No sueñes con tu casa , vive en tu casa y sueña. Quere es poder. Cambia tus pensamientos y cambiara tu vida.

Quere es poder. Un dicho muy antiguo pero my cierto.  He tenido el privilegio de ayudar a muchas familias en el area de la bahia por los ultimos 27 años.  Todas aquellas familias que hoy son amigos de mucho tiempo, me estan dando el privilegio de ayuarle con sus hijos.  Las rentas en California ya estan igual o mas altas que la letra de un prestamo. En otras palabras; “YA ESTAS PAGANDO UNA LETRA, PERO NO ES LA TUYA”.

Si ya estas cansado de pagar la letra de otra persona, toma accion, llama hoy mismo para descubrir las posibiliades de convertirse en dueño de tu propia casa. 

Vivimos en un pais lleno de oportunidades, para aquellos que quieran ver mas oportunidades que obstaculos. Para aquellos que miren los obtaculos como oportunidades. Para aquellos que vean cada dia con una nueva oportunidad para crecer y ser una mejor persona, un mejor padre, un mejor amigo, un mejor individuo.

Tu vida está rodeada de milagros, mira con tu alma no solo con tus hojos, y te daras cuenta de todas las riqueza que te rodean. Tus hijos, tu pareja, el techo que tienes, la abilidad de poder mirar, hablar, respirar, el alimento que tienes en tu mesa. A veces no lo valoramos por que nos ocupamos con las obligaciones diarias y se nos olvida de todos los privilegios y grandeza que nos rodea.

Recuerda, la casa es de ladrillo, pero el hogar lo formas tu con tu familia.  No te des por vencido. Eres una creación divina por un ser divino. Trata a tu persona con la misma importancia que se trata a una obra de arte. Todo ser humano es el reflejo de sus pensamientos, corrige tus pensamientos y vas a corregir tu vida. Piensa un un futuro lleno de entusiasmo y la grandeza de la vida, creo que lo más importante es tener una visión muy clara, una meta muy clara de hacia dónde quieres ir, porque solo así llegarás allí, podrás tener el mejor avión o la mejor  nave en el mundo, pero si el capitán no es bueno para ir y  simplemente se desplaza, si el piloto no sabe a dónde ir, estára a la deriva , así que creo que la respuesta es saber dónde estamos y cual es el destino al que quieres llegar. 

Por qué debería considerar los condominios como parte de su búsqueda de vivienda

Why You Should Consider Condos as Part of Your Home Search | Simplifying The Market

El inventario históricamente bajo de los últimos años presento desafíos para muchos de los compradores que intentan encontrar una casa que satisfaga sus necesidades y su presupuesto. Si está en la misma situación, debe saber que el cambio reciente en el mercado de la vivienda puede haber abierto las puertas para que reinicie su búsqueda.

El inventario de casas en venta ha aumentado este año, y eso está dando a los compradores opciones muy necesarias. Como dice Danielle Hale, Economista Principal de realtor.com:

“… los compradores de hoy tienen más de 5 casas para considerar por cada 4 que tenían en esta época del año pasado”.

Pero la perspectiva es importante. En general, la oferta de la vivienda sigue siendo baja. Si necesita aún más opciones, ampliar su búsqueda agregando tipos de vivienda adicionales, como los condominios, podría ayudar.

Explorar condominios podría agregar opciones que se ajusten a su presupuesto

Una cosa que considerar es que los condominios generalmente difieren de las casas unifamiliares en el promedio del espacio y los planos de planta. Pero esa diferencia de tamaño es una de las razones por las que los condominios pueden ser una opción más asequible. Según un informe reciente de realtor.com, los compradores de condominios pagaron aproximadamente un 7 % menos por su casa que los compradores de otros tipos de vivienda el año pasado. Con el aumento de las tasas hipotecarias y los precios de las casas, la asequibilidad relativa de un condominio podría valer la pena considerar.

