Su agente es clave a la hora de fijar el precio de su casa [infografía]

Your Agent Is Key When Pricing Your House [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Su agente es clave a la hora de fijar el precio de su casa [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Fijar el precio correcto de su casa requiere experiencia y conocimiento del mercado.
  • Para encontrar el mejor precio para la venta, su agente calculará la demanda actual del mercado, el valor de las casas en su vecindario, hacia dónde se dirigen los precios y la condición de su casa.
  • Si está listo para vender, no adivine el precio. Vamos a comunicarnos hoy para poner el precio a su casa que atraiga ofertas múltiples y maximice su retorno de la inversión.

Ahorre tiempo y esfuerzo vendiendo con un agente

Save Time and Effort by Selling with an Agent | Simplifying the Market

Vender una casa es un proceso que consume mucho tiempo, especialmente si decide hacerlo por su cuenta, conocido como For Sale By Owner (FSBO por sus siglas en inglés). Desde realizar investigaciones sobre el mercado hasta la revisión de los documentos legales, el manejo de las negociaciones y más, es un proceso complejo y altamente detallado que requiere mucha experiencia para navegar de manera efectiva. Esa es una de las razones por las que el porcentaje de personas que venden su propia casa ha disminuido del 19 % al 8% (ver la gráfica a continuación):

Ahorre tiempo y esfuerzo vendiendo con un agente | Simplifying the Market

Para ayudarle a entender cuánto tiempo y esfuerzo se necesita para vender por su cuenta, aquí hay un vistazo a algunas de las cosas en las que debe pensar antes de poner un letrero “de venta” en su jardín.

1. Dar una buena primera impresión

Si bien puede sonar simple, hay muchas buenas prácticas comprobadas a considerar al preparar una casa para la venta.

  • ¿Necesita remover su arte personal?
  • ¿Cuál es la cantidad correcta de jardinería para incrementar el atractivo exterior?
  • ¿Qué colores para la pared son mas atractivos para los compradores?

Si hace este trabajo por su cuenta, puede invertir capital y muchas horas en las cosas equivocadas. Su tiempo es dinero, no lo pierda. Un agente puede ayudarle dirigiéndole en la dirección correcta en función de las condiciones actuales del mercado para ahorrarle tiempo y esfuerzo. Dado que estamos en un mercado sólido de los vendedores, usted no quiere atrasar el poner su casa a la venta al concentrarse en cosas que no cambiaran el resultado final. Estas condiciones del mercado pueden no durar, así que apóyese en un agente para capitalizar el inventario bajo actual mientras pueda.

2. Dar el precio correcto

Los profesionales en bienes raíces tienen información decisiva sobre lo que se vende y cómo maximizar sus ganancias. Tienen experiencia cuando se trata de ver casas comparables que se han vendido recientemente en su área y comprenden que precio es el adecuado para su vecindario. Utilizan esos datos para dar el precio a su casa de manera adecuada, maximizando su rendimiento.

En una venta por su cuenta, usted está operando sin esta experiencia, por lo que tendrá que hacer su propia tarea sobre como establecer un precio que sea apropiado para su área y la condición de su hogar.  Incluso con sus propias investigaciones, es posible que no encuentre la información mas actualizada y podría arriesgarse a establecer un precio que sea inexacto o poco realista. Si el precio de su casa es demasiado alto, podría alejar a los compradores incluso antes de que estén en la puerta, o tener problemas cuando llegue el momento de la tasación.

3. Maximizando su grupo de compradores (y la ganancia)

Contrario a la creencia popular, los vendedores por su cuenta en realidad pueden obtener menos ganancias que los vendedores que utilizan un agente. Uno de los factores que pueden aumentar las ganancias es una exposición efectiva. En pocas palabras, los profesionales en bienes raíces pueden poner su casa en frente de más compradores a través de sus seguidores en las redes sociales, los recursos de la agencia y las estrategias de venta probadas. Entre más compradores vean la casa, más probable será una guerra de ofertas. Según la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), la casa promedio en venta actualmente recibe 5 ofertas. El uso de un agente puede aumentar su exposición y tal vez también pueda ayudar a aumentar su precio de venta.

4. Guiar las negociaciones

Cuando se trata de vender su casa por su cuenta, usted tendrá que controlar todas las negociaciones. Estas son solo algunas de las personas con las que trabajara:

  • El comprador que quiere la mejor oferta posible.
  • El agente del comprador, que utilizara su experiencia para abogar por el comprador.
  • La compañía de Inspecciones, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrara problemas con la casa.
  • El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista.

Como parte de su capacitación, a los agentes se les enseña cómo negociar cada aspecto de la transacción de bienes raíces y cómo interceder en posibles inconvenientes que puedan aparecer. Cuando las tasaciones son bajas y en otras innumerables situaciones, saben que palanca tirar, como abordar las emociones que vienen con el comprador y el vendedor, y cuándo pedir segundas opiniones. Navegar por todo esto por su cuenta lleva tiempo, mucho tiempo.

