Lista de verificación del invierno para la venta de casas [infografía]

Winter Home Selling Checklist [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Lista de verificación del invierno para la venta de casas [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados

  • A medida que se prepara para vender su casa, concéntrese en tareas que la hagan acogedora, demuestre que está cuidada y aumente su atractivo exterior.
  • Esta lista le ayudará a comenzar, pero no olvide que un profesional en bienes raíces le proporcionará otros consejos útiles según su situación específica.
  • Comuniquémonos para que tenga asesoramiento sobre lo que querrá hacer para que su casa esté lista para la venta esta temporada.

Cómo preparar su casa para la venta este otoño

How To Prep Your House for Sale This Fall | Simplifying The Market

El mercado actual de la vivienda es diferente de lo que era hace solo unos meses atrás. Y si está pensando en vender su casa, eso puede dejarle preguntándose qué necesita hacer de manera diferente para obtener un buen resultado. La respuesta es simple. Tomar el tiempo por adelantado para preparar su casa adecuadamente y crear un plan sólido pueden ayudarle a obtener el mayor rendimiento en su inversión.

Aquí hay algunos consejos simples para asegurarse de maximizar la venta de su casa este otoño.

1. Dele el precio correcto

Una de las primeras cosas que los compradores notarán es el precio de su casa. Esto se debe a que el precio envía un mensaje a los compradores de viviendas. Un precio demasiado alto para empezar podría ponerle en desventaja y desalentar a los compradores de hacer una oferta. Por otro lado, un precio demasiado bajo puede hacer que los compradores se preocupen de que haya algún problema subyacente o que algo está mal con la casa.

Su objetivo al fijar el precio de su casa es llamar la atención de los posibles compradores y hacer que hagan una oferta. Con el aumento de los precios, la moderación de la demanda de los compradores, así como una oferta mayor de casas disponibles para la venta, poner el precio adecuado a su casa tomando en cuenta en donde está el mercado actualmente se ha vuelto más importante que nunca.

Pero ¿cómo saber ese número perfecto? Fijar el precio de su casa no es un juego de adivinanzas. Se necesita habilidad y experiencia. Trabaje con un asesor en bienes raíces de confianza para determinar el valor actual de su casa en el mercado.

2. Manténgala limpia

Puede sonar simple, pero mantener su casa limpia es otra clave para asegurarse de que reciba la atención que merece. Como dice realtor.com en la Lista de verificación de venta de casas:

Al vender su casa, es importante mantener todo ordenado para los compradores, ya que nunca se sabe cuándo un comprador querrá programar un recorrido de último minuto”.

Antes de cada visita de un comprador, evalúe su espacio y determine qué necesita su atención. Lave los platos, haga las camas y guarde cualquier desorden. Hacer estas cosas simples puede reducir las distracciones potenciales para los compradores.

Para obtener más consejos, consulte esta lista de verificación para preparar su casa para la venta. En última instancia, un agente es su mejor recurso para obtener asesoramiento personalizado, pero esta lista puede ayudarle a comenzar.

3. Ayude a los compradores a sentirse como en casa

Finalmente, es importante que los compradores vean todas las formas posibles en que pueden hacer de la casa su próximo hogar. El primer paso fácil para crear este lienzo en blanco es eliminar artículos personales, como fotografías, premios y pertenencias sentimentales. También es una buena idea eliminar el exceso de muebles para ayudar a que las habitaciones se sientan más grandes y asegurarse de que haya un espacio amplio para que los compradores que recorren la casa se paren y miren el diseño.

Si no está seguro de lo que debe empacar y lo que puede quedarse, consulte a su asesor de confianza de la vivienda. Pasar el tiempo necesario en este paso puede dar sus frutos a largo plazo. Como explica un artículo reciente de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés)

“Rediseñar es el arte de preparar una casa para atraer al mayor número de compradores potenciales en su mercado.  Los arreglos correctos pueden ayudarle a obtener un precio más alto y ayudar a los compradores a enamorarse en el momento en que entran por la puerta”.