Recuerde, su primera casa no tiene que ser su hogar para siempre. Lo importante es poner el pie en la puerta como propietario de una casa. Comprar un condominio ahora puede llevarle a una casa más grande más adelante. Un artículo del Urban Institute explica:

Debido a que los condominios y las cooperativas son generalmente más asequibles, tienden a ayudar a los compradores de vivienda por primera vez a subir al primer peldaño de la escalera de la propiedad de la vivienda. Estos compradores a menudo usan la plusvalía de su condominio para luego comprar una casa unifamiliar más grande”.

En otras palabras, ser propietario de un condominio lo ayudará a comenzar a crear riqueza en forma de plusvalía de la vivienda. Con el tiempo, la plusvalía que construya puede impulsar una compra futura si decide que desea comprar una casa con más espacio o diferentes comodidades.

Vivir en un condominio ofrece varias ventajas excelentes

Aumentar la cantidad de opciones en su presupuesto durante la búsqueda de su casa es solo una razón para considerar los condominios, pero hay varios otros beneficios para vivir en condominios.

Primero, tienden a requerir un mantenimiento mínimo y un mantenimiento más bajo, y eso puede darle más tiempo para dedicar a hacer las cosas que disfruta. Un artículo reciente de Bankrate destaca esto, diciendo:

Los condominios pueden ser una buena opción para cualquier persona que quiera mantener el mantenimiento mínimo del hogar… si el techo tiene goteras o la alfombra en el vestíbulo necesita ser reemplazada, esa no es su responsabilidad: la asociación de condominios se encarga de esos deberes”.

Además, dado que muchos condominios están ubicados en o cerca de los centros de las ciudades, ofrecen el beneficio adicional de estar muy cerca del trabajo y entretenimiento. Una vez más, realtor.com explica:

“Comprar un condominio, que generalmente es menos costoso que una casa unifamiliar, permite ser propietario en medio de todo, y a menudo significa una casa de construcción más nueva con menos responsabilidad de mantenimiento”.

Finalmente, ser dueño y vivir en un condominio puede ser una opción de estilo de vida. Y si eso le atrae, podrían darle las opciones adicionales que necesita para comprar su primera casa.

En conclusión,

Agregar condominios a su búsqueda de vivienda podría ser una gran opción. Si está listo para buscar condominios en nuestra área, vamos a comunicarnos hoy.

Cómo un experto puede ayudarle a comprender la inflación y las tasas hipotecarias

How an Expert Can Help You Understand Inflation & Mortgage Rates | Simplifying The Market

Si está siguiendo el mercado actual de la vivienda, sabe que dos de los problemas principales que enfrentan los consumidores son la inflación y las tasas hipotecarias. Demos un vistazo a cada uno.

La inflación y el mercado de la vivienda

Este año, la inflación alcanzó un máximo no visto en cuarenta años. El consumidor promedio, probablemente se vio afectado en la bomba de gasolina y en la tienda de comestibles. Incluso puede haber afectado su capacidad de ahorrar dinero para comprar una casa.

Si bien la Reserva Federal está trabajando arduamente para reducir la inflación, los datos de agosto muestran que la tasa de la inflación fue aún más alta de la esperada. Esta noticia impactó la bolsa de valores y aumentó las conversaciones sobre una recesión. También jugó un papel en la decisión de la Reserva Federal de aumentar la tasa de fondos federales la semana pasada. Como dice Bankrate:

“… la Fed ha vuelto a subir las tasas, anunciando otra subida de tres cuartos de punto el 21 de septiembre. Las alzas están diseñadas para enfriar una economía que ha estado ardiendo…”

Si bien sus acciones no dictan directamente lo que sucede con las tasas hipotecarias, sus decisiones han contribuido al enfriamiento intencional en el mercado de la vivienda. Un artículo reciente de Fortune explica:

“A medida que la Reserva Federal se movió hacia el modo de lucha contra la inflación, los mercados financieros rápidamente ejercieron presión al alza sobre las tasas hipotecarias. Esas tasas hipotecarias elevadas… junto con los precios de las casas altísimos, arrojaron agua fría al auge de la vivienda”.