5. Manejar la documentación legal

Hablando de tiempo, considere cuánto tiempo libre tiene para revisar la letra pequeña. Solo en términos de documentación, ahora son obligatorias más declaraciones y regulaciones. Eso significa que la pila de documentos legales que necesita manejar como vendedor está aumentando. Puede ser difícil saber y realmente entender todos los términos y requisitos. En lugar de hacerlo solo, utilice un agente como su escudo y asesor para que le ayude a evitar posibles errores legales.

En conclusión,

Vender su casa por su cuenta es mucha responsabilidad. Consume mucho tiempo y requiere una inmensa cantidad de esfuerzo y experiencia. Antes de que decida vender la casa usted mismo, vamos a discutir sus opciones para que pueda obtener el máximo provecho de la venta.

Cuando se trata de vender una casa, su tiempo es dinero [infografía]

When It Comes To Selling a House, Your Time Is Money [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Cuando se trata de vender una casa, su tiempo es dinero [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Vender una casa no es una tarea pequeña. Si decide hacerlo por su cuenta, tenga en cuenta que será responsable de todo el trabajo a nivel de experto de un profesional en bienes raíces.
  • Las tareas vitales que un agente administra por usted incluyen: poner la casa en el mercado y hacerle publicidad, manejar los documentos legales, negociar con todas las partes, y navegar por las leyes y reglamentos locales.
  • Si está listo para vender mientras el mercado está a su favor, vamos a comunicarnos para asegurarnos de que usted tiene la experiencia profesional que necesita en todo momento.

No venda por su cuenta solo porque es un mercado de los vendedores

Don’t Sell on Your Own Just Because It’s a Sellers’ Market | Simplifying The Market

En un mercado de los vendedores, algunos propietarios de vivienda podrían verse tentados a tratar de vender su casa por su cuenta (conocido como For Sale By Owner, o FSBO) en lugar de trabajar con un profesional en bienes raíces de confianza. Cuando el inventario de las casas en venta esta tan bajo como lo está actualmente, los compradores están ansiosos por arrebatar prácticamente cualquier casa que salga al mercado. Esto hace aún mas tentados vender por su cuenta. Como resultado, algunos vendedores piensan que vender su casa será un verdadero placer y ven el mercado actual como una oportunidad para vender por su cuenta. Descifremos por qué eso es un gran error y puede costarle más a largo plazo.

Según el Perfil de los Compradores y Vendedores de casas publicado por la  Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), el 41 % de los propietarios que intentaron vender su casa como FSBO lo hicieron para evitar pagar la comisión o tarifa. En realidad, incluso en un mercado de los vendedores, vender por su cuenta probablemente significa que obtendrá una ganancia neta menor que cuando vende con la ayuda de un agente.

El informe de NAR explica:

Los FSBO suelen venderse por menos del precio de venta de las otras viviendas; las casas de los FSBO se vendieron a una mediana de $217,900 en 2020 (subió en comparación con $200,000 en 2019), y todavía muy por debajo del precio medio de venta de todas las casas de $242,300. Las casas asistidas por los agentes se vendieron por una mediana de $295,000… Los vendedores que comenzaron como FSBO, y luego terminaron trabajando con un agente, recibieron el 98 por ciento del precio del precio que pedían, por que tuvieron que reducir más su precio antes de llegar a un precio final de venta”.

Cuando el vendedor conocía al comprador, esa cantidad era aún menor, llegando a $176,700 (ver la gráfica a continuación):No venda por su cuenta solo porque es un mercado de los vendedores | Simplifying The Market

Eso es mucho dinero que puede arriesgarse a perder al vender por su cuenta, mucho más de lo que ahorraría en comisiones u otros recargos. A pesar de las ventajas que los vendedores tienen en el mercado actual, es crucial contar con el apoyo de un experto que le guie a través del proceso. Los profesionales en bienes raíces son negociadores capacitados con un montón de comprensión en cuando al mercado de la vivienda que el propietario promedio puede que nunca tenga. La experiencia de un agente puede aliviar gran parte del estrés de vender su casa y ayudarle a cerrar el mejor negocio posible.

En conclusión,

Si está listo para vender su casa este año y está considerando hacerlo por su cuenta, asegúrese de pensar cuidadosamente en esa decisión. Lo mas probable es que usted pueda ganar más trabajando con un agente experto y experimentado en bienes raíces. Vamos a comunicarnos para discutir cómo un asesor de confianza puede ayudarle, especialmente en el mercado actual.

