Por qué no debería vender por su cuenta

Top 5 Reasons You Should NOT For Sale By Owner | Simplifying The Market

En el mercado actual, con el aumento en los precios de las casas y la falta de inventario, algunos vendedores consideran el tratar de vender la casa por su cuenta, conocido en la industria como FSBO por sus siglas en inglés (For Sale By Owner) *. Hay varias razones por las que esta no sería la mejor idea para la gran mayoría de los vendedores.

Aquí están las cinco razones principales:

1.Exposición a posibles compradores

Según el 2018 Profile of Home Buyers and Sellers de NAR, 95 % de los compradores buscaron en internet por una casa el año pasado, eso es en comparación con solo el 13 % que mira los anuncios de los periódicos. La mayoría de los agentes de bienes raíces tienen una estrategia en internet para promover la venta de su casa. ¿La tiene usted?

2. Los resultados que provienen del internet

¿Dónde encontraron los compradores la casa que compraron?

  • 50 % en el internet
  • 28 % con un agente de bienes raíces
  • 7 % por el letrero en frente de la casa
  • 1 % en los periódicos

Los días de vender su casa solamente poniendo un letrero o en el periódico se han terminado. Es crucial tener una estrategia fuerte en internet.

3. Hay demasiadas personas con las que hay que negociar

Aquí está la lista de algunas de las personas con las que usted tiene que estar preparado para negociar si decide vender por su cuenta (FSBO):

  • El comprador que quiere el mejor acuerdo posible
  • El agente del comprador que representa únicamente los intereses del comprador
  • El abogado del comprador (En algunas partes del país)
  • La compañía de inspección de la casa, que trabaja para el comprador y casi siempre encuentra
  • algún problema con la casa
  • El evaluador si hay alguna pregunta sobre el valor

4. Vender por su cuenta se ha puesto más y más difícil

El papeleo envuelto en la venta y compra de una casa a aumentado drásticamente a medida que las divulgaciones y regulaciones se han vuelto mandatarías. Esta es una de las razones por las que el porcentaje de personas vendiendo por su cuenta descendió del 19 % al 7 % en los últimos más de 20 años.

5. Usted recibe más dinero neto cuando utiliza un agente vendedor

Muchos propietarios creen que pueden ahorrar la comisión de bienes raíces al vender por su cuenta, pero no se dan cuenta de que la razón principal por la que los compradores miran las casas en venta por su dueño es porque ellos también creen que van a ahorrar la comisión del agente de bienes raíces. No pueden juntos, el vendedor y el comprador ahorrar la comisión.

Un estudio de Collateral Analytics, reveló que el FSBO realmente no ahorra nada, y en algunos casos tal vez les cuesta más, al no poner su casa para la venta con un agente. Una de las razones principales de la diferencia en el precio al momento de la venta es:

“Las propiedades para la venta con un corredor que es miembro del MLS local estará en la lista con todos los otros participantes en la página electrónica del corredor; comercializando la casa a una población de compradores mucho más grande. Y esas propiedades de MLS generalmente ofrecen compensación a los agentes que representan los compradores, incentivándolos a mostrar y vender la propiedad y de nuevo potencialmente ampliar la piscina de compradores”.

Si más compradores ven la casa, mayor las probabilidades que pueda haber una guerra de ofertas por la propiedad. El estudio mostró que la diferencia en precio entre el tamaño y la ubicación de las casas similares está actualmente en un promedio de 6 %.

¿Porque usted escogería vender la casa usted mismo y gestionar toda la transacción cuando puede contratar un agente y no tener que pagar nada más?

En conclusión,

Antes que usted decida asumir el reto de vender la casa por su cuenta, reunámonos para discutir sus necesidades.

¿A dónde se dirige el mercado de la vivienda en 2019? [infografía]

Where is the Housing Market Headed in 2019? [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

¿A dónde se dirige el mercado de la vivienda en 2019? [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • ­Se pronostica que las tasas de interés aumentaran constantemente a lo largo de 2019, ¡pero los compradores todavía pueden asegurar una tasa más baja que la que sus padres y abuelos aseguraron cuando compraron su casa!
  • Los precios de las viviendas aumentaran a una tasa de 4.8 % en el transcurso de 2019 según CoreLogic
  • ¡Las cuatro agencias principales que informan creen que las ventas de las casas superan 2018!