El impacto en el aumento de las tasas hipotecarias

En los últimos meses, las tasas hipotecarias han fluctuado teniendo en cuenta las presiones económicas crecientes. Recientemente, la tasa hipotecaria promedio fija a 30 años según Freddie Mac superó el 6 % por primera vez en más de una década (vea la gráfica a continuación):

Cómo un experto puede ayudarle a comprender la inflación y las tasas hipotecarias | Simplifying The MarketLos aumentos de las tasas hipotecarias este año son la gran razón por la que la demanda de los compradores ha menguado en los últimos meses. Básicamente, a medida que las tasas (y los precios de las casas) aumentaron, también lo hizo el costo de comprar una casa. Eso impulsó la asequibilidad y elimino a algunos compradores del mercado, por lo que las ventas de las casas se desaceleraron y, como resultado, el inventario de las casas en venta aumentó.

Dónde dicen los expertos que llegarán las tasas y la inflación

En el futuro, ambos factores continuarán impactando el mercado de la vivienda. Un artículo reciente de CNET pone la relación entre la inflación y las tasas hipotecarias en términos simples:

“Como regla general, cuando la inflación es baja, las tasas hipotecarias tienden a ser más bajas. Cuando la inflación es alta, las tasas tienden a ser más altas”.

Sam Khater, Economista Principal de Freddie Mac, tiene esto que decir sobre dónde pueden llegar las tasas:

“Las tasas hipotecarias se mantuvieron volátiles debido al forcejeo entre las presiones inflacionarias y una clara desaceleración del crecimiento económico. La alta incertidumbre que rodea a la inflación y otros factores probablemente harán que las tasas permanezcan variables…”

Si bien no hay forma de decir con certeza a dónde llegaran las tasas hipotecarias, hay algo que puede hacer para mantenerse informado, y es mantenerse en contacto con un asesor de confianza en bienes raíces. Ellos mantienen el pulso sobre lo que está sucediendo hoy y le ayudan a comprender lo que los expertos están proyectando. Ellos pueden proporcionarle el mejor asesoramiento posible.

En conclusión,

El aumento de la inflación y las tasas hipotecarias más altas han tenido un claro impacto en la vivienda. Para obtener información experta sobre las últimas tendencias en el mercado de la vivienda y lo que significan para usted, vamos a comunicarnos.

La verdadera fuerza de los propietarios de vivienda hoy

The True Strength of Homeowners Today | Simplifying The Market

El mercado de la vivienda está en la mente de casi todos en estos días. Esto se debe a que el mercado insostenible de los últimos dos años ha quedado atrás, y la diferencia se está sintiendo. La pregunta ahora es, ¿qué tan fuertes financieramente son los propietarios de vivienda en todo el país? La deuda hipotecaria aumentó más allá de los 10 billones de dólares durante el año pasado, y muchos llamaron a eso una señal preocupante cuando sucedió por primera vez en la historia.

Recientemente, Odeta Kushi, Economista Principal Adjunta de First American, respondió a esa pregunta cuando dijo:

“Los hogares estadounidenses poseen $41 billones en bienes raíces ocupados por sus propietarios, poco más de $12 billones en deuda y los aproximadamente $29 billones restantes en plusvalía. El “LTV” nacional en el segundo trimestre de 2022 fue del 29.5%, el más bajo desde 1983.

Ella continuó diciendo:

“Los propietarios de vivienda tuvieron un promedio de $320,000 en plusvalía ajustada a la inflación en sus casas en el segundo trimestre de 2022, un máximo histórico”.

¿Qué es LTV?

El término LTV se refiere a la relación entre préstamo y valor (loan to value ratio -LTV por sus siglas en inglés). Para obtener más contexto, así es como lo define ‘The Mortgage Reports’:

“Su ‘relación préstamo-valor’ (LTV) compara el tamaño de su préstamo hipotecario con el valor de la casa. Por ejemplo: Si su casa vale $200,000 y tiene una hipoteca por $180,000, su proporción de LTV es del 90 %, porque el préstamo representa el 90 % del precio total.

También puede pensar en LTV en términos de su pago inicial. Si pone un 20 % de pago inicial, eso significa que está pidiendo prestado el 80 % del valor de la casa. Por lo tanto, su relación LTV es del 80 %”.