En conclusión,

Vender una casa requiere trabajo, preparación y experiencia. Si está buscando vender su casa esta temporada, comuniquémonos para que obtenga el mejor asesoramiento sobre cómo preparar su casa para la venta, cómo ayudarle a que se destaque en el mercado actual cambiante y más.

Si está pensando en vender su casa este otoño, contrate a un profesional

If You’re Thinking of Selling Your House This Fall, Hire a Pro | Simplifying The Market

El mercado actual se encuentra en un punto de inflexión, por lo que es más esencial que nunca trabajar con un profesional en bienes raíces. Un asesor de confianza en bienes raíces no solo le mantendrá actualizado y le ayudará a tomar las mejores decisiones basadas en las tendencias actuales del mercado, sino que también es experto en administrar los muchos aspectos de la venta de su casa.

Aquí hay cinco razones clave por las que trabajar con un profesional en bienes raíces tiene sentido hoy.

1. Un profesional sigue las últimas tendencias del mercado

Con las tasas hipotecarias más altas y la moderación de la demanda de los compradores las condiciones están cambiando y mantenerse al tanto de la información más reciente del mercado es crucial al vender.

Trabajar con un asesor experto en bienes raíces ayuda a garantizar que pueda mantenerse actualizado sobre lo que está sucediendo. Conocen su área y también siguen las tendencias nacionales. Más importante aún, sabrán lo que estos datos significan para usted y, a medida que el mercado cambie, podrán ayudarle a navegar y tomar su mejor decisión.

2. Un profesional ayuda a maximizar su grupo de compradores

El papel de su agente de traer los compradores es importante. Los profesionales en bienes raíces tienen una gran variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y el Servicio de Listado Múltiple (MLS por sus siglas en inglés) para garantizar que su casa sea vista por la mayoría de los compradores. Investopedia explica por qué es arriesgado vender por su cuenta sin la red que proporciona un agente:

“Usted no tiene una relación con los clientes, que otros agentes o una agencia de bienes raíces tiene para traer el mayor grupo de compradores potenciales a su casa. Un grupo más pequeño de compradores potenciales significa menos demanda por su propiedad, lo que puede traducirse en esperar más tiempo para vender su casa y posiblemente no obtener tanto dinero como vale su casa”.

3. Un profesional entiende la letra pequeña

Hoy, más declaraciones y regulaciones son obligatorias al vender una casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que necesitará hacer malabares está aumentando. La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) lo explica mejor, diciendo:

“Vender una casa generalmente requiere una variedad de formularios, informes, declaraciones y otros documentos legales y financieros… Además, hay mucha jerga involucrada en una transacción de bienes raíces; usted quiere trabajar con un profesional que pueda hablar el idioma”.

Un profesional en bienes raíces sabe exactamente lo que debe suceder, lo que significa toda la letra pequeña y cómo trabajar de manera eficiente. Le ayudarán a revisar los documentos y evitar cualquier paso en falso costoso que pueda ocurrir si intenta manejarlos por su cuenta.

4. Un profesional es un negociador capacitado

Si vende sin un profesional, también será el único responsable de todas las negociaciones. Eso significa que tendrá que coordinarse con:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
  • La compañía de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista

En el mercado cambiante de hoy, los compradores están recuperando algo de poder de negociación a medida que menguan las guerras de ofertas. En lugar de ir mano a mano solo con todas las partes mencionadas anteriormente, apóyese en un experto. Ellos sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.

5. Un profesional sabe cómo establecer el precio correcto para su casa

Si vende su casa por su cuenta, es más probable que subestime su precio de venta. Eso podría significar que su casa se sentará en el mercado porque la valoró demasiado alto para donde debería está el mercado ahora. Hoy, el precio de una casa requiere aún más experiencia para garantizar que se haga bien. NAR lo explica así:

“Un gran agente de bienes raíces mirará su casa con un ojo imparcial, proporcionándole la información que necesita para mejorar la comercialización y maximizar el precio”.

Los profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de cómo fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva. Para hacerlo, ellos comparan su casa con las casas vendidas recientemente en su área y tienen en cuenta la condición actual de su casa. Estos pasos son clave para asegurarse de que esté preparada para moverse rápidamente y al mismo tiempo obtener el precio final de venta más alto posible.