24 horas que de repente mejoraron el mercado

24 Hours that Suddenly Improved the Market | Simplifying The Market

Este año comenzó fuerte para bienes raíces, pero luego el mercado comenzó a suavizarse. El inventario de las viviendas en las categorías de iniciación y de intercambio ha menguado a casi nada, se pronosticó que las tasas hipotecarias aumentarían, y las ventas de las casas disminuyeron durante varios meses consecutivos.

Para muchos, la perspectiva entrando al 2019 parece oscura… en el mejor de los casos.

Entonces, en una ventana de 24 horas la semana pasada, parecía que las cosas cambiaban. El miércoles, La Asociación nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) reveló en su Informe de ventas de casas existentes que las ventas de las casas habían AUMENTADO por segundo mes consecutivo. Al día siguiente, el equipo de investigación económica de NAR anunció que el porcentaje de los compradores por primera vez en el mercado era más alto que el mes pasado e incluso más que el año pasado.

¿Qué pasó para girar la tendencia descendente en el mercado?

Solo necesitaba esperar unas horas para averiguarlo. Justo después de las revelaciones de NAR, Zillow publicó su Informe del mercado de bienes raíces de noviembre el cual explicó:

“Después de casi cuatro años de descenso anual en el inventario, el número de casas de para la venta ahora ha aumentado año tras año por tres meses consecutivos…”

Terminando 2018, sabemos dos cosas:

  1. El inventario de casas para la venta aumento en los últimos tres meses
  2. Las ventas de las viviendas aumentaron en los últimos dos meses

Tal vez la escasez del inventario fue el mayor desafío todo el tiempo

Pero ¿Qué pasa con esas tasas de interés molestosas?

El jueves pasado (el día después de todas las noticias anteriores), Freddie Mac anunció que las tasas hipotecarias no aumentaron, pero en cambio disminuyeron… de nuevo. De su publicación:

“La respuesta a la reciente disminución de las tasas hipotecarias ya se está sintiendo en el mercado de la vivienda. Después de haber disminuido por seis meses consecutivos, las ventas de las casas existentes finalmente aumentaron en octubre y noviembre y están esencialmente al mismo nivel que durante los meses del verano.

Este repunte modesto en las ventas indica que los compradores de casa son muy sensibles a los cambios en las tasas hipotecarias – y dado el nuevo descenso en las tasas que hemos visto este mes, esperamos también ver un repunto modesto en las ventas de las casas”.

En conclusión,

¿Comenzará 2019 mejor que lo que muchos pronosticaron? Tal vez, pero tenemos que esperar para ver. Sin embargo, las cosas se ven mucho mejor hoy que hace un mes.

Cómo ahorrar miles de dólares en interés sobre su hipoteca

How to Save Thousands of Dollars in Interest on Your Mortgage | Simplifying The Market

Uno de los prestamos más comunes que puede obtener para comprar una casa es una hipoteca con tasa fija por 30 años. Si el pensar en pagar su casa durante el transcurso de 30 años parece desalentador, aquí hay algunas maneras fáciles de acortar ese término que en realidad terminará ahorrándole dinero sobre la vida de su préstamo.

Cualquier pago adicional a la cantidad del principal (la suma original de dinero prestado en un préstamo), ayuda a reducir la cantidad de interés que pagará durante la vida de su préstamo, y también puede ayudar a reducir años del préstamo.

Cuando usted hace pagos ‘extra’ a su préstamo, la clave es dejar que su prestamista/banco sepa que usted quiere que los fondos adicionales vayan al saldo de su principal. ¡Ellos no lo harán automáticamente!

¡Y usted tampoco tiene que doblar el pago de su hipoteca para hacer una gran diferencia!

Si usted tiene una hipoteca a 30 años en una casa con precio medio ($250,000), con una tasa de interés del 5 %, posiblemente usted será responsable de un pago mensual del principal e interés de $1,342.05. Durante el curso del préstamo, si usted hace el pago mensual exacto, usted habrá pagado $233,133.89 solo en interés!

Formas de pagar un poco extra, que pagan en grande

1.Pague 1/12 adicional de su pago hipotecario cada mes

Beneficio: en el ejemplo anterior: agregar $111.84 a su pago mensual hipotecario podría parecer que no haría mucho, pero cada año usted habrá pagado un mes de pago extra que acortará el plazo de su préstamo por 4 años y 8 meses. ¡Todo mientras que ahorra $42,000 en interés!

2. Pague $50 adicionales por mes hacia su hipoteca

Beneficio: 50 dólares pueden no parecer suficientes para hacer una diferencia en el término de su préstamo, pero esa cantidad pequeña le ahorrará más de $21,000 en interés y quitará más de 2 años al final de su préstamo. ¡Dentro de 28 años usted estará contento de pagar su préstamo mucho antes!