Razones para contratar un profesional en bienes raíces [infografía]

Reasons to Hire a Real Estate Professional [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Razones para contratar un profesional en bienes raíces [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Elegir un profesional en bienes raíces adecuado con quien trabajar, es una de las decisiones mas importantes que puede tomar en su proceso de compra o venta de una vivienda.
  • El agente adecuado puede explicar las condiciones actuales del mercado y descifrar exactamente lo que significan para usted.
  • Si está considerando comprar o vender una casa este año, vamos a comunicarnos para que pueda trabajar con alguien que tenga la experiencia para responder a todas sus preguntas sobre los precios, los contratos, las negociaciones y mas.

Por qué vender su casa por su cuenta en 2021 es un error

Why Selling Your House on Your Own in 2021 Is a Mistake | Simplifying The Market

Hay muchos beneficios de trabajar con un profesional en bienes raíces al vender su casa. En momentos difíciles como el que enfrentamos actualmente, se vuelve aún mas importante tener ayuda experta en la que usted pueda confiar para que le guie a través del proceso. Si está considerando vender por su cuenta, conocido en la industria como For Sale By Owner o FSBO (por sus siglas en inglés), es importante considerar lo siguiente:

1. Su seguridad es una la prioridad

Su seguridad siempre debe estar en primer lugar, y eso es mas crucial que nunca dada la situación de salud actual de nuestro país. Cuando vende por su cuenta, es increíblemente difícil controlar la entrada a su hogar. Un profesional en bienes raíces tendrá los protocolos adecuados para proteger no solo sus pertenencias, sino también su salud y bienestar. Desde regular el número de personas en su hogar a la vez hasta asegurar una desinfección adecuada durante y después de una presentación, e incluso facilitando visitas virtuales para los compradores. Los agentes están equipados para seguir las últimas normas de la industria recomendados por la Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) para ayudar a protegerlo a usted y a sus compradores potenciales.

2. Una estrategia potente en línea es una necesidad para atraer a un comprador

Estudios recientes de NAR han demostrado que, incluso antes de COVID-19, el primer paso que el 43 % de todos los compradores dieron al buscar una casa fue buscar en línea. A lo largo del proceso, ese número saltó al 97 %. Hoy, esas cifras han aumentado exponencialmente. La mayoría de los agentes en bienes raíces han desarrollado una estrategia de internet sólida y una estrategia en las redes sociales para promover la venta de su casa.

3. Hay demasiadas negociaciones

Estas son solo algunas de las personas con las que tendrá que negociar si decide vender por su cuenta:

  • El comprador, que quiere la mejor oferta posible
  • El agente del comprador, que representa únicamente el mejor interes del comprador
  • Las compañías de inspección, que trabajan para el comprador y casi siempre encontrarán desafíos con la casa
  • El tasador, si se cuestiona el valor

Como parte de su entrenamiento, a los agentes se les enseña como negociar todos los aspectos de la transacción de bienes raíces y cómo mediar las emociones que sienten los compradores que buscan hacer la que probablemente sea la mayor compra de sus vidas.

4. Usted no sabrá si su comprador está calificado para una hipoteca

Tener un comprador que quiera comprar su casa es el primer paso. Asegurarse de que pueden comprarla es igual de importante. Como vendedor por su cuenta, es casi imposible participar en el proceso hipotecario de su comprador. Un profesional en bienes raíces esta entrenado para hacer las preguntas apropiadas y, en la mayoría de los casos, será profundamente consciente del proceso que se está haciendo para que el comprador obtenga la hipoteca. Usted necesita alguien que estará trabajando con prestamistas todos los días para garantizar que su comprador llegará a la mesa del cierre.

5. Vender por su cuenta se ha vuelto mas difícil desde el punto de vista legal

La documentación involucrada en el proceso de venta ha aumentado drásticamente a medida que más y más declaraciones y regulaciones se han convertido en obligatorias. En una sociedad cada vez mas litigiosa, el agente actúa como un tercero para ayudar al vendedor a evitar el peligro legal. Esta es una de las razones principales por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta ha disminuido del 19% al 8 % en los últimos más de 20 años.

6. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que ahorrarán la comisión al vender por su cuenta. Dese cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada al renunciar a la ayuda de un agente. En algunos casos, el vendedor puede incluso obtener menos dinero neto por la venta. El estudio encontró que la diferencia en el precio entre un vendedor por su cuenta y una casa a la venta por un agente era de un promedio del 6 %. Una de las razones principales de la diferencia en el precio es la exposición efectiva:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a un grupo de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Cuantos más compradores vean la casa, mayor será la probabilidad de que se lleve a cabo una guerra de ofertas, lo que también podría alzar el precio.

En conclusión,

Vender por su cuenta le deja administrar toda la transición usted mismo. ¿Por qué hacer eso cuando usted puede contratar un agente y aun obtener la misma cantidad de dinero? Antes de decidir asumir el reto de vender su casa solo, vamos a conversar para discutir sus opciones.