cualquiera podría obtener una hipoteca. Hoy, el índice se sitúa en 122.5, muy por debajo incluso de los niveles previos al auge.

En el mercado de bienes raíces actual, la demanda es real no fabricada. Los Millennials, la generación más grande el país, han llegado a la mayoría de edad para casarse y tener hijos que son dos de los impulsores principales para la propiedad de la vivienda. La pandemia ha hecho que cada hogar redefina el significado de “un hogar” y reevalúe si su casa actual cumple con esa nueva definición. Este deseo de poseer, junto con las tasas hipotecarias históricamente bajas, hace que comprar una casa hoy sea una buena y solida decisión financiera. Por lo tanto, la demanda actual es real.

Recuerde, si la oferta es baja y la demanda es buena, los precios aumentan naturalmente.

3. Esta vez… las casas tienen un montón de plusvalía

Durante en auge de la vivienda, no fueron solo los compradores los que quedaron atrapados en el frenesí. Los propietarios existentes comenzaron a usar sus hogares como cajeros automáticos. Hubo una ola de “refinanciaciones con entrega de dinero en efectivo” que permitieron a los propietarios retirar la plusvalía de su casa. Desde 2005 hasta 2007, ¡Los estadounidenses sacaron $824 mil millones de dólares! Eso dejo a muchos propietarios con poca o ninguna plusvalía en sus casas. A medida que los precios comenzaron a bajar, algunos propietarios se encontraron en una situación de plusvalía negativa (donde la hipoteca era más alta que el valor de su casa). Muchos incumplieron con sus pagos, lo que dio lugar a una avalancha de ejecuciones hipotecarias.

Hoy, tanto los bancos como los estadounidenses han demostrado que aprendieron una lección que formó la crisis de la vivienda hace poco más de una década. El volumen de refinanciaciones con entrega de dinero en efectivo en los últimos tres años fue de menos de un tercio en comparación con los tres años llegando al desplome.

Este enfoque conservador ha llevado a niveles de plusvalía nunca vistos. Según datos de la Oficina del Censo, más del 38 % de las viviendas ocupadas por los propietarios están “libres y sin deuda” (sin hipoteca). Además, ATTOM Data Solutions acaba de publicar su Informe de la plusvalía del Q4 2020. Que reveló:

17.8 millones de propiedades residenciales en los Estados Unidos fueron consideradas ricas en plusvalía, lo que significa que la cantidad estimada combinada de los préstamos garantizados por esas propiedades fue del 50 por ciento o menos de su valor estimado en el mercado. El recuento de las propiedades ricas en plusvalía en el cuarto trimestre de 2020 representó el 30.2 por ciento, o aproximadamente una de cada tres, de los 59 millones de viviendas hipotecadas en los Estados Unidos”.

Si combinamos el 38 % de las viviendas que están libres y sin deudas con el 18.7 % de todas las viviendas que tienen al menos 50 % de plusvalía (30.2 % del restante 62 % con una hipoteca), nos damos cuenta de que el 56.7 % de todas las viviendas en este país tienen un mínimo del 50 % de plusvalía. Esto es notablemente mejor que la situación de la plusvalía en 2008.

En conclusión,

Esta vez, la oferta de la vivienda está en mínimos históricos. La demanda es real y correctamente motivada. Los propietarios tienen suficiente plusvalía para hacer frente a una caída en el valor de las casas. Esto no se parece en nada a 2008. De hecho, es exactamente lo contrario.

Razones para contratar un profesional en bienes raíces [infografía]

Reasons to Hire a Real Estate Professional [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

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