3. Realice pagos de una sola cantidad cuando pueda

Beneficio: Si usted se encuentra con un poco de dinero extra después de un bono anual, su declaración de los impuestos, o los dividendos de una inversión. Pagar ese dinero hacia el principal puede reducir sus costos, pero a una tasa menos predecible que los pagos adicionales mensuales.

Si usted tiene deudas con interés más alto como tarjetas de crédito, considere utilizar cualquier fondo adicional que usted tenga a pagar esas deudas antes de utilizar ese dinero en su hipoteca. También, si usted no planea permanecer en su hogar más de 10 años, pagar extra hacia su hipoteca podría no tener sentido.

En conclusión,

Si usted se está preguntando qué estrategia funcionara mejor para que usted reduzca el término de su préstamo, reunámonos para contestar sus preguntas.

Para usted ¿Que hace de una casa un hogar?

What Makes a House a Home For You? | Simplifying The Market

A menudo hablamos de porque comprar una casa tiene sentido financieramente, pero, no pocas veces, las razones emocionales son las más poderosas o apremiantes.

Sin importar cuál sea la forma o el tamaño de su espacio vital, el concepto y el sentimiento de un hogar puede significar diferentes cosas para diferentes personas. Ya sea cierto aroma o una silla favorita, para nosotros típicamente las razones emocionales por las que elegimos comprar nuestras casas son más importantes que las financieras.

1.Poseer su casa ofrece estabilidad para empezar y criar una familia

Desde los mejores vecindarios hasta los mejores distritos escolares, incluso aquellos sin niños en el momento de la comprar tienen esto en el fondo de sus mentes como una razón principal para elegir la ubicación de la casa que compran.

2. No hay lugar como el hogar

Tener su casa propia no solo ofrece seguridad y protección, pero ¡un lugar cómodo que le permite relajarse después de un día largo!

3. Usted tiene más espacio para usted y su familia

Sea que su familia está creciendo, un miembro de la familia mayor se está mudando con usted, o necesita tener un patio trasero para sus mascotas, ¡usted puede tomar todo esto en consideración al comprar la casa de sus sueños!

4. Usted tiene control sobre las renovaciones, actualizaciones, y estilo

¿Buscando probar uno de esos tratamientos complicados para la pared que usted vio en Pinterest? ¿Cansado de pagar deposito adicional por la mascota en su edificio de apartamentos? ¿O tal vez finalmente usted quiere adoptar ese cachorro o gatito que ha visto en línea 100 veces? ¿Quién dice que no puede en su casa propia?

En conclusión,

Sea que usted es un comprador de casa por primera vez o un comprador que quiere una casa más grande y desea empezar un capítulo nuevo en su vida, ahora es un buen momento para reflexionar sobre los factores tangibles que convierte una vivienda en un hogar.

¡Los compradores están buscando por su casa, ahora! [infografía]

Buyers Are Looking for Your Home, Now [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

¡Los compradores están buscando por su casa, ahora! [infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados:

  • Las ventas de casas existentes se encuentran actualmente a un ritmo anual de 5.32 millones y han aumentado mensualmente durante los últimos dos años.
  • El inventario de casas existentes para la venta se mantiene por debajo de los 6 meses necesarios para un mercado normal y está ahora con un suministro para 3.9 meses
  • ¡El inventario se mantiene bajo debido a la demanda alta de los compradores que todavía están buscando una casa para comprar!

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda

Hay mucha incertidumbre con respecto al mercado de bienes raíces entrando en 2019. Esa incertidumbre suscito preocupación de que podríamos estar dirigiéndonos hacia otro desplome de la vivienda como el que experimentamos hace una década.

Aquí hay cuatro razones que hacen que el mercado de hoy sea muy diferente:

1.Hay menos ejecuciones hipotecarias ahora que en 2006.

Un desafío mayor en 2006 fue el número de ejecuciones hipotecarias. Siempre habrá ejecuciones hipotecarias, pero aumentaron más de 100 % antes del desplome. Las ejecuciones hipotecarias se vendieron con descuentos y, en muchos casos, redujeron el valor de las casas adyacentes. Estamos terminando 2018 con ejecuciones hipotecarias en números históricos de antes del desplome – muchas menos ejecuciones hipotecarias de con las que terminamos en 2006.