¿Por qué es esto importante? 

Esta es otra razón por la que no veremos el colapso del mercado de la vivienda. la plusvalía de la vivienda permite a los propietarios tener el control. Por ejemplo, si alguien necesita vender su casa, es probable que tenga la plusvalía que necesita para poder venderla y aun así poner dinero en su bolsillo. Este no era el caso en 2008, cuando muchos debían más en sus casas de lo que valían.

En conclusión,

Los propietarios de vivienda hoy tienen más solidez financiera de la que han tenido desde 1983. Esta es una combinación de cómo los propietarios han manejado la plusvalía desde el colapso y el aumento de los precios de las casas de los últimos dos años. Y esta es otra razón por la que la propiedad de la vivienda en cualquier mercado tiene sentido.

Lista de verificación del otoño para la venta de casas [Infografía]

Fall Home Selling Checklist [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Lista de verificación del otoño para la venta de casas [Infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados

  • Cuando se trata de vender su casa, usted desea que se vea lo mejor posible por dentro y por fuera para que llame la atención de los compradores. Un profesional en bienes raíces puede ayudarle a decidir qué hacer para que eso suceda.
  • Concéntrese en las tareas que pueden hacerla acogedora, demostrar que está cuidada y aumentar su apariencia exterior.
  • Vamos a comunicarnos para que tenga asesoramiento sobre lo que querrá hacer para que su casa esté lista para la venta esta temporada.

Lo que los expertos dicen que sucederá con los precios de las casas el próximo año

What Experts Say Will Happen with Home Prices Next Year | Simplifying The Market

Los expertos están empezando a hacer sus pronósticos de los precios de las casas para 2023. A medida que lo hacen, la mayoría está de acuerdo en que las casas continuarán ganando valor, solo que a un ritmo más lento. En los últimos años, los precios de las casas han aumentado a un ritmo insostenible, dejando a muchos preguntándose cuánto tiempo durará. Si se está preguntando: ¿qué le depara al precio de mi casa, sepa que los expertos ahora están respondiendo a esta pregunta, y es una buena noticia para los propietarios que pueden haber sido incitados por los medios de comunicación a creer que su casa perdería valor.

Históricamente, los precios de las casas han apreciado a una tasa cercana al 4 %. Para 2023, el promedio de los seis pronosticadores principales que se indican a continuación es del 2.5 %.  Mientras que uno, Zelman & Associates, está sugiriendo depreciación, los otros cinco están indicando apreciación. La gráfica a continuación describe cada pronóstico de los expertos para mostrar hacia dónde proyectan que irán los precios de las casas durante el próximo año.

Lo que los expertos dicen que sucederá con los precios de las casas el próximo año | Simplifying The MarketPara entender por qué los expertos están insinuando una apreciación el próximo año, mire la economía de la oferta y la demanda. Dave Ramsey, experto financiero, dice esto:

“La raíz del problema que impulsa los precios de la vivienda casi siempre es la oferta y la demanda…”  

Dos cosas están impulsando los precios de las casas al alza. En primer lugar, la escasez de casas en el mercado es un problema que seguimos enfrentando en este país. Todavía no tenemos suficientes casas en el mercado para la cantidad de personas que quieren comprarlas. Para enfatizar en ese punto, todavía estamos en un mercado de los vendedores a nivel nacional, y en ese escenario, los precios de las casas tienden a apreciar.

En segundo lugar, los millennials se están moviendo a través de sus años cumbre de compra de la vivienda. Dado que son el grupo demográfico más grande después de los baby boomers, la demanda no va a desaparecer pronto.

En conclusión,

Los expertos piden que los precios de las casas aprecien el próximo año, aunque a un ritmo más lento que los tres años anteriores. La razón de esto es simple. La dinámica de la oferta y la demanda se está desarrollando en el sector de la vivienda y continuará durante muchos años.

Razones principales por las que los propietarios están vendiendo sus casas en este momento

Top Reasons Homeowners Are Selling Their Houses Right Now | Simplifying The Market

Algunas personas creen que hay un grupo de propietarios que pueden ser reacios a vender sus casas porque no quieren perder la tasa hipotecaria históricamente baja que tienen en su casa actual. Incluso usted puede tener la misma incertidumbre si está pensando en vender su casa.