En conclusión, 

Ya sea que esté siguiendo las tendencias locales y nacionales y guiándole a través de un mercado cambiante o fijando el precio correcto de su casa, un agente en bienes raíces tiene información esencial en la que querrá confiar durante toda la transacción. No lo haga solo. Si planea vender su casa, vamos a comunicarnos.

Si está vendiendo su casa este verano, contratar a un profesional es fundamental

If You’re Selling Your House This Summer, Hiring a Pro Is Critical | Simplifying The Market

Puede ser tentador, especialmente con lo candente que ha estado el mercado de la vivienda en los últimos dos años, considerar vender su casa por su cuenta. Pero el mercado actual se encuentra en un punto de inflexión, por lo que es más esencial que nunca trabajar con un profesional en bienes raíces.

Un asesor de confianza en bienes raíces no solo lo mantendrá actualizado y le ayudará a tomar mejores decisiones basadas en las tendencias actuales del mercado, sino que también es experto en administrar los muchos aspectos de la venta de su casa.

Aquí hay cinco razones clave por las que trabajar hoy con un profesional en bienes raíces tiene sentido.

1. Un profesional sigue las últimas tendencias del mercado

Con tasas hipotecarias más altas, los precios de las casas en aumento y un número creciente de casas en venta, el mercado actual de la vivienda está mostrando signos de un cambio hacia niveles previos a la pandemia. Cuando las condiciones cambian, seguir las tendencias y mantenerse al tanto de la nueva información es crucial al vender.

Eso hace que trabajar hoy con un asesor experto en bienes raíces sea crítico. Conocen su área y también siguen las tendencias nacionales. Más importante aún, sabrán lo que estos datos significan para usted y, a medida que el mercado cambie, podrán ayudarle a navegar y tomar su mejor decisión.

2. Un profesional ayuda a maximizar su grupo de compradores

El papel de su agente de traer compradores es importante. Los profesionales en bienes raíces tienen una gran variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y el Servicio de Listado Múltiple (MLS por sus siglas en inglés) para garantizar que su casa sea vista por la mayoría de los compradores. Investopedia explica por qué es arriesgado vender por su cuenta sin la red que proporciona un agente:

“Usted no tiene una relación con los clientes, que otros agentes o una agencia de bienes raíces para traer el mayor grupo de compradores potenciales a su casa. Un grupo más pequeño de compradores potenciales significa menos demanda por su propiedad, lo que puede traducirse en esperar más tiempo para vender su casa y posiblemente no obtener tanto dinero como vale su casa”.

3. Un profesional entiende la letra pequeña

Hoy, más declaraciones y regulaciones son obligatorias al vender una casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que necesitará hacer malabares está creciendo. La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) lo explica mejor, diciendo:

“Vender una casa generalmente requiere una variedad de formularios, informes, declaraciones y otros documentos legales y financieros… Además, hay mucha jerga involucrada en una transacción de bienes raíces; usted quiere trabajar con un profesional que pueda hablar el idioma”.

Un profesional en bienes raíces sabe exactamente lo que debe suceder, lo que significa todo el papeleo y cómo trabajar de manera eficiente. Le ayudarán a revisar los documentos y a evitar cualquier paso en falso costoso que pueda ocurrir si intenta manejarlos por su cuenta.

4. Un profesional es un negociador capacitado

Si vende sin un profesional, también será el único responsable de todas las negociaciones. Eso significa que tendrás que coordinarse con:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
  • La compañía de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista

En lugar de ir mano a mano con todas estas partes solo, apóyese en un experto. Sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.

5. Un profesional sabe cómo establecer el precio correcto para su casa

Si vende su casa por su cuenta, es posible que supere o subestime su precio de venta. Eso podría significar que dejará dinero sobre la mesa porque le puso un precio demasiado bajo o que su casa se sentará en el mercado porque le dio un precio demasiado alto. Fijar el precio de una casa requiere experiencia. NAR lo explica así:

“Un gran agente de bienes raíces mirará su casa con un ojo imparcial, proporcionándole la información que necesita para mejorar la comercialización y maximizar el precio”.