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda | Simplifying The Market

2. La mayoría de los propietarios tienen tremenda plusvalía en sus casas.

Hace diez años, muchos propietarios irracionalmente convirtieron mucho, si no toda, su plusvalía en dinero en efectivo con una refinanciación con entrega de dinero en efectivo. Cuando las ejecuciones hipotecarias aumentaron y los precios cayeron, se encontraron en una situación de plusvalía negativa donde su casa valía menos que la cantidad de su hipoteca. Muchos abandonaron sus casas lo que llevo a que más ejecuciones hipotecarias entraran en el mercado. Hoy es diferente. Más del 48 % de todos los propietarios de casa tienen por lo menos 50 % de plusvalía en sus casas y no están extrayendo su capital en las mismas proporciones que lo hicieron en 2006.

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda | Simplifying The Market

3. Los criterios de concesión de préstamos son muchos más estrictos.

Una de las causas del desplome hace 10 años fue que los criterios de concesión de préstamos eran casi inexistentes. Los prestamos NINJA (sin ingresos, sin trabajo y sin activos) ya no existen. ARMs (Las hipotecas de tasa ajustable) aún existen, pero solo como una fracción del número de hace una década. Aunque los criterios de concesión de préstamos se han suavizado algo durante los últimos años, no estamos nada cerca a los criterios que ayudaron a crear la crisis de la vivienda hace 10 años.

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda | Simplifying The Market

4. La asequibilidad es mejor ahora que en 2006

Aunque es difícil comprar una casa para muchos estadounidenses hoy, los datos muestran que es más asequible comprar una casa ahora de lo que era desde 1985 a 2000. Y, requiere mucho menos del porcentaje de sus ingresos hoy que en 2006.

4 razones breves para no temer un desplome de la vivienda | Simplifying The Market

En conclusión,

La industria de la vivienda se enfrenta a aguas agitadas entrando en 2019. Sin embargo, las gráficas arriba muestran que el mercado es mucho más saludable que antes del desplome 10 años atrás.

La propiedad de la vivienda sigue siendo una gran parte del sueño americano

Homeownership Remains a Huge Part of the American Dream | Simplifying The Market

A medida que nos acercamos al año 2019, muchos medios de comunicación y expertos sobre la vivienda advierten que el mercado de la vivienda puede ir más lento. En los últimos seis años, el inventario de las casas para la venta ha estado cerca de los mínimos históricos, lo que ha sido el empuje detrás de los precios en aumento.

Esta ha sido una gran noticia para los vendedores, ya que muchos de ellos han sido capaces de capitalizar la demanda en el mercado y vender sus casas rápidamente y con gran ganancia.

¡Una de las grandes razones por las que el inventario se ha mantenido tan bajo por tanto tiempo, es porque toda una generación de compradores de casa esta finalmente comprando! La generación de los millennials (de 19 a 35 años) ha sido la fuerza impulsora de las guerras de ofertas en muchas áreas del país al abandonar su estilo de vida de inquilinos y al poner raíces en comunidades nuevas.

First American recientemente publicó un estudio titulado “How ‘Renter’ Millennials Will Transform the Housing Market.” (Como los millennials ‘inquilinos’ transformarán el mercado de la vivienda). En su estudio, ellos explicaron que:

“…A medida que más millennials entran a mediados de los treinta años, y comienzan a casarse, tener hijos y formar un hogar, seguirán siendo los principales impulsores de la demanda de la propiedad de la vivienda”.

Debido a esto, se puede afirmar que un aspecto del mercado de la vivienda de 2019 que NO ralentizará es la demanda por la vivienda de los inquilinos jóvenes que ya no están satisfechos viviendo en la casa de alguien más.

De acuerdo con el último Housing Vacancies and Homeownership Report (Informe de viviendas vacantes y propietarios) de la oficina del Censo, los compradores de la vivienda menores de 35 ya están comprando más que los estadounidenses mayores. La tabla siguiente muestra el cambio año tras año en la tasa de propietarios de vivienda de aquellos menores y mayores de 35 años.

La propiedad de la vivienda sigue siendo una gran parte del sueño | Simplifying The Market

La tasa nacional de los propietarios de viviendas alcanzo su nivel más alto en 2004 y luego declinó constantemente hasta el segundo trimestre de 2016 cuando invirtió curso. Los compradores de vivienda menores de 35 años son la razón de ese cambio.

Más de la mitad de las hipotecas de compra originadas por Fannie Mae y Freddie Mac en 2018 fueron para los compradores de casa por primera vez. De hecho,

“Según los cálculos de la oficina del Censo y First American, durante los próximos 10 años, se espera que los millennials que están madurando compren por lo menos 10 millones de casas nuevas. Para 2060, se estima que los millennials produzcan más de 20 millones de compradores de casa por primera vez”.