Los datos muestran que el 51 % de los propietarios de viviendas tenían una tasa hipotecaria inferior al 4 % en abril de este año. Y si bien es cierto que las tasas hipotecarias son más altas que eso en este momento, hay otros factores no financieros a considerar cuando se trata de mudarse. En otras palabras, la tasa de su hipoteca es importante, pero es posible que otras cosas estén sucediendo en su vida que hacen que un cambio sea esencial, independientemente de dónde estén las tasas hoy. Como explica Jessica Lautz, Vicepresidenta de Demografía y Conocimientos del Comportamiento de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):

Los vendedores de casas históricamente se han mudado cuando algo en sus vidas cambió: un bebé nuevo, un matrimonio, un divorcio o un trabajo nuevo…”.

Por lo tanto, si está pensando en vender su casa, puede ser útil explorar las otras razones por las que los propietarios eligen mudarse hoy. La Encuesta de los Vendedores del Verano 2022 realizada por realtor.com preguntó a los vendedores recientes por qué decidieron vender. la gráfica siguiente desglosa cómo respondieron esos propietarios:

Razones principales por las que los propietarios están vendiendo sus casas en este momento | Simplifying The MarketComo muestra la imagen, el deseo por características diferentes o el hecho de que su casa actual ya no podía satisfacer sus necesidades encabezó la lista de los vendedores recientes. Además, el trabajo a distancia, si necesitan o no una oficina en casa o si están vinculados a una ubicación física específica de la oficina también se tuvieron en cuenta, al igual que el deseo de vivir cerca de sus seres queridos.

La encuesta de realtor.com resume los hallazgos de la siguiente manera:

La razón principal por la que los propietarios decidieron vender en el último año fue la comprensión de que, después de tanto tiempo pasado en casa, querían características y comodidades diferentes, como transitabilidad, espacio al aire libre, piscina, etc.…

Si usted, al igual que los propietarios que encuestaron, se encuentra queriendo características, espacio o comodidades que su casa actual simplemente no puede proporcionar, puede ser el momento de considerar la venta de su casa.

Incluso con las tasas hipotecarias de hoy, sus necesidades de estilo de vida pueden ser suficientes para motivarle a hacer un cambio. La mejor manera de averiguar qué es lo correcto para usted es trabajar con un profesional en bienes raíces de confianza que pueda proporcionar orientación y asesoramiento experto durante todo el proceso. Ellos pueden guiarle a través de sus opciones, para que pueda tomar una decisión segura basada en lo que más le importa a usted y a sus seres queridos.

En conclusión,

Si bien las razones financieras para mudarse son importantes, a menudo hay mucho más que considerar. Las razones no financieras también pueden ser un factor motivador significativo. Si necesita ayuda para sopesar los pros y los contras de vender su casa, vamos a comunicarnos hoy.

¿Observando la bolsa de valores? vea el valor de su casa para obtener buenas noticias.

Watching the Stock Market? Check the Value of Your Home for Good News. | Simplifying The Market

Si bien observar la bolsa de valores recientemente puede haber comenzado a sentirse bastante desafiante, prestar atención al valor de su casa debería ser un alivio bienvenido en este momento volátil. Si usted es propietario de una vivienda, su patrimonio neto recibió un gran impulso en los últimos años gracias al aumento de los precios de las casas. Y ese aumento en su riqueza vino en forma de plusvalía de la vivienda. Así es como funciona.

La plusvalía es el valor actual de su casa menos lo que debe del préstamo.  Debido a que hubo un desequilibrio significativo entre el número de casas disponibles para la venta y el número de compradores que buscan hacer una compra en los últimos años, los precios de las casas apreciaron sustancialmente. Y aunque el aumento del inventario y la tasas hipotecarias ha enfriado un poco el mercado en los últimos meses, los precios de las casas a nivel nacional siguen siendo fuertes.