Los profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de cómo fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva. Para hacerlo, comparan su casa con las casas vendidas recientemente en su área y tienen en cuenta la condición actual de su casa. Estos pasos son clave para asegurarse de que esté preparado para moverse rápidamente y al mismo tiempo obtener el precio final de venta más alto posible.

En conclusión,

Ya sea siguiendo las tendencias locales y nacionales, guiándole a través de un mercado cambiante o fijando el precio correcto de su casa, un agente en bienes raíces tiene información esencial en la que querrá confiar durante toda la transacción. No lo haga solo. Si planea vender, vamos a comunicarnos para que tenga un experto de su lado.

Por qué un agente es esencial al fijar el precio de su casa [Infografía]

Why an Agent Is Essential When Pricing Your House [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Por qué un agente es esencial al fijar el precio de su casa [Infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Cuando se trata de fijar el precio de su casa, hay mucho que considerar. La única manera de asegurarse de que el precio es correcto es trabajar con un profesional local en bienes raíces.
  • Para encontrar el mejor precio, su agente evaluara la demanda actual del mercado, el valor de las casas en su vecindario, hacia dónde se dirigen los precios y la condición de su casa.
  • No elija cualquier precio para su casa. Si está listo para vender, vamos a comunicarnos para encontrar el precio perfecto para su casa.

Por qué un profesional en bienes raíces es clave al vender su casa

Why a Real Estate Professional Is Key When Selling Your House | Simplifying The Market

Con el mercado actual de la vivienda moviéndose tan rápido, trabajar con un profesional en bienes raíces es más esencial que nunca. Ellos tienen las habilidades, la experiencia y los conocimientos necesarios para navegar por el proceso altamente detallado e implicado al vender una casa.  Esa puede ser la razón por la que el porcentaje de personas que venden sus casas por su cuenta, conocido como FSBO o For Sale By Owner, ha alcanzado su punto más bajo desde 1985 (ver la gráfica a continuación):

Por qué un profesional en bienes raíces es clave al vender su casa | Simplifying The Market

Aquí hay cinco razones por las que vender con un profesional en bienes raíces tiene más sentido, incluso en el mercado candente de hoy:

1. Ellos saben lo que los compradores quieren ver

Antes de decidir qué proyectos y reparaciones asumir, comuníquese con un profesional en bienes raíces. Ellos tienen experiencia de primera mano con los compradores de hoy, lo que esperan y lo que debe hacer para asegurarse de que su casa se muestre bien.

Si no se apoya en su experiencia, puede gastar su tiempo y dinero en algo que no es esencial. Esto se debe a que, en el mercado actual con inventario bajo, los compradores están dispuestos a asumir más trabajo de renovación ellos mismos. Una encuesta de Freddie Mac encuentra que:

“… casi dos de cada cinco compradores de vivienda potenciales considerarían comprar una casa que requiera renovaciones”.  

Un profesional puede ayudarle a decidir lo que necesita abordar. No es un asesoramiento estándar que pueda encontrar en línea, son recomendaciones específicas para su casa y su área.

2. Ellos ayudan a maximizar su grupo de compradores

Hoy, la casa promedio está recibiendo 4.8 ofertas por venta según datos recientes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), y esa competencia está empujando los precios al alza. Si bien eso es prometedor para usted como vendedor, es importante comprender el papel de su agente para atraer a los compradores.

Los profesionales en bienes raíces tienen una variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y la MLS para garantizar que su casa sea vista por la mayoría de los compradores. Según realtor.com:

Solo los agentes en bienes raíces con licencia pueden poner las casas en el MLS, que es una especie de ventanilla única en línea para que miles de agentes y compradores de viviendas vean la casa… Esta es sin duda una de las muchas buenas razones por las que la mayoría de los vendedores de casas deciden emplear los servicios de un agente vendedor en lugar de hacerlo solos”.

Sin acceso a estas herramientas, su grupo de compradores es limitado. Y usted desea que más compradores vean su casa, ya que la competencia de los compradores puede aumentar su precio de venta final.

