Vale la pena vender con un agente de bienes raíces [infografía]

It Pays to Sell with a Real Estate Agent [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Vale la pena vender con un agente de bienes raíces [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Hoy, es mas importante que nunca tener un experto en el que confíe para que le guie mientras vende su casa.
  • Desde su seguridad durante todo el proceso hasta la complejidad de negociar el acuerdo, necesita un profesional de su lado.
  • Antes de decidir asumir el reto de vender su casa por su cuenta, vamos a comunicarnos para discutir sus opciones.

6 razones por las que ganará vendiendo con un agente de bienes raíces este otoño

6 Reasons You’ll Win by Selling with a Real Estate Agent This Fall | Simplifying The Market

Hay muchos beneficios de trabajar con un profesional en bienes raíces al vender su casa. En momentos difíciles como el que enfrentamos actualmente, se vuelve aún mas importante tener un experto en el que usted confíe para que le guie a través del proceso. Si está considerando vender por su cuenta, conocido en la industria como For Sale By Owners o FSBO (por sus siglas en inglés), es fundamental tener en cuenta lo siguiente:

1.Su seguridad es prioridad

La seguridad de su familia siempre debe ser la prioridad, y eso es mas crucial que nunca dada la situación de salud actual de nuestro país. Cuando vende por su cuenta, es increíblemente difícil controlar la entrada a su hogar. Un profesional en bienes raíces tendrá los protocolos adecuados para proteger no solo sus pertenencias, sino también su salud y el bienestar de su familia. Desde regular el número de personas en su hogar a la vez hasta asegurar una desinfección adecuada durante y después de una presentación, e incluso facilitando visitas virtuales para los compradores, los agentes están equipados para seguir las últimas normas de la industria recomendados por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) para ayudar a protegerlo a usted y a su familia.

2. Una estrategia potente en line es una necesidad para atraer a un comprador

Estudios recientes de NAR han demostrado que, incluso antes de COVID-19, el primer paso que el 44 % de todos los compradores dieron al buscar una casa fue buscar en línea. A lo largo del proceso, ese número saltó al 93 %. Hoy, esas cifras han aumentado exponencialmente. La mayoría de los agentes en bienes raíces han desarrollado una estrategia de internet sólida y una estrategia en las redes sociales para promover la venta de su casa ¿Lo ha hecho usted?

3. Hay demasiadas negociaciones

Estas son solo algunas de las personas con las que tendrá que negociar su decide vender por su cuenta:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que representa únicamente el mejor interes del comprador
  • Las compañías de inspección, que trabajan para el comprador y casi siempre encontrarán
  • desafíos con la casa
  • El tasador, si se cuestiona el valor

Como parte de su entrenamiento, a los agentes se les enseña como negociar todos los aspectos de la transacción de bienes raíces y cómo mediar las emociones que sienten los compradores que buscan hacer la que probablemente sea la mayor compra de sus vidas.

4. Usted no sabrá si su comprador está calificado para una hipoteca

Tener un comprador que quiera comprar su casa es el primer paso. Asegurarse de que pueden comprarla es igual de importante. Como vendedor por su cuenta, es casi imposible participar en el proceso hipotecario de su comprador. Un profesional en bienes raíces esta entrenado para hacer las preguntas apropiadas y, en la mayoría de los casos, será profundamente consciente del proceso que se está haciendo para que el comprador obtenga la hipoteca.

Para complicar aún mas la situación está la forma en que el mercado hipotecario actual está evolucionando rápidamente debido al número de familias sin trabajo y en la indulgencia de morosidad hipotecaria. Un programa de préstamos que estaba allí ayer podría desaparecer mañana. Usted necesita trabajar con prestamistas todos los días para garantizar que su comprador llegará a la mesa del cierre.

5. Vender por su cuenta se ha vuelto mas difícil desde el punto de vista legal

La documentación involucrada en el proceso de venta ha aumentado drásticamente a medida que más y más declaraciones y regulaciones se han convertido en obligatorias. En una sociedad cada vez mas litigiosa, el agente actúa como un tercero para ayudar al vendedor a evitar el peligro legal. Esta es una de las razones principales por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta ha disminuido del 19% al 8 % en los últimos más de 20 años.

6. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ahorraran la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar en la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada al renunciar a la ayuda de un agente. En algunos casos, el vendedor puede incluso obtener menos dinero neto por la venta. El estudio encontró que la diferencia en el precio entre un vendedor por su cuenta y una casa a la venta por un agente era de un promedio del 6 %. Una de las razones principales de la diferencia en el precio es la exposición efectiva:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a un grupo de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Entre más compradores vean la casa, mayor la probabilidad de que se lleve a cabo una guerra de ofertas.

En conclusión,

Vender por su cuenta le deja administrar toda la transición usted mismo. ¿Por qué hacer eso cuando usted puede contratar un agente y aun obtener la misma cantidad de dinero? Antes de decidir asumir el reto de vender su casa solo, vamos a conversar para discutir sus opciones.

6 razones por las que vender su casa por su cuenta es un error

6 Reasons Why Selling Your House on Your Own Is a Mistake | Simplifying The Market

Hay muchos beneficios de trabajar con un profesional en bienes raíces al vender su casa. En momentos difíciles como el que enfrentamos actualmente, se vuelve aún mas importante tener ayuda experta que le guie a través del proceso. Si está considerando vender por su cuenta, conocido en la industria como For Sale By Owners o FSBO (por sus siglas en inglés), tenga en cuenta lo siguiente:

1. Su seguridad es prioridad

Durante esta pandemia, la seguridad de su familia es lo principal. Cuando vende por su cuenta, es increíblemente difícil controlar la entrada a su hogar. Un profesional en bienes raíces tendrá los protocolos adecuados para proteger no solo sus pertenencias, sino también su salud y el bienestar de su familia. Desde regular el número de personas en su hogar a la vez hasta asegurar una desinfección adecuada durante y después de una presentación, e incluso facilitar visitas virtuales para los compradores, los agentes están equipados para seguir las últimas normas de la industria recomendados por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) para ayudar a protegerlo a usted y a su familia

2. Una estrategia potente en line es una necesidad para atraer a un comprador

Estudios recientes han demostrado que, incluso antes de COVID-19, el primer paso que el 44 % de todos los compradores dieron al buscar una casa fue buscar en línea. A lo largo del proceso, ese número saltó al 93 %. Hoy, esas cifras han aumentado exponencialmente. La mayoría de los agentes en bienes raíces han desarrollado una estrategia de internet fuerte y una estrategia en las redes sociales para promover la venta de su casa ¿lo ha hecho usted?

3. Hay demasiadas negociaciones

Estas son solo algunas de las personas con las que tendrá que negociar su decide vender por su cuenta:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que representa únicamente el mejor interes del comprador
  • Las compañías de inspección, que trabajan para el comprar y casi siempre encontrarán desafíos con la casa
  • El tasador, si se cuestiona el valor

Como parte de su entrenamiento, a los agentes se les enseña como negociar todos los aspectos de la transacción de bienes raíces y cómo mediar las emociones que sienten los compradores que buscan hacer la que probablemente sea la mayor compra de sus vidas.

4. Usted no sabrá si su comprador esta calificado para una hipoteca

Tener un comprador que quiera comprar su casa es el primer paso. Asegurarse de que pueden comprarla es igual de importante. Como vendedor por su cuenta, es casi imposible participar en el proceso hipotecario de su comprador. Un profesional en bienes raíces esta entrenado para hacer las preguntas apropiadas y, en la mayoría de los casos, será profundamente consciente del proceso que se esta haciendo para que el comprador obtenga la hipoteca.

Para complicar aún mas la situación está la forma en que el mercado hipotecario actual esta evolucionando rápidamente debido al número de familias sin trabajo y en la indulgencia de morosidad hipotecaria. Un programa de préstamos que estaba allí ayer podría desaparecer mañana. Usted necesita trabajar con prestamistas todos los días para garantizar que su comprador llegará a la mesa del cierre.