Es por eso por lo que, de acuerdo con el último informe ‘Homeowner Equity Insights de CoreLogic, la plusvalía promedio de los propietarios de viviendas aumentó $60,000 en los últimos 12 meses.  Si bien ese es el número nacional, si desea saber qué sucedió, en promedio, durante el año pasado en su área, mire el mapa a continuación de CoreLogic:

¿Observando la bolsa de valores? vea el valor de su casa para obtener buenas noticias. | Simplifying The Market

Por qué esto es tan importante en este momento

Lawrence Yun, Economista Principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), ayuda a explicar por qué esto es tan importante hoy:

“… la caída de la bolsa de valores ha afectado la riqueza neta general. Ha caído 6 billones de dólares del primer al segundo trimestre. Solo la plusvalía de la vivienda se ha mantenido, con la riqueza en bienes raíces de los propietarios (valor de la vivienda menos el saldo de la hipoteca) aumentando $1.2 billones”.

Si bien la plusvalía ayuda a aumentar su patrimonio neto general, también puede ayudarle a lograr otros objetivos como comprar su próxima casa. Al vende su casa actual, la plusvalía que acumuló vuelve a usted en la venta, y puede ser justo lo que necesita para cubrir una gran parte, si no todo, el pago inicial de su próxima casa.

En conclusión,

Hay volatilidad en la bolsa de valores de hoy, pero la plusvalía de la vivienda sigue siendo increíblemente fuerte. Para averiguar cuánta plusvalía tiene en su casa actual, vamos a comunicarnos.

¿Se venderá mi casa en el mercado actual?

Will My House Still Sell in Today’s Market? | Simplifying The Market

Si los titulares recientes sobre el enfriamiento del mercado de la vivienda y la moderación de la demanda de los compradores lo tienen preocupado de haber perdido la oportunidad de vender, esto es lo que necesita saber. La demanda de los compradores no ha desaparecido, simplemente se ha aliviado de la intensidad máxima que vimos en los últimos dos años.

Demanda de los compradores antes y ahora

Durante la pandemia, las tasas hipotecarias alcanzaron mínimos históricos, y eso estimuló un aumento significativo en la demanda de los compradores. Este año, a medida que las tasas aumentaron debido a factores como el aumento de la inflación, como resultado, la demanda de los compradores retrocedió o se ralentizo. Los últimos datos de Showing Time confirman esta tendencia (ver la gráfica a continuación):

¿Se venderá mi casa en el mercado actual? | Simplifying The MarketLas barras naranjas en la gráfica anterior representan los datos de los últimos meses y el claro enfriamiento en el volumen de exhibiciones de las casas que el mercado ha visto desde que las tasas hipotecarias comenzaron a subir. Pero el contexto es importante. Para obtener una imagen completa de dónde se encuentra la demanda actual, demos un vistazo a los datos del mes de julio de los últimos seis años (vea la gráfica a continuación):

¿Se venderá mi casa en el mercado actual? | Simplifying The MarketEsta segunda imagen deja en claro que, si bien se modera en comparación con el frenesí en 2020 y 2021, la actividad de exhibiciones sigue superando los niveles previos a la pandemia, y esos años previos a la pandemia fueron grandes años para el mercado de la vivienda. Eso demuestra que todavía hay demanda si vende su casa hoy.

Lo que eso significa para usted al vender

La clave para vender en un mercado cambiante es entender dónde está ahora el mercado de la vivienda. No es el mismo mercado que tuvimos el año pasado o incluso a principios de este año, pero eso no significa que la oportunidad de vender haya pasado.

Si bien las cosas se han enfriado un poco, sigue siendo un mercado de los vendedores. Si trabaja con un experto local de confianza para fijar el precio de su casa al valor actual del mercado, la demanda sigue ahí y debería venderse rápidamente. Según una encuesta reciente de realtor.com, el 92 % de los propietarios que vendieron en agosto informaron estar satisfechos con el resultado de su venta.

En conclusión,

La demanda de los compradores no ha desaparecido, solo se ha moderado este año. Si está listo para vender su casa hoy, vamos a comunicarnos para que tenga el conocimiento experto sobre cómo ha cambiado el mercado y cómo planificar su venta.