3. Ellos entienden la letra pequeña

Hoy, más divulgaciones y regulaciones son obligatorias al vender una casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que necesitará hacer malabares está creciendo. Es por eso por lo que Investopedia dice:

“Uno de los mayores riesgos de vender por su cuenta es no tener la experiencia o los conocimientos para navegar por todos los requisitos legales y reglamentarios que conlleva la venta de una casa”.

Un profesional en bienes raíces sabe exactamente lo que debe suceder, lo que significa todo el papeleo y cómo trabajar de manera eficiente. Ellos le ayudarán a revisar los documentos y evitar cualquier paso en falso costoso que pueda ocurrir si intenta hacerlo por su cuenta.

4. Ellos son negociadores entrenados

Si vende sin un profesional, también será el único responsable de todas las negociaciones. Eso significa que tendrás que coordinarse con:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
  • La empresa de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista

En lugar de ir mano a mano con todas estas partes solo, apóyese en un experto. Ellos sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.

5. Ellos saben cómo establecer el precio correcto para su casa

Si vende su casa por su cuenta, es posible que supere o subestime su precio de venta. Eso podría significar que dejará dinero sobre la mesa porque le dio un precio demasiado bajo o que su casa se sentará en el mercado porque le dio un valor demasiado alto. Fijar el precio de una casa requiere experiencia. Investopedia lo explica así:

“… No hay una manera fácil o universal para determinar el valor del mercado de los bienes raíces”.

Los profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de cómo fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva. Para hacerlo, comparan su casa con las casas vendidas recientemente en su área y tienen en cuenta la condición actual de su casa. Estos factores son clave para asegurarse de que el precio sea para moverse rápidamente y al mismo tiempo obtener el precio de venta final más alto posible.

En conclusión,

Hay mucho en vuelto en la venta de su casa. En lugar de abordarlo solo, comuniquémonos para que tenga un experto de su lado durante todo el proceso.

Por qué vender su casa con un profesional en bienes raíces es esencial

Why Selling Your House with a Real Estate Professional Is Essential | Simplifying The Market

Vender su casa no es una tarea sencilla. Y cuando vende por su cuenta, conocido como FSBO (For Sale By Owner, por sus siglas en inglés). Usted es responsable de manejar algunos de los aspectos mas difíciles del proceso sin la orientación experta que necesita.

El Perfil de los Compradores y Vendedores de 2021 de La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) encuesta a los propietarios de vivienda que recientemente vendieron su casa por su cuenta y pregunta que dificultades enfrentaron. Esos vendedores dicen que algunos de los mayores dolores de cabeza fueron preparar la casa para la venta, fijar el precio correcto y manejar el papeleo requerido.

Trabajar con un agente es la mejor manera de asegurarse de tener un experto de su lado para guiarlo en cada momento. Los agentes tienen las habilidades y el conocimiento que son esenciales para navegar cada paso con facilidad, eficiencia y precisión. Aquí hay algunas cosas que un agente en bienes raíces hará para asegurarse de que aproveche al máximo su venta.

1. Causan una buena primera impresión

Vender una casa requiere una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo. Hacerlo bien requiere experiencia y una comprensión de los compradores actuales. Su agente conoce las respuestas a preguntas comunes, tales como:

  • ¿Necesito remover mi arte personal?
  • ¿Cuánta jardinería necesita mi casa?
  • ¿De qué colores debo pintar mis paredes?

Su tiempo y dinero son importantes, y no querrá desperdiciar ninguno de los dos enfocándose en las cosas equivocadas. Un asesor de confianza en bienes raíces confía en su experiencia para responder a estas preguntas, lo que le permite a usted hacer las inversiones correctas para preparar su casa antes de ponerla a la venta.

2. Amplían su grupo de compradores y su venta

Hoy, la casa promedio está recibiendo un promedio de 3.6 ofertas por venta, según datos recientes de NAR. Esa es una gran noticia si planea vender, ya que entre más ofertas reciba, mas probable es que venda su casa en una guerra de ofertas y por un precio más alto.