En conclusión,

Si usted es un propietario de vivienda que está nervioso que la demanda por su casa se ralentizará, ¡no se preocupe! Si su casa tiene un precio competitivo, habrá demanda por los años venideros ya que esta generación de inquilinos ¡finalmente está en capacidad de comprar!

Porqué las casas NO se venden en un mercado fuerte

Why Houses DO NOT Sell in a Strong Market | Simplifying The Market

A medida que nos acercamos al final del año, muchos propietarios se encuentran preguntándose, “si actualmente estamos en un mercado fuerte de bienes raíces, ¿Por qué mi casa no se vende?

A continuación, se muestran las 5 razones más comunes por las que un contrato de venta caducará:

1. El precio

A veces, cuando el mercado está caliente, los propietarios intentan establecer un precio más alto. Su esperanza es que ¡un comprador motivado estará dispuesto a pagar cualquier precio por la casa en su vecindario deseado! Los vendedores deben recordar, sin embargo, que en el mercado actual una casa debe ser vendida dos veces; primero al comprador y luego a su banco.

Un comprador puede acordar pagar el precio pedido por el dueño, pero después de que el banco lleva a cabo su tasación, el precio podría ser ajustado. El banco solamente dará al comprador una hipoteca por el valor determinado en la tasación.

Los vendedores también deben tener en cuenta que los compradores actuales están bien educados. Antes de comprar una casa, ya han visto muchas casas en línea. Han hecho su investigación sobre los vecindarios en los que están interesados, incluyendo información sobre los distritos escolares de la zona.

Ellos sabrán si su casa parece estar sobrevalorada y no desperdiciarán su tiempo considerándola. ¡Esta es la razón por la que es tan importante asegurarse que su casa tiene el precio correcto desde el primer día en el mercado!

2. La condición de la casa

En muchas áreas, los constructores están aprovechando la falta de inventario de casas para la venta para construir casas nuevas. Estas casas recién construidas crean competencia para las casas existentes en el mercado. Por esta razón, muchos propietarios están haciendo renovaciones y actualizaciones en sus casas para competir con la construcción nueva en su mercado.

La mayoría de los agentes recomiendan que los propietarios despejen sus casas antes de ponerlas en el mercado. Los compradores quieren imaginarse que viven en la casa en vez de enfocarse en la decoración del propietario actual.

Es importante preocuparse de los problemas pequeños como las llaves que gotean y las mallas protectoras rotas, mientras que también recuerda remover cualquier cartel que cuelga en el dormitorio de su adolescente. Asegurarse de que su casa este en perfectas condiciones hará que los compradores se enamoren de ella y ¡en última instancia le ayudará a obtener el precio adecuado por su casa!

3. La motivación del vendedor

¿Por qué el vendedor puso su casa en el mercado en primer lugar? ¿Sigue siendo la motivación del vendedor la misma que cuando puso su casa a la venta por primera vez?

Si los propietarios están realmente motivados a vender, ellos se asegurarán de que su casa tenga el precio adecuado y que este en buena condición. La motivación del vendedor los empujará a considerar todas las ofertas y les ayudará a tomar la decisión correcta para el futuro de su familia.

4. Plan de mercadeo

¡Tener un plan de mercadeo es importante! Según el 2018 Profile of Home Buyers and Sellers, de NAR, 95 % de los compradores buscaron en internet una casa el año pasado. Los días de buscar un anuncio en el periódico o un letrero en el jardín en su vecindario preferido han terminado.

Si usted quiere vender su casa, usted necesita un profesional en bienes raíces que entienda su mercado local y sepa como promocionar su casa en línea. ¡Algo tan simple como el uso de fotos tomadas por un fotógrafo profesional puede tener un gran impacto en la publicidad de su casa!

5. Falta de comunicación con su agente

¡Mantener una línea abierta de comunicación con su agente es crucial para conseguir que su casa se venda con la menor cantidad de molestias, en el tiempo correcto y por el precio correcto! Desde el principio, establezca una línea continua de comunicación con su agente, y asegúrese de revisar su acuerdo con frecuencia para ver si es necesario realizar algún cambio. Por ejemplo, ¡ajustar el precio de venta!

En conclusión,

Hay casas vendiéndose todos los días porque están con el precio correcto, tienen el plan de mercadeo correcto, y son rediseñadas para la venta. Si por alguna razón su casa no se vendió y usted todavía está motivado para venderla, ¡Reunámonos para ayudarle a averiguar la razón por la que su casa no se vendió!