5. vender por su cuenta se ha vuelto mas difícil desde el punto de vista legal

La documentación involucrada en el proceso de venta ha aumentado drásticamente a medida que más y más declaraciones y regulaciones se han convertido en obligatorias. En una sociedad cada vez mas litigiosa, el agente actúa como un tercero para ayudar al vendedor a evitar el peligro legal. Esta es una de las razones principales por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta ha disminuido del 19% al 8 % en los últimos años.

6. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ahorraran la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada al renunciar a la ayuda de un agente. En algunos casos, el vendedor puede incluso obtener menos dinero neto por la venta. Una de las razones principales de la diferencia en el precio es la exposición efectiva:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a un grupo de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Entre más compradores vean la casa, mayor la probabilidad de que se lleve a cabo una guerra de ofertas.

En conclusión,

Vender por su cuenta le deja administrar toda la transición usted mismo. ¿Por qué hacer eso cuando usted puede contratar un agente y aun obtener la misma cantidad de dinero? Antes de decidir asumir el reto de vender su casa solo, vamos a comunicarnos para discutir sus opciones.

5 razones principales por las que no debería vender por su cuenta

Top 5 Reasons You Should NOT FSBO | Simplifying The Market

El aumento de los precios de las viviendas junto con la falta de inventario en el mercado actual ha hecho que algunos vendedores consideren la posibilidad de tratar de vender su casa por su cuenta, (conocido en la industria como FSBO por sus siglas en inglés (For Sale By Owner). Sin embargo, vender por su cuenta podría no ser una buena idea para la gran mayoría de los vendedores.

Las 5 razones principales se enumeran a continuación:

1.Estrategia en línea para posibles compradores

Estudios recientes han demostrado que el 95 % de los compradores buscan en Internet por una casa. En comparación, con solo el 13 % que usa los anuncios impresos en los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en Internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

2. Los resultados provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

  • 50 % del Internet
  • 28 % con un agente de bienes raíces
  • 7 % del letrero en frente de la casa
  • 1 % de los periódicos

Los días de vender su casa solamente colocando un letrero o en el periódico han desaparecido. Tener una estrategia fuerte en Internet es crucial.

3. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está una lista de algunas de las personas con las que debe estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algún problema con la casa
  • El evaluador, si hay alguna pregunta sobre el valor

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en el proceso a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones en la industria se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 7 % en los últimos más de 20 años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ahorraran la comisión de bienes raíces al vender por su cuenta. Dese cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada al renunciar a la ayuda de un agente. En algunos casos, en realidad puede costar más.  tal vez les cuesta más. Una de las razones principales de la diferencia en el precio al momento de la venta es:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Entre más compradores vean la casa, mayor la probabilidad de que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad. El estudio encontró la diferencia del precio entre el tamaño y la ubicación de las casas similares está actualmente en un promedio de 6 %.

Vender por su cuenta le deja administrar toda la transición. ¿Por qué hacer eso cuando usted puede contratar un agente sin costo adicional?

En conclusión,

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, reunámonos para discutir sus necesidades.

Vendiendo su casa: Aquí está la razón por la que necesita un profesional en su esquina

Selling Your House: Here’s Why You Need A Pro In Your Corner! | Simplifying The Market

Con los precios de las viviendas en aumento y la demanda de los compradores aun fuerte, algunos vendedores podrían ser tentados a tratar de vender la casa por su propia cuenta sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces están entrenados y tienen experiencia en negociación. Mientras que, en la mayoría de los casos, el vendedor no lo está. El vendedor debe darse cuenta de que su habilidad de negociar determinará si consigue el mejor acuerdo para ellos y sus familias.

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por su cuenta (FSBO*):

  • El comprador, que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador, que representa únicamente el mejor interés del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algunos problemas con la casa
  • La compañía de termitas (o comején), si hay algún problema
  • El prestamista del comprador, si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor
  • El tasador, si hay pregunta sobre el valor
  • La empresa de títulos, si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos
  • La ciudad o el municipio, si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente
  • El comprador de su comprador, en caso de que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo

En conclusión,

El porcentaje de vendedores que ha contratado un agente en bienes raíces para vender su casa ha aumentado constantemente durante los últimos 20 años. Reunámonos para discutir todo lo que podemos hacer para que el proceso de la venta de su casa sea más fácil para usted.

*FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale by Owner)

¿Piensa que debería vender por su cuenta? ¡Piénselo dos veces! [Infografía]

¿Piensa que debería vender por su cuenta? ¡Piénselo dos veces! [Infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés) es el proceso de vender bienes raíces sin la representación de un corredor o un agente de bienes raíces.
  • Según el ‘Profile of Home Buyers & Sellers de la Asociación nacional de Realtors, el 36 % dijo de los propietarios de vivienda que decidieron ser FSBO el año pasado lo hicieron para evitar pagar la comisión o tarifa. Pero, ¡Las casas vendidas por un agente obtuvieron 6 % más que aquellas vendidas por FSBO según Collateral Analytics!
  • Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, reunámonos para discutir las ventajas de tener un agente de su lado.

Por qué no debería vender por su cuenta

Top 5 Reasons You Should NOT For Sale By Owner | Simplifying The Market

En el mercado actual, con el aumento en los precios de las casas y la falta de inventario, algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como FSBO por sus siglas en inglés (For Sale By Owner) *. Hay varias razones por las que esta no sería la mejor idea para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí están las cinco razones principales:

1.Exposición a posibles compradores

Según el 2018 Profile of Home Buyers and Sellers de NAR, 95 % de los compradores buscaron en internet por una casa el año pasado, eso es en comparación con solo el 13 % que mira los anuncios de los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

2. Los resultados que provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

  • 50 % en el internet
  • 28 % con un agente de bienes raíces
  • 7 % por el letrero en frente de la casa
  • 1 % en los periódicos

Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.

3. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra
  • algún problema con la casa
  • El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 7 % en los últimos más de 20 años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que pueden ahorrar la comisión de bienes raíces al vender por su cuenta, pero no se dan cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada, y en algunos casos tal vez les cuesta más, al no poner su casa para la venta con un agente. Una de las razones principales de la diferencia en el precio al momento de la venta es:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Si más compradores ven la casa, mayor las probabilidades que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad. El estudio mostró que la diferencia en precio entre el tamaño y la ubicación de las casas similares está actualmente en un promedio de 6 %.

¿Porque usted escogería vender la casa usted mismo y gestionar toda la transacción cuando puede contratar un agente y no tener que pagar nada más?

En conclusión,

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, reunámonos para discutir sus necesidades.

¿Pensando en vender su casa? He aquí por qué necesita un profesional en su esquina

Thinking of Selling Your Home? Here’s Why You Need A Pro in Your Corner | Simplifying The Market

Con los precios de las viviendas en aumento y una fuerte demanda de los compradores, algunos vendedores podrían ser tentados a tratar y vender la casa por su propia cuenta sin utilizar los servicios de un profesional en bienes raíces.

Los agentes de bienes raíces están entrenados y tienen experiencia en negociación. En la mayoría de los casos, el vendedor no lo está. El vendedor debe darse cuenta de que su habilidad de negociar determinará si consigue el mejor acuerdo para ellos y sus familias.

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que el vendedor debe estar dispuesto a negociar si decide vender por su cuenta (FSBO*):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente el mejor interés del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra algunos problemas con la casa
  • La compañía de termitas (o comején) si hay algún problema
  • El prestamista del comprador si la estructura de la hipoteca requiere la participación del vendedor
  • El tasador si hay pregunta sobre el valor
  • La empresa de títulos si hay algún desafío con los certificados de ocupación (CO) u otros permisos
  • La ciudad o el municipio si usted necesita los permisos para los certificados (CO) mencionados anteriormente
  • El comprador de su comprador en caso de que existan problemas en la casa que su vendedor está vendiendo

En conclusión,

El porcentaje de vendedores que ha contratado un agente en bienes raíces para vender su casa ha aumentado constantemente durante los últimos 20 años. Reunámonos para discutir todo lo que podemos hacer para facilitar el proceso.

*FSBO – Por sus siglas en inglés (For Sale by Owner)