Los agentes en bienes raíces tienen una variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en sus redes sociales y recursos en la agencia, que asegurarán que su casa sea vista por la mayoría de los compradores. Sin acceso a estas herramientas y la experiencia en mercadeo de su agente, su grupo de compradores y el potencial de la venta de su casa, es limitado.

3. Comprenden la documentación, incluida la letra pequeña

Hoy, cuando se vende una casa, más declaraciones y regulaciones son obligatorias, lo que significa que la cantidad de documentos legales que necesita maniobrar está aumentando. Es difícil entender todos los requisitos y la letra pequeña (especialmente so ni es un experto). Es por eso por lo que un asesor es una guía invaluable.

Su agente sabe exactamente lo que debe suceder, lo que significa todo el papeleo y puede resolverlo de manera eficiente. Le ayudará a revisar la documentación y evitar cualquier paso en falso costoso que pueda ocurrir si lo aborda por su cuenta.

4. Actúan como su negociador experto

Si vende sin un agente, también será el único responsable de todas las negociaciones. Eso significa que tiene que coordinarse con:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible.
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador.
  • La empresa de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

En lugar de ir mano a mano con todas estas partes solo, apóyese en un experto. Su agente depende de su experiencia y capacitación para hacer las jugadas correctas a lo largo de la negociación. Sabrá qué palancas tirar, cómo abordar las inquietudes de cada preocupación y cuándo usted posiblemente desee obtener una segunda opinión. Cuando vende su casa por su cuenta, deberá estar preparado para tener estas conversaciones por su cuenta.

5. Dan el precio correcto

Los profesionales de bienes raíces tienen la experiencia para fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva. Para hacerlo, comparan su casa con las casas vendidas recientemente en su área y tienen en cuenta cualquier condición actual de su casa. Estos factores son clave para asegurarse de que su casa tenga un precio para moverse rápidamente y obtener el máximo retorno de su inversión.

Cuando usted vende como FSBO, está operando sin esta ventaja. Eso podría costarle a largo plazo si da un precio a su casa demasiado alto o bajo.

En conclusión,

Hay mucho que se necesita para vender su casa, y se necesita tiempo, esfuerzo y experiencia para maximizar realmente su venta. En lugar de hacerlo solo, comuniquémonos para asegurarnos de que tenga un experto de su lado.

No aborde la venta de su casa por su cuenta: un agente puede ayudarle

Don’t Tackle Selling Your Home on Your Own - an Agent Can Help | Simplifying The Market

Si está buscando maximizar su venta y minimizar su esfuerzo, usted necesita trabajar con un profesional en bienes raíces. En un mercado de los vendedores como el de hoy, puede ser tentador vender la casa por su cuenta, conocido como, For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés). Pero la verdad es que, un profesional en bienes raíces puede ahorrarle tiempo y dinero al administrar cada paso del proceso, desde el precio de su casa hasta la revisión de los documentos y el manejo de las negociaciones.

Antes de decidir vender su casa por su cuenta, aquí hay cinco razones por las que trabajar con un agente es su mejor opción para maximizar la venta de su casa.

1. La primera impresión lo es todo, y un agente sabe cómo dar una en grande.

Preparar la casa para la venta requiere una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo, aunque pueda parecer simple a primera vista. Hacerlo bien para que se destaque requiere experiencia y una comprensión de lo que los compradores están buscando. Un agente considera cosas como:

  • ¿Debería remover cualquier arte o fotos personales?
  • ¿Qué tanto debe invertir en la jardinería para aumentar el atractivo exterior?
  • ¿Qué colores para la pared son mas atractivos para los compradores?

Un asesor experto en bienes raíces confía en su experiencia para responder a estas preguntas y mas para que no invierta en las cosas equivocadas. Su tiempo y dinero son importantes, no debe desperdiciar ninguno de los dos.

2. Los agentes tienen herramientas para maximizar el número de visitas que obtiene su hogar.

En pocas palabras, cuantos más compradores vean su casa, mejor será su rendimiento. En nuestro mercado actual, las casas están recibiendo 3.8 ofertas en promedio por venta, según datos recientes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés). Si bien eso es prometedor para la venta de su casa, es importante comprender el papel de su agente al atraer a los compradores.