Un primer paso crucial: la pre-aprobación de la hipoteca [Infografía]

A Crucial First Step: Mortgage Pre-Approval [INFOGRAPHIC] | Simplifying The Market

Un primer paso crucial: la pre-aprobación de la hipoteca [Infografía] | Simplifying The Market

Algunos aspectos destacados

  • La preaprobación de la hipoteca significa que un prestamista ha revisado sus finanzas y basado en factores como sus ingresos, deudas e historial de crédito, ha determinado cuánto está calificado para pedir prestado.
  • Ser preaprobado para un préstamo puede darle claridad mientras planifica su presupuesto de compra de una vivienda, confianza en su capacidad para obtener un préstamo y ayuda a los vendedores a saber que su oferta es seria.
  • Vamos a comunicarnos para que pueda obtener más información y comenzar su proceso de compra de una casa hoy.

Los compradores están recuperando parte de su poder de negociación en el mercado actual de la vivienda

Buyers Are Regaining Some of Their Negotiation Power in Today’s Housing Market | Simplifying The Market

Si está pensando en comprar una casa hoy, hay buenas noticias. A pesar de que sigue siendo un mercado de los vendedores, es un mercado de los vendedores más moderado que el año pasado. Y los días de sentir que es posible que deba renunciar a las contingencias o pagar drásticamente por encima del precio de venta para que se considere su oferta pueden estar llegando a su fin.

Hoy, usted debería tener menos competencia y más poder de negociación como comprador. Esto se debe a que la intensidad de la demanda de los compradores y las guerras de ofertas se está aliviando este año. Por lo tanto, si las guerras de ofertas fueron el factor más importante que le tuvo al margen, aquí hay dos tendencias que pueden ser justo lo que necesita para volver a ingresar al mercado.

1. El regreso de las contingencias

En los últimos dos años, más compradores estaban dispuestos a omitir pasos importantes en el proceso de compra de la vivienda, como la tasación o la inspección, para tratar de ganar una guerra de ofertas. Pero ahora, menos personas están renunciando a la inspección y tasación.

Los últimos datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestran que el porcentaje de compradores que renuncian a la inspección y tasación de su casa está disminuyendo.  Y una encuesta reciente de realtor.com confirma que más vendedores hoy están aceptando ofertas que incluyen estas condiciones. Según su estudio de agosto:

  • 95 % de los vendedores informaron que los compradores solicitaron una inspección de la vivienda.
  • 67 % de los vendedores negociaron con los compradores sobre las reparaciones como resultado de los hallazgos de la inspección.

Esto demuestra que los compradores hoy tienen más capacidad de incluir estas condiciones en sus ofertas y negociar según sea necesario basado en el resultado de la inspección.

2. Los vendedores están más dispuestos a ayudar con los costos del cierre

Generalmente, los costos del cierre oscilan entre el 2 % y 5 % del precio de compra de la vivienda. Antes de la pandemia, era una táctica de negociación común para los vendedores cubrir algunos de los costos del cierre del comprador para mejorar el trato. Esto no sucedió tanto durante el frenesí máximo de los compradores en los últimos dos años.

Hoy, a medida que el mercado cambia y la demanda se desacelera, los datos de realtor.com sugieren que esto está regresando. Un artículo reciente muestra que el  32 % de los vendedores pagaron algunos o todos los costos de cierre de su comprador. Esta puede ser una herramienta de negociación que verá a medida que vaya a comprar una casa. Solo tenga en cuenta que los límites en los créditos de costo del cierre son establecidos por su prestamista y pueden variar según el estado y el tipo de préstamo. Trabaje en estrecha colaboración con su asesor de préstamos para comprender cuánto puede contribuir un vendedor con los costos del cierre en su área.

En conclusión,

Independientemente del mercado de la vivienda extremadamente competitivo de los últimos años, los datos de hoy sugieren que las negociaciones están comenzando a volver a la mesa. Esta es una buena noticia si planea ingresar al mercado de la vivienda. Para averiguar cómo está cambiando el mercado en nuestra área, vamos a comunicarnos.