Los agentes tienen herramientas múltiples a su disposición, desde las redes sociales hasta los recursos de la agencia, para garantizar que su casa sea vista por más compradores potenciales. Aprovechar las herramientas disponibles para su agente y su experiencia también puede ayudar a aumentar su precio de venta.

3. Un agente no pasara por alto nada en las letras pequeñas

Su agente también puede ahorrarle tiempo al eliminar cualquier suposición al navegar por la documentación requerida. Actualmente son obligatorias más declaraciones y regulaciones, lo que significa que la cantidad de documentos legales que necesita maniobrar está aumentando.

Debido a que hay mucho que cuidar, puede ser difícil entender realmente todos los requisitos y la letra pequeña. Ahí es donde un asesor experto realmente puede brillar. Han pasado por el proceso antes y pueden ser su guía para evitar cualquier paso costoso en falso.

4. Los asesores expertos conocen el mercado y cómo poner el precio a su casa.

Otra forma en que su agente maximiza la venta de su casa es asegurándose de que tenga el precio correcto. Los profesionales en bienes raíces tienen la experiencia para comparar su casa con las casas vendidas recientemente en su área. También entienden el mercado en general y pueden tener en cuenta cualquier actualización que haya completado en su casa. La combinación de estos factores es clave para asegurarse de que su casa tenga el precio para que se mueva rápidamente, y que sea un precio competitivo.

En una venta por su cuenta, usted está operando sin esta experiencia. Incluso con su propia investigación, es posible que no encuentre la información mas actualizada y podría arriesgarse a establecer un precio que sea inexacto o poco realista. Si el precio de su casa es demasiado alto, podría alejar a los compradores incluso antes de que lleguen a la puerta principal. Esto también podría causar problemas cuando llegue el momento de la tasación.

5. Su agente será un negociador experto

Además de su experiencia navegando por las ventas, los profesionales en bienes raíces entienden cómo negociar cada aspecto del acuerdo. También conocen a todas las partes que estarán involucradas en la venta, incluyendo:

  • El comprador, que quiere el mejor acuerdo posible.
  • El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador.
  • La compañía de Inspecciones, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

Un agente confía en su experiencia y capacitación para hacer los cambios correctos durante la negociación. Sabrán que palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de cada individuo y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión. Vender la casa por su cuenta significa que deberá estar preparado para tener estas conversaciones usted solo.

En conclusión,

Vender una casa requiere tiempo, esfuerzo y experiencia, no lo haga solo. Comuniquémonos para asegurarnos de que tiene un experto de su lado para aprovechar al máximo su venta.

Su agente es clave a la hora de fijar el precio de su casa [infografía]

Your Agent Is Key When Pricing Your House [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Su agente es clave a la hora de fijar el precio de su casa [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Fijar el precio correcto de su casa requiere experiencia y conocimiento del mercado.
  • Para encontrar el mejor precio para la venta, su agente calculará la demanda actual del mercado, el valor de las casas en su vecindario, hacia dónde se dirigen los precios y la condición de su casa.
  • Si está listo para vender, no adivine el precio. Vamos a comunicarnos hoy para poner el precio a su casa que atraiga ofertas múltiples y maximice su retorno de la inversión.

Ahorre tiempo y esfuerzo vendiendo con un agente

Save Time and Effort by Selling with an Agent | Simplifying the Market

Vender una casa es un proceso que consume mucho tiempo, especialmente si decide hacerlo por su cuenta, conocido como For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés). Desde realizar investigaciones sobre el mercado hasta la revisión de los documentos legales, el manejo de las negociaciones y más, es un proceso complejo y altamente detallado que requiere mucha experiencia para navegar de manera efectiva. Esa es una de las razones por las que el porcentaje de personas que venden su propia casa ha disminuido del 19 % al 8% (ver la gráfica a continuación):

Ahorre tiempo y esfuerzo vendiendo con un agente | Simplifying the Market

Para ayudarle a entender cuánto tiempo y esfuerzo se necesita para vender por su cuenta, aquí hay un vistazo a algunas de las cosas en las que debe pensar antes de poner un letrero “de venta” en su jardín.

1. Dar una buena primera impresión

Si bien puede sonar simple, hay muchas buenas prácticas comprobadas a considerar al preparar una casa para la venta.

  • ¿Necesita remover su arte personal?
  • ¿Cuál es la cantidad correcta de jardinería para incrementar el atractivo exterior?
  • ¿Qué colores para la pared son mas atractivos para los compradores?

Si hace este trabajo por su cuenta, puede invertir capital y muchas horas en las cosas equivocadas. Su tiempo es dinero, no lo pierda. Un agente puede ayudarle dirigiéndole en la dirección correcta en función de las condiciones actuales del mercado para ahorrarle tiempo y esfuerzo. Dado que estamos en un mercado sólido de los vendedores, usted no quiere atrasar el poner su casa a la venta al concentrarse en cosas que no cambiaran el resultado final. Estas condiciones del mercado pueden no durar, así que apóyese en un agente para capitalizar el inventario bajo actual mientras pueda.

2. Dar el precio correcto

Los profesionales en bienes raíces tienen información decisiva sobre lo que se vende y cómo maximizar sus ganancias. Tienen experiencia cuando se trata de ver casas comparables que se han vendido recientemente en su área y comprenden que precio es el adecuado para su vecindario. Utilizan esos datos para dar el precio a su casa de manera adecuada, maximizando su rendimiento.

En una venta por su cuenta, usted está operando sin esta experiencia, por lo que tendrá que hacer su propia tarea sobre como establecer un precio que sea apropiado para su área y la condición de su hogar.  Incluso con sus propias investigaciones, es posible que no encuentre la información mas actualizada y podría arriesgarse a establecer un precio que sea inexacto o poco realista. Si el precio de su casa es demasiado alto, podría alejar a los compradores incluso antes de que estén en la puerta, o tener problemas cuando llegue el momento de la tasación.

3. Maximizando su grupo de compradores (y la ganancia)

Contrario a la creencia popular, los vendedores por su cuenta en realidad pueden obtener menos ganancias que los vendedores que utilizan un agente. Uno de los factores que pueden aumentar las ganancias es una exposición efectiva. En pocas palabras, los profesionales en bienes raíces pueden poner su casa en frente de más compradores a través de sus seguidores en las redes sociales, los recursos de la agencia y las estrategias de venta probadas. Entre más compradores vean la casa, más probable será una guerra de ofertas. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), la casa promedio en venta actualmente recibe 5 ofertas. El uso de un agente puede aumentar su exposición y tal vez también pueda ayudar a aumentar su precio de venta.

4. Guiar las negociaciones

Cuando se trata de vender su casa por su cuenta, usted tendrá que controlar todas las negociaciones. Estas son solo algunas de las personas con las que trabajara:

  • El comprador que quiere la mejor oferta posible.
  • El agente del comprador, que utilizara su experiencia para abogar por el comprador.
  • La compañía de Inspecciones, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrara problemas con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

Como parte de su capacitación, a los agentes se les enseña cómo negociar cada aspecto de la transacción de bienes raíces y cómo interceder en posibles inconvenientes que puedan aparecer. Cuando las tasaciones son bajas y en otras innumerables situaciones, saben que palanca tirar, como abordar las emociones que vienen con el comprador y el vendedor, y cuándo pedir segundas opiniones. Navegar por todo esto por su cuenta lleva tiempo, mucho tiempo.

5. Manejar la documentación legal

Hablando de tiempo, considere cuánto tiempo libre tiene para revisar la letra pequeña. Solo en términos de documentación, ahora son obligatorias más declaraciones y regulaciones. Eso significa que la pila de documentos legales que necesita manejar como vendedor está aumentando. Puede ser difícil saber y realmente entender todos los términos y requisitos. En lugar de hacerlo solo, utilice un agente como su escudo y asesor para que le ayude a evitar posibles errores legales.

En conclusión,

Vender su casa por su cuenta es mucha responsabilidad. Consume mucho tiempo y requiere una inmensa cantidad de esfuerzo y experiencia. Antes de que decida vender la casa usted mismo, vamos a discutir sus opciones para que pueda obtener el máximo provecho de la venta.